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【干货】思想家和实干家=高人

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发表于 2016-12-5 12:33:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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各位点的干货来了!

菜都上齐啦!

慢用!

讲个爆款,难道你只会晒数据么?数据是你的,但更重要的是做爆款的手段!

晒数据,不如晒方法!

今天只看干货!

提示:下边的内容,信息量很大,所以各位认真看,注意看图,看文字。看后再发言,你要带着口水来,哥们消防中队有人。不明白的楼下留言,或者找我交流,不忙的,咱们就聊聊!

So,鬼剑来了!

So,干货来了!

鬼剑=干货(这事儿,你早就应该知道)

嗯,确实

正式开始今天的分享前,先说点很重要的其他内容。

昨天看文章的时候,看到一张图片,很有意味,分享给各位:

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图片是张草图,说了三种人,思想家,高人,实干家。

说说个人的看法,个人对家这词,不感冒,专家≠砖家。不如去掉家,只剩下思想,高人,实干。放到咱们做店铺的这方面来看,怎么看这三个词呢。

思想,可以说是做店铺的方案,做店铺的计划,做店铺的思维,想法。或者说做店铺的规划打算,准备干点什么。这个自然是现在把店铺做好的前提,但是这个前提能不能实现?这就要取决于是否行动!有些人只是停留在,我再看看,我再想想,我再考虑考虑。胡思乱想太多,缺少行动力,失去做好的机会!

实干,说的就是店铺有问题,我去调整,去改善。有任何问题,都会及时找解决办法。急于做好事情,少了些思考找到问题的症结所在。结果投入大量的时间去做,收效很差,投入和回报不成比例。最后,店铺也有收获,就是过程很苦逼了。店铺做的糊里糊涂的,少一些思考店铺差了几十万的销售额!

高人,二者的结合体,善于思考,不缺乏行动能力。分析,规划之后,找到最有效的方式,去操作。在别人看来,这部分人,做事情很简单,成效相当不错!

所以各位,想着做高手的,就看看自己缺少什么,赶紧补充什么!

再说一句重要的题外话:你必须非常努力,才能看起来毫不费力(鸡汤生产中……)

啊,突然感觉,自己被这张图片灌了一大杯鸡汤,又把这杯鸡汤,给你喝~

不管他是什么汤了,喝不喝的,自己随意了!(咋滴,还不是为了你好啊)

那么高人鬼剑(不许自夸),正式开始今天的分享-怎么打造爆款

这个年月,不能只灌一大杯鸡汤,还是需要来干货的!现在做店铺,店铺有爆款才能火,才能经久不衰,各种流量,自己来。

做爆款为了什么,个人操作爆款的时候,就是为了流量(哥,我信你是为了流量)。

淘宝可以多维度的的影响店铺的搜索排名,但是影响不了买家的搜索购买习惯,而是通过个性化展现去迎合买家,排出符合买家需求的宝贝。

买家购买的最习惯思维是,买的多的,评价好的,符合我需要的我就应该买。所以对于标品,刚需性的产品,标准化的产品,销量是很重要的权重。对于非标准化,强调个性化的产品,标签是最重要的权重,但销量同样是重要权重。

有了爆款宝贝,等于把握住了一个流量入口,销量的流量入口。双十一操作的时候,淘宝会推爆款清单,就是最大化的利用销量对购买决定的影响。

店铺爆款,有助于提升店铺整体的权重,打开流量入口,坐吃免费流量,付费引流的花费大幅减少!

同时,爆款宝贝因为流量人气足够,转化可以大幅提升,而评价已经阻拦不了,我卖货(有些垃圾店铺,通过低价冲起量之后,评分低,详情一般,但是只要热度在,照样拍单不停,长期热度不够,就要换产品了)。

爆表的流量,可以很轻松的带动起其他款式的操作,现在店铺爆款,对爆款群更喜欢,而不是单一爆款。爆款群,有效提升,店铺的动销率。一环扣一环,做店铺,就是这样。毕竟不同的产品,热卖周期不同。

既然爆款好处不少,不是赔本的买卖,所以咱们就要干他一票!

