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2017年将会是手机淘宝大力发展的一年，从去年双十一双十二中我们就可以看到淘宝在不断的扶持无线端，想抢占更多的无线用户，所以淘宝无线端给卖家们留下的机遇还是很大的。下面就和大家说说如何增加手机淘宝店铺权重。
一、手机端的购物使用习惯。高频词，低停留。 这是移动顾客浏览和购物的喜欢。所以做营销的时候针对顾客的习惯来做针对性的营销。 高频词，就是每天使用手机淘宝的频率很高，或者是查物流，或者是浏览宝贝，更多的是一种逛的心态。 低停留，就是顾客使用的时候，可能是在吃饭，可能是在上厕所，可能是在等车，但是会随着地理位置和场景的不同，随意的打开或者关闭。 高频词意味着，流落量很大。查看的宝贝数量比pc也要多。低停留，就是下单转化率会很低。 所以，如果解决下单转化率，成为了无线营销的重点。手机端的访客，浏览量，查看宝贝数量比Pc高出一半。但是下单转化率要低于pc端。 很多人都会说，手机端流量很大，但是下单转化率很低。这是导致无线营业额不高的其中一个原因。再加上用户的地停留，所以无线段的营销更注重即时性，也就是即时营销。这比Pc端的营销要求更高。 现在很多的现实特卖模式，就是利用了无线段的即时性。这是使用手机的习惯所决定的。就是对时间的要求很高，要求在短短的几分钟内，如何让顾客下单。 比如，在详情页里加一些限时限量无门槛优惠券!就是解决办法之一。突出限时，限量，无门槛。会大大提高下单转化率。 比如我们现在用的，每天多少张无门槛优惠券，当日有效，还可以在一些重要时段用。 比如白天的时候，可以用无门槛优惠券来提高下单转化率，也可以在晚上十点的时候。 利用这些方法技巧能提高下单转化率。 营业额=流量*转化率*客单价! 所有的运营说白了就是为了营业额，为了利润，为了挣钱。现在咱们讲的是转化率。这是优惠券的防范和技巧对于提高下单转化率很有帮助。 还有就是手机端详情页!卖的好的产品，一定要做!必须做的符合手机浏览的体验!手机详情页需要注意：打开的时间，字是不是大，这是基本的。还要突出一些限时促销信息，可以放到详情也顶部，突出一些手机专享的信息，这些东西可以让美工体现一些。 二、关于手机端单品转化 手机端更加强调的是单品转化。如果用户打开详情页看到的不是自己想要的而是看见一堆推荐。首先手机用户停留低，很有可能跳出去。使用手机都是即时性质的。如果你不让他进来看到他想要的，很可能就跳到别处了，也可能直接跳出。因为他过不了几秒中就关手机了，或者他是在上厕所，上完了，关手机了。而你让他跳来跳去，没有任何转化。他也可能在床上躺着，几秒中后，有人敲门或者干别的去了，直接就关手机了!所以，无线端更强调单品转化。建议不加关联，建议单独做手机详情。这是我2年的观察和研究。但是可以加文本，文本加上也提高转化率。把一些重点问题和信息还可以通过详情页的文本体现一下。 三、手机端购物车，收藏。 手机端的购物车大家可以看一下生意参谋的数据，无线端的购物车加入数量是pc的两倍，收藏也是。 这就是无线端的特点。所以咱们要利用好，建议每月做一些购物车营销，引导顾客加收藏单品和店铺。这对搜索很有帮助。还有手机首页的猜你喜欢。 如果你经常浏览一家店，并且你收藏店铺了，收藏单品了。那么首页下边的猜你更习惯就会出现这个单品和店铺产品，包括手机的类目。当你的顾客收藏你的店铺，并且经常来你手机店铺的时候，手机首页的猜你喜欢，类目里边，就会出现你家的产品。无线端的流量特点就是千人千面，现在已经非常明显。我一次用过35个人的手机搜索同一个关键词。在去年夏天的时候千人千面还不是特别明显。但是去年10月份的时候，这项技术已经很明显了。所以，手机端的流量一定要抓住这个特点。 千人千面是根据浏览习惯和收藏来决定的。大力大力的引导你的顾客收藏你的单品和店铺。这样他搜索关键词的时候，就可能出现你的产品。 四、手机淘宝店铺流量 流量和权重是相辅相成的，权重受流量影响，而权重也影响流量。 1.关于微淘引流 说一下微淘，微淘的基本属性：兴趣驱动，不是需求驱动。是个性化的。微淘要重视!他将消减一部分搜索的功能。微淘的广播注重参与度。 微淘我观察了一年!之前一直没行动，是因为我以前做过博客营销，做过论坛，是需要养出来的。现在我开始实施了。每天我都会数据，现在微淘每天Uv300到500。白给的流量，希望大家拿到。 主图是什么，标题是什么，内容话题是什么。日期，访客多少，去详情页的访客多少，去店铺首页的访客多少，跳失了多少。这些都得有数据，看看你的顾客是属于那种的，发布相对的广播。然后进行测试，定目标：完成率是多少?比如每天要求多少，实际完成多少?点赞的顾客每天是多少?评论的是多少?预计完成多少，实际完成多少?随后有时间我会很你们发我的表格供参考。 2.关于自然搜索 然后说一下搜索。自然搜索。 首先第一个就是千人千面，同一个关键词，我试验过30多个手机。确实存在差异!不管说完全不同，但是确实有差异。只有个别几个产品不动，其他的都不一样，起码我做的类目是这样的。其他类目不清楚，大家可以研究一下，收藏过的，浏览过的，出现在手机自然排名的几率就大。我做了这么长时间。关于手机的综合排名，大家还是需要一些技巧的。千人千面越来越厉害。 所以重点放在收藏和流量上边。经常收藏，浏览你店的顾客搜索相关词的时候，你的产品可能就会出现。 3.关于销量排名 手机端是付款人数，电脑端是收获人数，这预示这什么? 手机端的自然流量稳定在销量排名，而不是综合排名，并且是按照付款人数变化和排序的。这个大家可以利用一下。 4.关于关键词方面 下拉框的词，要用，尤其是新品优化。还有一个就关键词的精准性，你们可以搜索一下你们的产品在手机上。是不是标题中的词就会在销量排名出现呢?不一定!所以需要关键词的文本精准才行。还有一些属性词。在新品的时候可以有效利用。
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发表于 2017-1-12 12:07:24
发表于 2017-1-12 13:47:34
