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低成本高转化的钻展创意图是怎么做的

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发表于 2017-1-10 15:50:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有一个画家在街头卖画,现场画好现场给钱的那种,在他画摊前面写着几个字:现场作画,五十一副。画家在街头卖了一整天的画,可是收入却寥寥无几,画家垂头丧气准备离去,恰巧有一位钻石展位推广人员走过他的面前,在这位先生的建议下画家将画摊前的几个字换成了:卖画卖画,买两幅,送一副!70一副!由此他的卖画收入大增。由此可见,一个好的创意文案是多么重要!

说到淘宝推广,大麦电商就不得不提到钻石展位的推广,淘宝钻石展位相比淘宝直通车的优势有以下几点:首先,淘宝钻石展位的推广位置多,而且展示位置可大可小,推广人员可以根据自身推广的需要来选择合适的位置,其次,淘宝钻石展位的影响更大,除了淘宝站内的位置外,还包括许多站外的位置,如腾讯,新浪等等的广告位。最后,淘宝钻石展位对比直通车的最大不同是它能够定向老客和潜客人群,这就使得它在店铺活动和上新上占据更大的优势。

一、创意图的重要性

淘宝钻石展位作为一种线上的推广方式,使得它与线下的推广有很大的不同,一般逛线上的消费者看到你的广告,顶多看三秒,而且如果你的广告不能在前两秒之内吸引消费者兴趣的话,基本上消费者就不会点击进去了解详情了,而不管是淘宝直通车还是淘宝钻石展位,最开始都是通过图片以及图片上的文案来吸引消费者的注意,所以一张好的图片一个好的文案就显得至关重要。举个例子,两张淘宝钻石展位的创意图,都链接在同一个落地页,其中一个的点击率是百分之八,另外一个点击率是百分之二,那么按照千次展现的收费原理来算,很明显点击率高的点击单价就会低很多,而且拉进来的潜客也更多。

可以说创意图是淘宝钻石展位的灵魂,创意图的好坏直接决定了你的投放效果。那么怎样做出高点击率,低点击单价的好创意图呢!下面以男装为例说说,其他类目基本相同。以下所展示的图片都是从创意库中提取:

2017010980914839435914951.png

上面的创意图的点击率是3.23%。

2017010985914839435915961.png

这个创意图的点击率对比上面一副要高多了,点击率为12.16%。这两幅图有什么不同吗?如果自己是消费者的话,那么你会更加愿意点击哪个呢?反正我会选择点击第二幅创意图,首先第二幅图的画面颜色和排版看起来舒服干净,其次第二幅图的文案说服力更强,优惠力度更大,而且给人一种要趁早买单的急促感。

二、如何做出好的创意图

(一)文案再好也需搭配好的图片

好的文案需要好的图片,就像好马配好鞍一样,如果文案再好,可是图片排版不好,色彩搭配不舒服,或者像素很低的话,那也没人去点击的,好的图片可以参考以下几点:整体的图片上面不要超过三种颜色,字体最好不要超过三种,图片的像素要保持绝对的清晰,背景要能很好的衬托出文字等等。如下图:

2017010905314839435916081.png

对于新手来说,刚开始的时候可以先去找些点击率好的创意模仿着做,平时逛淘宝的时候,有意识的收集一些自己觉得做的好的创意,这样时间久了,就会慢慢的提高制作创意图的水平了。必须注意的是,创意图的风格务必要和自身店铺一致,否则就算因为创意图的吸引而点击进去,然后也会发现里面的内容跟创意图不一致而失望离开的。

(二)如何写出好的文案

一个好的创意图可以吸引更多的人点击进去,而一个好的文案则能起到画龙点睛丶润物细无声的作用。首先要做的就是分析店铺用户人群并了解消费者,了解pc端和无线端的用户浏览习惯和行为特征,我要定位的是什么样的人群,同时定位的人群有什么样的需求。

例如金夫人摄影,它就是做摄影的,而且其中的一个重要的业务就是婚纱摄影,如果做淘宝钻石展位的话,它的人群定位就是22到32岁之间的恋爱年轻人群,这些人群属于八零九零后,同时这些人群的消费观念比较开放超前。更进一步的话,还需要分析这些人群对于婚纱摄影的需求是怎样的,比如说倾向于旅拍或者韩式风格等等。

2017010908314839435917175.png

上图的点击率达到11.16%,文案就是针对准备结婚的新人,新人肯定是戴上戒指,两个人幸福的过一辈子,而上图的文案既展示了自身产品的美观,又点出来消费者的需求。点击率想不高都难!

好的文案同时还要说出有利的事实,这个商品有什么优势?性价比高在哪里?有什么价格优势?所以不管你的文案如何,如果你的商品确实有优势,那就该把它们给强调出来。

2017010979014839435915591.png

上图就强调出来自身店铺是七年两金冠的优势,点击率高达18.23%。

(三)创意制作流程

第一步先进行产品优势和卖点的挖掘,为文案确定做铺垫,然后就是产品图片选择(可以去淘宝钻石展位的创意排行库里参考点击率高的创意图),其次就是文案与模板图片的组合,最后是创意表格制作,接下来的任务就是把创意需求表交给美工,等待美工设计完成就行啦。

(四)创意的优化

什么样的创意图算是好的,我们说了不算,最终还得交给数据来检验,所以创意图的测试和优化是必须要做的步骤,具体的优化步骤如下:前提是所有创意图放在同一资源位,接下来选取近几日的创意图投放数据(至少高于8000个展现量)来分析该资源位下的不同创意图点击率高低,按点击率从高到低排序,留下点击率高的的图片,删除点击率低的图片。如果遇到点击率相差不大的创意图,则多观察几日,再接着抓取数据对比。最后用同样的方式分析下一个资源位。除了以点击率作为一个维度的衡量之外,我们还可以根据每张创意的收藏加购数据,来算出收藏加购成本,同样按照高低排序来筛选创意图。

总结:

创意图的点击率除了创意自身的影响原因,另外还有定向人群,展位,出价,地域,时间等都会成为影响其点击率的原因。其次,不同的类目,点击率也会有所不同,像女装类目的平均点击率会高于其他类目的平均点击率,我们要做是,把点击率提高到高于同行的平均值。

所有的创意图都只有在测试以后,才知道哪一张创意图更受欢迎。前提是要做出够多的创意,才能从中测出点击率远高于平均值的。千万不要主观的想当然的觉得这张图肯定不错,因为那只是以你个人的审美来做背景,可事实上却是大众审美往往和个人审美是不一致的,所以一切都应该以最终的测试数据为准。

最后,在这里提出一些做创意图文案要注意的一些点,如不得出现夸大虚假文案,比如最好品质、全国最低价、顶级之类的。不允许出现未经授权的明星图片,国家领导图片等、不允许出现低俗色情图片或文案等等。


 

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发表于 2017-1-10 17:30:47 | 显示全部楼层
掌声鼓励!
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发表于 2017-1-10 21:32:27 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2017-1-11 12:37:31 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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