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双11结束了,不知如何运营了,看这里!

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发表于 2016-11-14 14:54:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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      1207亿,再次刷新上一年双十一的销售额,这其中商家有的欢声笑语,有的垂头丧气,但实际上,这场大战还未真正落下帷幕。
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今年双十一,价格毫无意外再次引发争议,太多商家被逮住先提价后涨价的行为,甚至有赶不上活动前降价的,推出先付全款后补差价的措施,真正是山人自有妙计。那么在这种局势下,诚信的商家是否因此受到影响,相对减少获利空间?其实不然,这类商家恰恰因为重视用户,为自己留住消费者二次回购营造了可能性。

大品牌商家物流有仓储管理,在发货上最多是比平常量更大,对他们而言,最重要的是保证产品质量,做好售后服务。而对中小卖家来说,既然已经投身其中,手忙脚乱是大忌,毕竟紧跟其后的就是双十二的到来,识趣的现在已着手开始报名活动。

在这么多参加活动的商家里,因为一次活动耗尽精力的确有不少,双十二来临前,当务之急是要先保证店铺正常运转,客服准时在线,在可操控的情况下,我们可以通过营造新主题来维持店铺流量,使之不会因为一下水涨船高,一下跌入谷底而打乱店铺转化。而新主题又要从哪方面切入,则可利用双十一的名义,掀起狂欢再继续。



举例图来讲讲营造新主题活动具体措施的实行,只有简单几点:

一,        首页主题氛围的转换。
双十一基本商家都会选择,节日红、活力黄及橙色来营造氛围,这时候新主题在延续的同时还要承担活动过渡的作用,所以应当结合产品主色来挑选页面色调。从图示产品来看,最优选择是低调奢华的宝蓝,深紫及酒红等较深的亮色。

二、文案的过渡。
除了最重要的主题氛围,其次是文案的撰写。应该不难发现,图示首页的文案遵循一个逻辑顺序,从大字报“狂欢再继续”到“为爱战痘”再到最后先领券再购物都符合消费者常见的购物思维——受活动主题吸引,被动了解产品功效,主动接收店铺活动信息。


三、活动产品与店铺主题关联性。
说好的狂欢再继续,除了价格不能高于双十一活动价之外,是否有更值得消费者在此时下手购物的吸引点所在,是奠定活动能否成功的关键。通过双十一,商家想必已经知晓哪款产品更受市场欢迎,哪款产品更适合做关联营销,又有哪款产品可以作为引流主推。在前面的基础上,配合所能提供的促销折扣力度,逗使消费者能在剁完右手后心甘情愿再为你的产品伸出左手。

活动选择中,产品是否具备营销力其实都源自商家自身。在选对活动主题情况下,自然能借力打力,实现活动助力产品,而非产品助力活动。

双十一落下帷幕了,别让它未收好的幕布卷走,做好活动收尾,把目光放远,所谓的流量维持营造新主题不过又是为接下来双十二的一波预热罢了,能想通的商家就能抢占先机。

 

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发表于 2016-11-14 16:43:34 | 显示全部楼层
我也是坐沙发的
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发表于 2016-11-14 19:52:14 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2016-11-15 11:07:21 | 显示全部楼层
这是什么东东啊
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