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马云就是财神 淘宝第一村“拜马云大会”

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发表于 2016-11-15 18:04:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    没有例外。今年双十一,天猫公布的总成交金额达到1207亿元。与去年相比增长32.37%,其中无线端成交额占82%。
    没有例外。今年双十一,马云和他旗下的阿里是最大的赢家。尽管有关阿里这次能赚多少,大家的算法各有不同,但以亿为单位是确定的。
    没有例外。今年双十一,快递公司和快递小哥忙碌并快乐着。据国家邮政局监测数据,主要电商双十一全天共产生快递物流订单3.5亿件,同比增长59%。如果每个物流订单对应一个包裹,1个包裹按5元快递费计算,这一天快递企业就能收获17.5亿元的收入!
    但也有例外,今年双十一,这个淘宝村有些“村民”,却在赔钱赚吆喝。
    淘宝第一村:马云就是财神,流量就是一切
    被称为“中国淘宝第一村”的广州番禺区南村镇里仁洞村位于番禺大道上,是2015年阿里研究院公布全国活跃网店数最多的十大淘宝村之一,从业人员达3万多人。
    里仁洞成为淘宝村始于2007年,由于毗邻番禺大道,交通方便,所在的南村镇制衣厂密布,来自广东潮汕、福建莆田的一批服装老板在此创业成功,逐渐吸引越来越多人来开淘宝店。
    为了还原淘宝村双十一的生态,南方都市报前往里仁洞村进行了调查。
    南方都市报报道称,亏本挣流量,是很多网商对双十一的理解。阿里曾公布双十一期间淘宝活跃用户过亿,高峰期每秒点击超12万次,如果将这些巨额流量引入自己的网店,转化为销售,是每家网店决战双十一的目的。
    从2013年到2016年,从打九折到打七折,力度一年比一年大,而利润率却是一年比一年低。里仁洞村做童装的张娟心里很清楚,亏本也要抓住双十一的流量,让更多用户收藏产品或店铺,为日后的销售铺垫。
   
