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如何维护爆款流量不降反涨

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发表于 2017-3-23 14:31:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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众所周知,好不容易打造的爆款,有些时候没稳住,如何达到顶峰的,那么就会怎么降到谷底,而像这个店铺稳一两年这样坚挺的例子在淘宝上可能很少的例子了。

店铺如下:

201703221161490168523599.png

那么如何让一个宝贝长期地爆下去呢?让它的生命周期强一点,而不是很快就衰落了,这是个不解的迷。

201703225331490168523599.jpg

一.产品库存供应链很重要

我们不能盲目地去订我们的产品,不能一看是爆款了就盲目地大批量生产,这上面做死的店铺例子也是太多了那么我们怎么去准备库存呢?特别是在你店铺有明显流量上升的时候。那么我们该怎么去备货呢?应该备多少呢,我这里有个建议就是以七天的一个周期,一般七天备货完全足够了,只针对爆款做库存计划,把所有收藏和加购加起来除以4,得到一个大概的数据,比如,最近一周你要备爆款后面的货,你这个爆款的最近一周收藏加购加起来是8000件,然后除以4,就是大概2000件,那么你就可以备2000件以上,这期间如果爆款承上升趋势,一样可以这样用,然后货卖出又差不多了,然后你再次轮替以七天为周期再次订货。

这种数据我经过这么多年这么多店铺的一个经验,但是也有个别类目例外。但是精髄就是你要去做统计,比如一周有多少加购和收藏,然后卖出了多少件这样。然后基于前面这个数据去套用,上面说的这个4的数值就是基本上大部分行业都是这种数据,具体转化率是不同的,我个人经验只给大家做参考,具体大家真的要去做统计,凡事没有绝对。

二.产品质量很重要

现在品质管控越来越严了,我也见过很多店铺刚一流量起来了,直通车这边花了很多钱,培养了很多,突然有一天淘宝给质检了,爆款没有了,结果是欲哭无泪。我想钻空子这年头谁都会去想,可是还真是看运气的,就拿**来说,有的店铺一**就被抓,有的店铺怎么*也没事,哦你说**是要有技巧的,那我就只能呵呵了。所以要想长久地让我们爆卖比如至少要卖他个一两年这种,产品质量一定要经得起考量的,这个才是真正地赚实在钱。

三.评价很重要

连续的差评出现在你的店铺里面,你可以想想是多么头疼的一个问题。然后接二连三的好评在你的宝贝下方,又会是什么反应呢。所以维护评价,我们也是要留心的。好评如潮,一大波羊群效应就会来到,我们的产品才会立于不败之地。

四.维持流量很重要

这个也是这篇的重点,那么怎么样维持爆款的流量的,我们爆款流量掉了,该怎么办呢?我把我遇到的大家普遍用的方式列取了一下:

1、淘宝客顶

大家都知道淘宝客已经没有权重计入了,只是对销量评价起点作用,销售额增大一些,间接其实还是影响着你的转化,只要淘宝客带来的流量够精准,转化高,评价好,特别是增加大量销售额,对稳定销售额层级还是挺大用处的。

2、shua单顶

后期爆款已经掉得很历害了,其实就是间接利用了淘宝客原理,现在**真的是看运气,好像也管点用,**来的销售额也是会起到稳定销售额层级的作用,特别是对于高客单产品的店铺。

3、直通车顶

众所周知现在淘客大家都是比较怕的,所以利用直通车顶这方面的卖家也是占绝大多数的。那么直通车怎么顶呢。加大出价?猛烧?节奏感怎么把握?其实核心还是看排名有没有掉,排名掉了,我们就大力地往上挤一些,没有掉,销售额还在涨,我们就可以往下减一些。


 

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发表于 2017-3-23 16:11:45 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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游客

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发表于 2017-3-23 17:28:21 | 显示全部楼层
太牛了,产品并不多,卖出销量来就牛X~~~顶
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发表于 2017-3-24 08:31:40 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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