那么爆款怎么搞?鬼剑告诉你,现在有效的爆款案例-直通车爆款

哇靠,TMD的又是直通车,不花钱不能搞?TNND的难道操作直通车,就是要烧钱,什么逻辑!人嘴,两张皮,随你怎么嘚啵嘚。

今天要分享的是我自己的爆款实操经验,所以要进步的,跟着我走!有其他爆款经验的,楼下留言分享,交流,讨论。金砖,银砖,板砖通通收着!然后再回敬,给你!做爆款,人人都可以做,不是人人都能做出来的。说直通车爆款,具体操作,就看用什么方法了,开车人人都行,看你是用来引流,还是能用来做爆款。

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所以,店铺有什么问题,带车给你平事儿去!好好分享,天天进步!

这次,图文结合,分享干货:

如同开头所说,既然要做爆款,先做个思想家,做一个爆款计划,然后咱们行动起来!

我要做爆款

想着做爆款,也不是容易的事情,要考虑多方面的事情,爆款产品的选择,流量,爆款的维护,供货渠道的维护等,都需要做好。最短的时间,做最有效的事情。

后边的内容呢,是操作爆款的一套方法,所以具体是否适应你的产品,季节以及操作节奏,自己要区分清楚。要做爆款,不代表,店铺要从0开始做。不同产品,玩儿法的偏向性不同!

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做爆款,基本的方向就是这样,好的款式,足够的流量,合理的操作方式,宝贝就能爆起来!

只看个方向,肯定不行,要怎么搞呢。下边,咱们就分条细说,具体的内容。让你清楚,怎么搞起来的!

我要做爆款-选款,做基础

想要真正的做起爆款来,首要的就要从款式出发。这个是起点,也是决定多长时间做起来,能做到什么程度的基础。好的款式,操作的时候各方面的数据维度,提升快,权重上升快,宝贝容易操作出来。不会浪费店铺的操作时间,产品的销售周期。浪费产品的销售周期,就是浪费钱财啊!

产品的销售周期:

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淘宝的产品多数都有季节性,只有一些刚需,购买频率低的产品,季节性不明显。

用最简单的工具,说明一下:

现在热销的宝贝,羽绒产品,可以看到全年的走势,就是一个大大的u字型

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不同的店铺开始做的阶段不同,有些商家七八月份就开始筹备羽绒服产品,可以看到9月份,操作的店铺更多,到了10月份,准备卖羽绒服宝贝的都在操作,到现在宝贝正在热卖,但是到了法定假日那几天,流量就骤减,年后小幅回升。

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对于多数季节性产品来说,需要你看清的就是操作的时间,以及衔接产品的配合。再看一款宝贝,针织衫。年前,年后都是旺季宝贝,只有在休息的那几天,没什么流量。

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宝贝怎么做,就看店铺怎么规划了!既然要选款,那么宝贝就要至少符合季节的操作周期,这样操作上才更有效。

店铺有很多宝贝,做爆款,就是要把资源倾斜到一两个链接上。所以这个款式就要分析清楚他的属性,特性,是否适合去做。

细说选款,做店铺,只要不是心血来潮的试一试,至少对产品是做过分析判断的。

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行业走势,不同的产品类目,行业情况不同。不同类目下的产品,有N多细分类目。买家产品的喜好度不同,风格,款式等。今年流行的花色,搭配方式有差异。所以要从行业,以及买家需求的角度出发。

线下市场的,以及生意参谋的行业数据,阿里指数的行业属性细分数据,都是可以去参考的。

另外一条比较直接喝汤选款,做款的方式就是,关注活动平台的产品,尤其是聚划算,淘抢购这类流量多的活动平台。这两个平台,可以很好的反应线上市场的走势。聚划算8月份,开始推外套,9月份开始少量推皮衣。这是行业走势,可以作为操作宝贝的方向。做爆款要看的就是你所做类目的宝贝,什么款式,有几千,上万的销量。那么直接跟款操作。

有些店主,对我前边说的这些不感冒,就是看活动跟款,别人吃肉,他也能跟着吃点。关注活动多的,应该也清楚,同一个款式,今天有排期,第二天,第三天就会有其他店铺跟着上活动,去操作。

周期,就是前边提到的产品销售周期。一般产品,都有1个季度,也就是三个月的销售时间。做爆款,要让宝贝,至少有一个月的操作时间,这样去操作爆款才有价值,可以做出爆款,同时培养衔接款。

最近还有朋友问我,现在还能不能做出爆款,我要告诉你的就是,做爆款没问题!只要行动,方法对,就能做起来!

