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双十一不灌水,有效实操才是小卖家的出路

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发表于 2016-11-14 14:57:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    双十一刚过两天,对我来说貌似没有想象中的那样激动,没有锣鼓喧天,也没有红旗招展,旺旺没有爆表,仓库也没有忙不过来,更没有几百上千万的销售。有的只是庆幸,没有一飞冲天,但也没有跌入谷底,各方面相对平稳,没有大起大落,做为小卖家来说,我已经很满足。
    给自己的定位很重要,我就是一小卖家,我干不过大卖家,更别提天猫,每年的双十一,从最初的激动兴奋,慢慢到平常心对待,甚至有点厌恶恶心这样的大促。尤其是今年,体验尤为深刻。因为我没有真切的感觉到双十一能够给我带来的所谓的红利。
    举例说明厌恶原因。。。。。。。。
    10月下旬上了两款新款,男鞋类目的,冬款中老年加绒皮鞋。A款下架日期在11月9号晚上10点,另一款B在11月10号晚上9点半。两个礼拜的操作,后台各方面数据维持不错,其中A款在上架第5天真实自然成交了两单,B款到首个下架日真实成交一单。两款第二周开始着手操作了手淘首页的流量,A款在8号访客有600,B款500多,都说双十一影响了小卖家的流量,从这两款的单品流量,我是没感觉到太明显,不过的确没有平时操作上升的快。(我是小卖家,那些动辄两个礼拜访客破5000上万的大神,我也很崇拜,但是我做不到,主要是没钱做,作为小卖家的我只能靠免费流量和一些其他的小技巧慢慢做。)
    9/10/11,3天的访客暴涨,11号到达顶峰,店里一个老款的访客11号是9号的两倍。。。但是没卵用!从7号开始,转化就一路飘低,一直到11号,转化才回升。昨天12号又暴跌。也许所有卖家都是淘宝为了创造历史的工具罢了。双十一当天基本都是收割加购收藏,然后表现低于平时。庆幸当时听老婆的话,自己备货的款并没有大量的积攒库存,压力小点,阿里一件代发的款,数据保持的还不错。整个行业都这样,也没办法。
    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
    昨天吃晚饭回来,喝了点酒,本来想发发牢骚的,分享下自己的操作心得,奈何有点上头,睡的有点早了。。。这两天准备继续上新款了。正好把我自己如何操作新品,如何控制数据,和一些其他的小技巧、小经验分享下。有用就就回复夸夸我,没用的您也不要喷我,只是分享个人的一些经验,欢迎探讨指正。
    先理个思路在这里,以后会慢慢一条条的去讲下(只是想到哪里就写到哪里,看官多见谅):
    一:类目选择
    1.1简单就是说你身边有什么资源,或者优势。至少货源上不会让你很费劲。刚进淘宝,本来想做零食类目的,因为我这边土特产全国有名,但个人有可能吃腻了,没有太大的好感,后来陆续做了女装、女鞋,也因为个人性格上的一点固执没做下去(其实这样的大类目花心思做好了,还是不错了),后来阴差阳错的做了男鞋,中间也想放弃,后来不知道是不是上天眷顾我,让我走了点狗屎运,有点舍不得了,一直坚持到现在。
    1.2供商的选择是非常重要的,工商选择谈不上高大上,但是一定要有诚信和准守承诺的勇气。然后最主要的就是质量的稳定(这个很难把握,基本靠供商自觉)。(去年年底在最好卖的时候,供商断货或者人家生产线延迟,是最要命的。)
    二:款式的选择
    2.1款式的重要性大家都知道,我就不废话了。经常到线下的实体店跑跑还是有效果的,如果能够勾搭几个营业员,分享下那个款式出货快,还是有很大的参考价值的。我没事的时候就会跑跑红蜻蜓、意尔康等等主流的实体店看看。
    2.2还有我常用的方式,就是用数据说话。分两种情况。
    第一种
    就是你自己看中的款式,在已经有了图片的情况下,可以直接在淘宝上搜索这张图片,会出现很多的同款,譬如搜索结果页有100个宝贝,有3-5家卖的不错,其他家也有个别的表现。这样的款,个人觉得还是不错的,可以搞搞。
    如果有很多家卖的都挺好,那我是不会参与的。
    如果是都卖的不好的,有可能这个款就不行,但反过来讲,可能也是个机会,如果你对自己足够有信心,还是可以操作下。个人意见不做的为好。
    第二种
    在类目你看中的某个有数据的关键词下搜宝贝。(小卖家通常选择二级词)
