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抓住店铺痛点 巧妙引爆手淘流量

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发表于 2016-11-17 17:02:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝从03年开始成立至今,已经风风火火走过了14个年头。一开始就进驻淘宝的那批商家,多数是赚的钵满盆满,这在业内已经不是什么秘密了。那个时候的淘宝很简单不复杂,也没有很多人竞争。甚至连付费推广都需要小二打电话给商家让商家去做。而推广更是简单,一个超级卖霸就涵盖所有。那个年代,简单而美好。

现在的淘宝,随着知名度越来越高,一批又一批的商家不断涌进,淘宝已经从数年前的蓝海市场变成了当下的红海状态。竞争越来越大,钱越来越难挣了。但仍有不少人坚持着,兴许是因为迷茫,不知道除了淘宝出去还能做什么,又兴许是还在怀揣着当年的那个希望,觉得坚持下去就可以看到自己店铺的辉煌。但无论怎样,总会有不间断的挫折在考验着他们。迷茫、不知所措、无能为力就是最经常经历的心态。如果说您还在坚持着,那么请一定要正确对待自己的店铺, 有思路有策略的去运营。接下来会给大家讲下店铺痛点的寻找和如何引爆手淘流量。

店铺痛点寻找

对于店铺运营上的痛点,究其根本,不外乎两个原因,两种思路。

1.店铺访客低

A.看宝贝标题是否存在问题。是否存在搜索量低的无效属性词、是否存在热词未添加的情况、是否按照将重点词放在标题两端的逻辑结构编辑。

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B.付费推广是否有开启或是存在诸如质量分很低,高价引流下预算内引不到多少流量的情况。 无线质量分8分以下的,基本不用想着可以引什么展现和流量了。

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2.转化率低

A.看自己宝贝详情页精美程度和逻辑框架是否存在问题,多去浏览销量高的同品类款式,看看别人家的详情,进行比对和整改。

B.对比同行的价格,自己的价格是否虚高;特别是对于同款宝贝,需要利用找相似功能对比下。

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C.了解自己款式和功能是不是当下市场需求大、偏好度高的部分,可以通过和平台销量高的同品类产品进行比对了解。

如何引爆手淘流量

下面会大概性的给您介绍当下最热门的优化思路“手淘搜索”,希望您能好好思索,提高自己的专业度,给自己一个能赚到钱的理由。

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最近这种截图很火,有的人称之为神搜,有的人称之为黑搜。总之是在4 5 6天这样的短期内完成了搜索破万的目标了。很神奇对吧,一款宝贝在基本没有付费推广的情况下,短短几天就完成手淘搜索的爆发。这里给大家透露一个点:“拥有大量老客户的商家,今年都会过得很好”你们能理解吗?今年无论是推广工具还是自然流量,都以买家反馈为核心了。不再单纯以点击率作为核心,这或许也是为了解决当下普遍刷点击的问题。那么老客户的权重自然而然是更加高了,特别是一个月内的成交客户。综上所述,既然是做手淘流量,而且还是利用老客户来做数据,那么在做的渠道方面相信你们是能够想象到了嘿嘿。

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此外手淘除了搜索来源的流量外,还有一个地方值得你们去注意的。就是手淘首页的猜你喜欢,这个渠道的流量也是不可小看的。无线端首页猜你喜欢展位,是带有千人千面定向的,每个人看到的产品都是不一样的。您的产品手淘首页流量池体量,很大程度上决定于您产品的千人千面范围,只有是千人千面范围内的人群才被展现。换句话说,要想获取这里大量的流量,需要是热销款。

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那么您可能会说您的产品并不是热销款,该怎么做呢。其实也是有方法的,您仔细观察猜你喜欢展现的宝贝,会发现有些位置图片下方会存在HOT标志,这些位置其实就是手淘首页的直通车推广所得。通过操作直通车定向里面的 手机淘宝首页_猜你喜欢 这个展位去获取到手淘首页位置。但在获取到这个位置后,也不是这么简单就完事了。我们要这个位置并不是说这个位置转化率能有多高,而是为了拿权重去提高自己定向流量池的大小。从而达到提高手淘首页流量的目的。方式是需要把直通车定向里面的手淘首页,猜你喜欢的产出金额做高,从而获得该权重加权。如果展示期间单坑产出比较高,流量就会暴涨。至于如果实现提高坑位产出的方式,做过淘宝半年以上的商家,应该都基本想象得到了。这里就不多说了。

话到这里点到为止,如何利用这部分老客来做手淘搜索流量,以及如何实现手淘首页的流量暴增。剩下的就不多说了,相信你们也能理解。


 

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发表于 2016-11-17 18:12:07 | 显示全部楼层
一个人做淘宝,孤单寂寞阿,没生意的时候更加的纠结
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发表于 2016-11-17 20:26:38 | 显示全部楼层
向楼主学习
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游客

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发表于 2016-11-17 23:13:13 | 显示全部楼层
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、
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