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分析清楚行业情况之后,就要从产品出发,看看店铺有哪些宝贝符合行业现在的情况。然后结合产品自身特性作分析,敲定优先发力的宝贝!

先看右边这三个

价格,这是宝贝切入市场最直接的因素。爆款宝贝的主流趋势是,性价比高。价低物美,转化高!在价格竞争中,你有好的价格优势,宝贝就能占得先机,操作技巧似乎不再那么重要。

风格/款式,是对市场主流需求的具体体现,你的宝贝是如何体现行业需求的,就要看你的选择了,同类商品,可以有多种款式。另外和款式相匹配的就是拍照,模特图的效果。拍照峰峰,能否充分显示你的宝贝这个很重要!要的是亮眼,不是瞎眼图!

卖点,产品有卖点,满足部分群体的需求。即,买家需求是宝贝销量能够跑量的很重要的条件。如果你卖的是发动机,这种只有少部分人有需求,而如果你卖的是耳机,宝贝有几亿的需求,轻松做起月销几万的爆款。但耳机也有不同卖点的耳机。那么你就要围绕这个卖点放大去介绍,了解才会购买!

如果宝贝有这三个优势,那么你有了做起爆款的重要前提!然后,咱们再细化分析左侧的几个重要的因素,没有按照重要性排序

功能,除了满足需求之外,宝贝有超过预期的功能属性,这就是加分项

利润,宝贝的利润要足够,不同的利润情况,影响着操作的手法,是暴力操作,还是缓释操作。另外,既然是爆款,肯定利润越多越好,要不然,为什么要做爆款呢。爆款=利润款!

销量,不好划分的销量指标。多少是多少,多少是少。就看你的销量,是老客户直接转化,还是你操作出来的。开局不同,走势不同。主要的是让,买家有购买信心。毕竟做爆款,就是为了销量,销量导向的转化。

评价,第三方购买信心。突出产品卖点的评价,突出购物体验的评价,突出使用效果的评价,买家秀,评价四核心,少一个购买信心差一分!

SKU,想着做爆款,sku也是比较重要的。宝贝,sku越多,宝贝的转化越好,可以很好的利用转化流量。这不是绝对,有些宝贝,在颜色上只有1两种,因为主流配色就这样,但sku包含的不仅仅是一方面的差异。

供货,一般没人推货码不全的产品,不过要及时的调整备货情况,毕竟卖家层级不同,产品能力不同啊,这种坑,要不得!

季节性,这里说的是,宝贝的应季性,是否是在操作的比较合理的时间期间内。

分析好这些,店铺的事情就明了了,看着东西很多,对于熟练的店主来说,只需要很短的时间,这些就可以明确清楚。说这么多,又做解释,只是让不同看我分享的人,明白具体的内容!

有了这些分析,再来看些数据,确认一下宝贝是否值得去操作!

数据选款

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访客趋势,有爆款趋势的宝贝,上架后,流量增长是比较明显的。有些商家选款的方式,很简单,店铺大量上新,3-7天换一批产品,直到某个上架的宝贝自然爆。所以,7-14天的访客趋势,增长幅度,确定宝贝是否是潜在款。

收藏,加购或者收藏加购数据,这同样是宝贝爆款需要参考的数值,展现宝贝有多少潜在喜欢的人,而现在这个数据,对于宝贝有很好的加权效果,尤其是无线端加权,以及对推广上的加权。不同类目,收藏加购的参考数据不同,热门类目,流量大的类目,比例要高,才能体现!

访问量,一个访客,在店铺内多次访问,才能说明店铺的装修,其他关联的宝贝,对买家有吸引力,店铺的页面设置,是没什么问题。

跳失率,页面停留时间,衡量产品,是否吸引买家,详情页设置是否合理,买家对宝贝是否有需求的数据指标。

OK,看完这方面的,继续分享,进一步确认宝贝是否可以操作,就该看测款的数据了!

测款,直接用直通车测试,最直接,有选款能力的,通过前边的分析,就能明确的,可以跳过这一步。测款,就是为了印证自己的选择没有错!