    由于各大平台都定下“销售量越大搜索排名越前”的规则,滋生了刷单的生意,这已是行业内公开的秘密。随着近年内阿里加大对刷单的查处力度,单靠技术手段刷单已很难。
    淘宝村里有物流公司公然打广告“代发空包”,每个包价格低至几元,为将流量做上去,网店老板们可以说不惜任何代价。因为有了流量。就有了一切。
    一名不愿透露姓名的业内人士告诉南都记者,每到双十一、双十二前夕,你几乎很难在村内找到各大天猫店的负责人,他们很多都去了杭州开会,拜访店小二、平台运营者。他们相信只有获得杭州的认可,才能获得流量,才有可能成功。
    11月10日晚,一年一度的“拜马云”大会,在广州番禺岭南电商产业园举行,这家入驻700多家电子商务企业、由批发市场改造而成的电商产业园,当晚将马云打造成一尊手持青龙偃月刀的关公财神像,捧上神坛,在决战双十一前夕,他们在神坛前供奉鲜花、香烛、洋酒、水果和招财猫,电商老板带着员工排着队,在马云面前三拜九叩,举起香烛,口中念念有词。“求流量、求票子、求大赚!”一个个简单粗暴的发财愿望,摆在“马云”面前,产业园负责人欧先生表示,今年已经是该产业园第二年举行相关活动,主要给电商企业打打气。
    “马云已成为我们心中公认的财神,发家致富就靠他了。”电商人李长蓝表示,今年很多商家的生意都不太理想,去库存压力很大,就指望双十一提振一下士气,这天可以说是天猫人的春节了。
    “双十一不过是通过这个节日,商家挣流量挣粉丝,实际赚不了什么大钱。”做男装的申启东说,前些年做过淘宝上“聚划算”促销,结果发现销量是大了,做完活动后圈的粉丝不多,推广效果并没有达到。再加上平台收取点数、客服、仓储、物流以及退换货的成本,剩下利润并不多。
    在11月10日晚的那场千人拜马云仪式上,电商人上香敬奉水果,祈求中就包括零退货、零差评。
    “服装电商退货率高达30%,是电商行业公认退货率最高行业之一。”亚狮龙男装运营主管申启东说,要降低退货率就要做好售后服务,保证产品质量,让消费者拿到货后舍不得退。
    由于平台规则强调“无理由”,对于服装、鞋类这种破损率低的商品,对消费者的退货基本无法说不。电商人肖先生说,有些衣服明明是回去穿过、水洗过,鞋明明穿过,鞋底都有刮痕,鞋面有皱褶,也只能退款给他,而这些商品已无法二次销售。
    一位淘宝小店主:双十一亏的钱,1个月就能赚回来
    南都的调查中,淘宝村反映的是一个群体,其中不少商家已经初具规模;对于那些小卖家,他们的生存状态又是如何的?
    齐鲁晚报讲述了一位名叫姜河(化名)的淘宝店主的故事。
    2009年,姜河刚在淘宝上开网店时,只为辅助实体店去库存,花心思不多。那也是双十一购物狂欢开始的第一年,只针对天猫店,姜河的淘宝C店(个人店铺)没有资格参加。到了2013年,双十一参加店铺扩展到淘宝C店,姜河才头一次参与进来,部分商品打九折。
    这第一次参加,姜河就尝到了甜头。他的网店主营宠物用的碗和窝,2013年双十一这天卖出约200单,销售额接近2万元。“订单是平常的四五倍,一天下来赚了四五千元。”姜河说,2014年双十一的战绩跟2013年差不多,“虽然订单规模不是很大,但真的能赚到钱。”
    到了2015年双十一,姜河的淘宝店迎来订单量的暴涨:当天发了六七百个包裹,日销售额达到了七八万。不过,订单量史无前例暴增的一个原因是姜河加大了优惠力度,利润率反倒比平常下降了10%左右。
    今年,姜河已有两家店,淘宝C店和天猫店。两家店早在10月中旬就开始双十一宣传,参加双十一活动的商品7折销售,还参加了红包雨、收藏送券以及满减活动。此外,姜河还花了约5000元在淘宝上做推广。
    同时,姜河的公司准备了几十万元的库存,打包人员从平时的4个人增加到8个人,可谓严阵以待。姜河的目标是订单突破1000个,销售额达到15万至20万。“不过说实话,今年为了冲销量,我们真的是平价出售,订单再多也几乎无利可图。”姜河说。
    “不过,双十一促销,就算亏钱也要搞。双十一最重要的任务是冲销量,就算是赔钱,也要把销量做上去。”在姜河看来,双十一这一天亏的钱,在后面一个月里都能赚回来。
    根源:产品同质化,竞争越来越激烈
    有个道理,淘宝村的店主都知道:利润不断降低的原因是同行压价,同行压价的原因是产品同质化,都是一样的东西,他家降价了你家能不降价吗?反过来,如果你的产品有足够的竞争力,又何必怕同行压价呢?
    姜河也介绍道,激烈的竞争必然带来价格的下降,2014年之前,宠物行业的网店只有不到1万家,而到2016年,差不多已经有5万家左右,激烈的竞争必然带来价格的下降。“平常的毛利率就已经很低了,再一搞大促销,就更没有利润可说了。”
    相比之下,姜河在网店推广上花费的还算少的,前两年只花了1000元在推广上,今年在推广上花了5000元左右。姜河介绍,有的大网店,双十一会在淘宝首页做广告,或者跟淘宝直播合作推荐单品,那个花费就大了。
    “我们村加工企业生产出来的产品都差不多,一般就集中在烤漆柜的翻板式、双开式等几个款式,大家相互压价,利润越来越低。”淘宝店店主王成说道。王成的店铺主要卖鞋柜、电视柜、茶几等小件家具。(据燕赵晚报)
    实际上,已经有一些淘宝店主在转变思路,试图走出同质化的困局,比如有的请来专业人士为产品做设计。不过,独立设计的路并不好走,一位店主说,设计一款产品需要不小的成本,但是一旦在市场上受宠,山寨货马上就出来了,而且现在的山寨商品并不是完全模仿,而是把原产品拿过来稍做改动,这样即使是打官司也不一定能赢。
    除了款式雷同,配套设施和资金的短缺也限制了这些淘宝店主的与时俱进。据介绍,一些淘宝村与网商配套的店铺装修、产品摄影、图片美工、营销文案、技能培训等专业服务机构还很少,有的淘宝店铺想上架一个新产品需要跑好几个地方才能完成,有的就自己将就着做一下放到网店,非常不利于店铺形象和产品推广。开网店的资金缺口也不小,尤其是一些想要在天猫开店的“村民”,资金缺口更大,迫切需要政府和金融机构的支持。




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发表于 2016-11-15 19:46:27 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
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发表于 2016-11-16 17:08:13 | 显示全部楼层
楼主讲的很有道理
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发表于 2016-11-17 18:12:07 | 显示全部楼层
不错值得学习!!
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