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淘宝钻展资源位应该如何选择?标准是什么?

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发表于 2016-12-21 11:20:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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钻展资源位选择标准是什么?我们在进行钻展推广时,要找到合适的资源位,合适自己的钻展资源位得要自己去选择,那我们就必须得要有一套标准,那么钻展资源位选择标准是什么?

判断一个资源位好坏,我们要有一个资源位判断标准!那么,你的标准是怎样?

2016122138214822895102164.png

是根据千次展现价格?比如最常见是有一些不懂得人会问,现在买到淘宝首焦要多少钱?还是按照点击率情况?看到什么资源位点击率不错,我们就做哪个资源位?还是根据站内外标准?还是只投pc或者无线?还是听朋友道听途说,然后我们再选一个位置来投?

因为每一个资源位的大小和尺寸,页面的位置不一样,所以导致每一个位置的流量也是千差万别!所以,每一个位置背后的人群属性也是有所不一样!!导致流量价值差异难以类比!所以,你要掌握每一个资源位的特性获取流量,配合店铺运营的节点,比如需要大流量时候,我们需要什么位置?需要保证roi的时候,需要投放什么位置?心里都必须要有数!

所以我觉得以上那些判断标准都是不靠谱,那么我给出比较靠谱的三个纬度,来判断所有资源位的好坏,这三个纬度是:

第一个维度是点击量,你有多大的流量空间?

第二个维度是点击单价、单个流量引流成本怎么样?

第三个维度是回报率,你给我带来多少效果?

为什么这么说?我简单举几个例子:

每一个资源位聚集的人是不一样,面对人群特性不一样导致各个类目的玩法也是不一样。

因为出现在某一个页面的人,出现在淘宝、天猫的人,出现pc和无线的人、淘金币里面的人、淘宝顶部和淘宝底部的人都是不一样的人群。出现在站外各个资源位的人群都是不一样。导致适应他的玩法也是不一样,价值也是不一样。

2016122143014822895104041.png

第一点:无线跟pc的对比,从数据上讲80%的人都是不重合,这意味着pc跟无线人群完全是不一样的,比如有些人几乎不使用电脑,比如那些读初中的青少年,外出打工者、年龄比较大的40岁~50岁的人,他们重合率低意味着他们的人群不一样。他们的生活习性也是完全不一样,比如他们习惯在睡觉时间浏览手机、刷下淘宝等。

所以我们要把无线/PC完全不一样,计划要分开推,我们测试数据时候,我们不能测试pc的效果是这样的,然后觉得所有无线的也是这样的

站内和站外的资源位也是不一样

站内的人大多数都是已经开通支付宝的人,他们在搜淘宝,他们本身就是购物倾向的人群,而站外的人可能正在看美女看笑话、看食谱看天气看新闻...他们对产品的认知、观点都是不一样的。那我们怎么才能把他关注的内容跟我们定向的人群跟我们相对应的产品相互结合?这里就延生了各种各样的打法!

所以,玩站外最终更重要的是通过什么方法来降低引流成本,降低引流的成本方式,可能是动画、可能考虑他关注的这个网站的行业内容是否和我们店铺的类目相似、更强的共鸣、更好的呼应。


 

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发表于 2016-12-21 13:19:41 | 显示全部楼层
默认的表情好少啊。楼主加油~
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发表于 2016-12-21 18:20:42 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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发表于 2016-12-21 18:20:42 | 显示全部楼层
是这样的吗?
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发表于 2016-12-21 19:29:36 | 显示全部楼层
向楼主学习
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