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这里先不细说了,测款大家应该都会,不明白的单独交流。后边还有更多内容,省点笔墨,说后边的内容。

我要做爆款-选词,引流做权重

款式敲定了,就要看操作。能不能起来,流量说了算。前边测款的时候,就已经在操作中了,所以这部分可以说是测款钱的准备工作。要不然总不能糊涂的测,测完再重新调整,效率太低了!

既然是通过直通车做爆款,要想着有效的引流,关键词的选取是很重要的,影响进店流量,排名。

手机端流量占比是最多的,少量流量在pc端,但不代表pc没有流量。所以选词时,注意关键词的选取方式!选词方式有多种,选择自己最擅长的方式。

选词过程:

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按照这个过程,去选择你需要的词,对不同的关键词做好分类,方便之后操作时,删减关键词。

然后看具体的选词方式:

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搜索框

搜索框里的关键词,都知道是在哪二,主要是按照搜索热度排序的。店主就说了,这里的词,都是热词,适合我么,我告诉你,它适合你!这里要你注意的是关键词的排序匹配方式。

本来是不打算贴图的,干说不行,不好表达,还是看图说话:

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输入关键词“羽绒服”,出来满屏的关键词,但是,看展现的关键词。羽绒服男,羽绒服女,羽绒服女中长款款,羽绒服男中长款。

在我输入“羽绒服”时,没有体现性别属性,所以展现的关键词出现了两个性别展现。

然后再看,输入“羽绒服女”

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输入之后可以看到,出来的关键词以羽绒服女为核心词,之后匹配其他属性词。匹配最多的就是中长款,说明现在这样的款式是需求最高的。你的产品是否属于中长款,再者就是你选的关键词,都加入中长款,匹配更好。

另外注意,关键词,1羽绒服女,关键词2中长款,关键词2韩版,是123的排序方式。

再看一张图,输入关键词“韩版”出来的关键词

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再看输入关键词“韩版羽绒服女”,可以看到关键词“韩版羽绒服女中长款”排在第一

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看了这么多,要说明的就是选取关键词时,关键词的组合方式,不同的人搜索习惯有差异。所以相同几个字的不同排序方式,真实的流量情况是不同的。所以下拉框的词,值得你研究!

引导词

引导词为什么放在搜索框这里了,就是因为和搜索框是密切相关的,搜索关键词的时候,电脑端,手机端都会有提示词。这些提示词,基本宝贝多少的属性词。

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提示词为什么重要,现在在以无线端流量为主流的情况下。你要注意无线端的标题,无线端的标题,不是你搜索什么词,标题里边就显示什么关键词。无线端的标题是被重新组合的,和电脑端的标题不同。

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电脑端搜索时,通常被抓取的关键词,都会被红色标记,但是你可以看,也有没被标记的。

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然后你看手机端,手机端的标题很简单,除了第一个广告位的宝贝标题中有关键词。其他自然位置的宝贝标题并没有关键词。

所以现在做排名,不是某些大神说的,弄几个牛奔关键词就行了,然后还他妹的说,刷这几个关键词就行了。现在是属性,匹配为王的时候!

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醒醒吧,自己想想就清楚,别被坑啊!文章写着写着,脱离主题的样子,这块不再多说,自己体会,不明白的,找我交流!

中场休息,文章信息量很大,各位认真看,看完在发表一下,别瞎叨叨!

跟着鬼哥走,别掉队!

关键词这块,说的有点多,这里说的内容,是可以直接放到,做标题关键词选取,以及直通车关键词选取的。因为现在整体的匹配性,是一样重要的!

理解所分享内容的核心,不要瞎较真,我不可能一篇文章面面俱到!

写到这,突然想到,要不然改天出本书,我看行!

属性词

前边已经提到属性了,这里进一步强调一下,接着贴图。不容易啊,这篇文章,搞多少图了!