    这个关键词在参谋上必须要有优秀的数据支持,正常看7天的数据。现在处于换季阶段,注意数据选择的时效性。
    具体的操作就是把这个关键在淘宝搜索框里搜索,按人气排序,去分析前几页的款式;然后在按新品排序,看销量高的,去分析前几页的款式。最后综合下。基本你就会知道这个关键词下你应该选择什么样的款式。
    三:宝贝主图详情制作
    有新品标的,务必去争取新品标,如何做新品标,网上论坛有大量的方法技巧。
    我只重复几点:
    1:主图唯一性,特别是第一张图。务必要不一样。
    2:今年的好像是8月份的,淘宝新规,主图的第五张放空白底图的宝贝,可以增加上手淘首页的机会。我现在上新款都会考虑这点。
    这是淘宝官方规定的链接:
    https://taobaosell.bbs.taobao.co ... &postId=6529756
    3:详情制作突出一到二个卖点,小卖家不要贪多。这个卖点你可以重复在详情里出现几次。
    务必记住,卖点越多,买家越记不住,你重复了同一个卖点,买家就会被容易打动。
    4:详情里可以穿插一些文字说明,文字和你宝贝的标题和属性高度相关的,你可以设置成白色颜色,买家是看不到的,但是系统可以识别到。具体原因,你只要知道这么做是有好处的就行了。
    四:标题制作
    有的人认为标题不是很重要,特别是最近群里有人问我,到底要不要花时间精力做标题。通常我都会建议认真做标题。
    现在很多人偷懒,就从下拉框选词,或者直接参考同行卖得好的标题,我可以负责任的说,这个真心没卵用。即使稍微修改同行
    说下我的理由
    1:最起始的你刷单都不知道用什么关键词,许多卖家朋友就自己造词硬刷,殊不知,你自己造的词有可能全网就你家在搜索,就你家在转化。这个是极度危险的,你其他的展现、点击、浏览、转化控制的再好,也是危险的。有可能没有抓你,但是会导致你越刷越没效果。
    2:你自己都不知道自己的主推关键词是哪个?更谈不上优化了。
    有的朋友会说标题是一次性成型的,不会更改标题的。我这里只想说呵呵了。
    就像你抄别人卖的好的标题一样,你新品上架的层级和人家已经起爆的层级是不一样的,所处的位置是不一样的。所以你抄了没用,而且有可能还会同款。
    3:不同时期的宝贝标题是不一样的,也就是说你的主推词会变化的。
    最简单说下我自己的操作逻辑,刚上架,你只能操作长尾词,当一段时间过后,你可以操作优质点的长尾词,随着销量的提升,可以慢慢操作二级词。当流量达到瓶颈时,原因之一,你就要考虑是不是要更换主推关键词了。因为你正在操作的关键词可能已经落后于你宝贝的成长了。
    再简单点说,譬如你刷单刷了20单是用一个主推词,当你刷到60单的时候,你还会有这个主推词吗?显然不可能的。
    4:所以标题必须自己老老实实的去操作,一步一个脚印的按规矩办事。你做出的标题必须要有数据的支持,这样做的好处就是,你方便刷单,呵呵,要做到心中有数,今年,特别是双十一之后,刷单会抓的很严,如果你还是乱刷,要么没效果,会触动隐形降权,要么会直接被系统断定信用炒作。
    。。。。。。。。。。。。
    先写到这把,有空再慢慢写。
    。。。。。。。。。。。
    刚有人发消息我,说从11.12开始,要严查刷单和假货,说的有鼻子有眼的,居然淘宝小二还有抓的数量指标,不知道真的假的,也不知道是不是一阵风。
    我想说的是,我们刷单,淘宝后台都是一清二楚的。被抓的都是笨死的或者懒死的。
    我的原则就是只要你数据维度控制好了,一般不会去搞你。
    如果淘宝真的抓刷单这么严,那我就不做淘宝了。呵呵,小卖家,没办法。你懂的。




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发表于 2016-11-14 16:43:34 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2016-11-16 12:08:10 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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发表于 2016-11-16 17:08:13 | 显示全部楼层
亲的衣服很漂亮了,装修也不错,大家都是新手,一起加油吧
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