说正事儿:

先看标题,冬季,新款,日系,毛衣,男士针织衫,韩版,修身……

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不要看我怎么分的词,这不是重点,重点看下边:

适用对象:青年,标题用的学生

基础风格:青春流行,标题用的潮

细分风格:日系复古,标题用的日系和韩版

加厚,套头,修身,圆领这些属性词都是匹配的

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日系和韩版是两个不同的属性词,实际风格是有差异的。店主把标题弄2个风格属性,似乎是觉得,有些人会搜日系毛衣,有些人会搜韩版毛衣。我的标题两个词都有,可以获得更多的搜索展现。

但是不要忘了,现在店铺标签人群这问题,所以你自己也可以去看他店铺的词,展现更多的是日系关键词。但,实际上这么做的商家,很多!

所以结合我前边说的,自己对比分析一下。属性,不要胡乱写,更不能不写,为啥你的宝贝排不到前边去,我都不知道你到底是个什么东西,怎么可能把你放到前边去。我只会,展现更符合买家需求的,而不是展现只想无论怎么搜索,都能有机会被搜到的宝贝。

精准才更符合,精准才是小而美,宽泛就是坑!

详情文案词

淘宝搜索,有识图功能,各位应该清楚。所以图片中的字,以及纯粹的文字,你都要注意和标题属性相匹配,对淘宝抓取你的宝贝有益,对买家理你的宝贝有益。省的明明属性说是日系,详情介绍却说韩版爆款毛衣!

爆是爆了,但是你可以做的更火爆!

店铺搜索词

不同的店铺,流量不同,但是多少都是有免费流量,也是占主要流量来源。所以直接看店铺的进店搜索词,是哪些。

这些词,是你店铺要优先操作的核心词。在店铺现有的情况下,这些词能带来流量,操作一下,能有更好的流量。

怎么看,生意参谋,生e经能看!

行业热词

这个呢,主要是生意参谋看行业关键词的变动,及早的找到上升词,飙升词等,快一步操作,获取早期流量和权重比较有益。其他的软件也可以看,对于更相信别的软件的朋友,可以去看看。

同行关键词

同行的词,个人一般是作参考,避免直接的竞争,或者打压他。要看你的宝贝是否占优了,然后采取什么样的方式去搞。

直通车

直通车选词,正是我个人常用的方式,放到这里说,是和后边的内容有联系。直通车有很好的参考依据,热搜词,同行词,飙升词,多种词的分类,可以很简单的下个词表,去筛选。

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通过词表初选之后,看看这个词到底行不行,在流量解析里边去看这个关键词近期的的具体走势,进一步确定这个词是否能有好的展现,价格贵还是便宜,投放之后的点击,转化如何。

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然后想着进一步了解这个关键词如何,直接点,数据透视,可以看到关键词更细致的数据情况,更直接的参考!

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简单分析,淘宝站外,基本没有,所以你还要问我,到底投不投放站外呢,这就很好的告诉你了!

看pc和手机端的展现比例,所以重点投放什么位置,pc要不要投,清楚了!

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然后再看出价,这个关键词出价多少合适,还是要偷懒似得的弄个默认出价!

方法很多,就看你用什么方法,以及如何确定自己选的这几个词,确实是适合你的宝贝用的!不再过多阐述,选词这块,之前的文章也有介绍!

我要做爆款-提升精准流量,细化操作

之前分享的文章,店铺的春天,重点提到店铺标签,人群标签,标签流量这方面的内容。现在做爆款,同样要根据这方面去操作。所以文章一开始就说我现在要说的就是直通车爆款的方式。

为啥用它,现在不说了,前边讲过了。

操作直通车就是直接搞来精准流量,影响店铺标签,明确店铺标签,提升店铺权重之后,获取更好的流量。所以做爆款,需要引入精准流量。不同宝贝实际玩法有差异,直通车是比较注重实操的。这里就说,我操作宝贝的时的搞法!

为了防止你和我磕牙,款式已经选好了,基础销量一般,怎么办呢?

洗刷刷,似乎是个方式,有资源的上,不过别再问我有没有了。另外你都做了这么多年淘宝了,难道就没去想利用利用老客户。好评返现不让弄了,加个微信领红包,拉群,做活动难道不行,互惠互利的方式,能加你微信,领红包,后期让他在帮忙,额外给其他礼品,他也是乐意的。做好基础铺垫,淘客,白菜群搞一下还是可以的。

开始操作

个人对直通车的使用是比较熟练的,选词选款,测试都是用直通车进行的,明确自己的想法是否正确。所以,操作的时候,都是连续性操作,不是说分开操作的,这个你要清楚,毕竟分享和实际操作是有差异的。要让你清楚操作之前我是怎么布局的,然后分开说操作的事情。

做推广计划,2个,4个创意,测试推广图,以及计划权重.

测试好后,选择最优推广图,及计划,细化操作。

想着有效引流,就要把基础权重做好,操作入口就是质量得分。

不要轻视质量得分,他是你账户权重上的砝码,天平朝哪儿倾斜,全看他了。它好,大家好!

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创意质量,相关性,买家体验这三个影响质量分的因素,所以想着做好质量分,要多从这里分析!

选好关键词,加入计划中,都会有分数,根据历史账户情况以及关键词匹配性,给出的分数不同。但,这是一个初始分数,多种影响因素还没加进来,投放之后,分数就会变动。

所以为了使初始分数高点,你的计划权重越优秀越好,这里就涉及到用词的问题,多少词合适,什么词合适。

告诉你一句话,一群消极的人一起做事儿,只会把事情搞砸,一群积极的人一起做事儿,可以把事情迅速有效的做好。

所以这时候,我通常是养一下词,养一下账户(前提看账户权重决定是否养)!

怎么养,常用的就是拖词!

这是直通车经久不衰的,操作方式,简单直接有效!

账户权重差的时候,多数添加的关键词分数比较差,低于7分,但不会所有的分都低,选择分数高的,优先操作,现在直通车都是实时更新的,投放之后很快会有数据反馈,然后随之调整。这样搞,就能有更多的优质词。

另一种方式,减词法!

这个也是常用方式,就是费钱!

直接加满,或者加n多关键词,出价投放之后,根据分数变动,展现,点击数据,删词,直到剩下的都是优质关键词。

个人多数用的是前者,比较稳妥,适合非土豪卖家操作!

这里需要强调的是:

拖词需要控制选词数量,20-50左右为佳。不能太少,太少,权重起的太慢,太多就不是拖词,而删词。

添加的关键词质量得分不能低于7分,最好8分以上

保证关键词的搜索量,分满分,展现指数只有几十几百,要他有何用

相关性满格,才能匹配好

加的词有这些基础,操作的时候才能让这些词,可以获得展现,有了点击,转化这些数据,才能优化分数!

做好质量分,就要正式投放引流了!

投放已经开始,既然要做精准流量,人群流量,就要注意投放技巧!

直通车是实操性的,能力到底行不行,就是看这里的操作掌控能力!

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匹配方式直接广泛匹配,大词可以做精准匹配,减少无效展现,增加展现的同时,控制展现的质量。切记,长词不要搞什么精准匹配了,本身展现指数就低,现在就低,长词不是靠输入,而是靠我前边提到的引导词,属性词,进行搜索的!

再来看时间上投放,这个到底重要不重要。时间投放,可以利用的更好,这是我常用的5个原则。

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对于资金有限的,习惯设置日限额的,别管效果如何,我最多花500做推广的。那么就要衡量你投放的时间了,早上刚烧,钱点没了,没有产出,早上更多的是在浏览,成交的高峰期却在后边。

另外资金有限,就要他发挥最大价值,要转化,就要在高转化前的时段投放,要点击,就要在高点击的时段投放。

购物习惯,影响着店铺流量走势,无线流量增长的高峰期,就是在空闲时段,尤其是晚点时段。习惯晚上找我的朋友,不是我不理你,是我在做调整~

所说杠杠技巧,就是时间段折扣,高搜索的时段,提高折扣比例,获得更多的展现,点击,转化。可以获取很好的流量,资金花的值!

整体投放时段的布局,就要根据类目访客趋势,尤其是自己店铺自然搜索流量的变动走势,对于流量集中的时段最重点投放,其他时段可以不投。但是店铺一天内不要多次投,多次不投,或者多次调整投放折扣。

地域投放相对简单了,基本都会投放,主要依据2个点,不同地域对产品的需求,以及不同地域当地的季节特征。

这也是为什么,八九月份,就要开始操作羽绒服宝贝的原因。你那儿还是夏天,对御寒产品有需求的东北西北已经寒风瑟瑟了,其他地区也开始有相应需求。

折扣方面,主要说的是时间折扣,和人群折扣。这样的操作,都是为了获取最大流量的同时,保证流量的质量。

再看2个重要的推广:

优质人群推广,之前叫搜索人群。主要是针对有过搜索行为的买家进行投放,可以在搜索结果页面有很好的展现

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投放之后,想着获得好的展现,就要提高你的溢价比例,才能有展现,获得不错的点击。优质人群推广,直接展现在搜索结果页,左上都有提示的标志,可以让买家的视觉对产品有更多停留。提升二次访客的进店购买,对店铺的加权有益!

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另外就是定向推广中无线端投放,淘宝活动,猜你喜欢,这个是做手淘流量的一个直接入口。现在淘宝首页多入口的流量都有很明显的标签属性,而猜你喜欢的入口,你是可以操作一部分的!

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为什么说他重要,看位置。打开手淘时,会提示猜你喜欢,直接把猜你喜欢的位置提上来。这就是淘宝针对搜索的个性化,推的标签产品。

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点推送的猜你喜欢,就会直接到猜你喜欢的楼层!

猜你喜欢正常的位置,在淘宝直播,每日好店的下边,需要滑动几屏才能到。但是对宝贝确实一个充分的展现。展现的宝贝,正是买家目前正在关注,有需求的产品!

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然后接着看关键词优化

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要通过直通车爆款,直通车要能精准引流,获得有效展现,足够的展现才行。展现量的均值,一天的展现也要有1w左右,才能把直通车操作起来。抠唆的操作,店铺真的不好搞,也带不出什么流量来!

关键词优化的时候,删减关键词,要以质量得分,点击率,转化率,投入产出,花费,为参考基础。

操作初期以质量分为主,分数迟迟上不来的,一直低于8分的词先去掉,重点把分数做好,之后再加更多关键词引流。

分数上去之后,就要关注点击量,点击率,毕竟操作直通车是要引流,没有点击量,拿不来流量的词,留着无用。所以这时候要删减,点击率低于账户均值的词。

有了流量,再看转化,这才是直通车发挥效用的时候。同样的,对于低转化的关键词,暂时不能要

在删减低转化的关键词时,需要的参考ROI,如果这个词,roi还可以,这个关键词可以留着,而如果1都不到,果断删掉,2都不到,参考引流能力。因为还要涉及客单,客单低的宝贝ROI,不会很高。

注意直通车只是辅助引流,做爆款的工具,它的作用就是抛砖引玉,爆款能不能起来,取决于宝贝的流量入口能否打开。产品爆了之后,付费流量的成交不是100%,而是只占百分之十,百分之二十的量!

这样的操作,才是赚钱的爆款,不是砸钱的爆款!这点你要清楚了!

然后很重要的一点,就是转化率。辛苦了这么久,作分析,优化,引流。流量来了,咱们要看转化。有转化,才能有爆款出现!

转化要说的内容,我做了一张图,直接看图吧,就不再文字说明了。已经打了不少字了,键盘都要敲坏了……

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我要做爆款-爆卖

嗯,没问题!

按照我前边提到的这些才注意。店铺有款,有流量,操作爆款不是难题!

现在做店铺不容易啊,做爆款也不容易,所以分享一篇做爆款的文章。帮各位分析好,做爆款倒是怎么搞出来的。年底这2个月的操作旺季,怎么着,咱们也能在搞他几个爆款出来!

作为店主,搞个爆款,对店铺长远发展有益,作为运营搞个爆款,好涨工资啊!

嗯,我能帮你的就到这儿了!

双十二开始了,双旦也不远了,年货节在招手,销售额在向你点头,赶紧收下他!

到这里,分享基本已经结束了。好久不分享这么长的文章了,文章弄了多天,才算最后完成。一次直接分享完,没有搞上中下的连载篇。要是搞连载,说不准自己写完上篇,下篇什么时间分享。这样失去了操作的及时性,好东西直接分享!

好了,不再浪费字了。文章各位好好看,不明白的,找我交流!

 

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发表于 2016-12-5 14:30:34 | 显示全部楼层
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
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发表于 2016-12-5 16:42:45 | 显示全部楼层
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发表于 2016-12-5 19:30:34 | 显示全部楼层
刚刚也开了一单,求收藏!
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