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春夏如何策划爆款 错过良机事倍功半

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发表于 2017-3-24 12:11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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春天已经来了,夏天也不远了,你的春夏爆款准备好了吗?做淘宝店铺,切记只看眼前,每天低头忙忙碌碌!能把店铺做大做强的,都是懂得整体布局,对推广有计划有思路的掌柜。即使你专门请了人来做推广,也要自己对店铺有个把握,因为你自己才是最了解你的店铺的,这样运营做起来也有目标有方向。

现在的时候,肯定是春夏款布局的时候了,春款爆发周期短,要提早布局,其实2月份就应该布局春款了,准备充足的大卖家应该是从12月份左右就已经开始准备了。夏款现在布局测款刚刚好,夏款竞争度大,早做准备能够以较低的价格快速的获取流量提升权重!在推广力度方面,以夏款为主,春款为辅,具体的分配根据店铺的利润来定。

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上图以关键词连衣裙为例,去年3月份的时候搜索已经大幅度的上升,今年由于天气和手机长尾流量的影响,搜索量还未到峰值,但是从2月初开始搜索量已经有了显著的提升。夏款爆款准备正当时!下面就来说一下我们怎么去做春夏爆款。

首先我们肯定是要进行测款的,无论你觉得自己眼光多准,都怕一时看走眼,所以还是要数据测款最准确。所谓款式不对,努力白费!测出受消费者喜爱的款式,是通往爆款的第一步!在说测款之前,先说一下爆款产品的基本要求:

1、产品符合季节性,款式新颖

应季产品提前准备一些库存用来推广,当到对应的季节已经成为爆款。快到当季结束,在把下一季节的爆款展现出来了而不是替换掉。初期有一部分的销量,便于后期主推。款式百塔适合人群尽可能多些,当然也可以圈定某一群体做精准的产品,前提是这一群体有足够的量级,否则后期想要做大提升销量就没那么多精准的流量了。

2、质量过关,有“利”可图

商品质量是关键,如果质量过硬,客户不仅会买下,还会给我们进行良好的口碑传播。反之,如果产品质量不过关,哪怕前期推广起来了,后面差评累计过多,产品还是会回天乏力的。商品还要物有所值、物超所值,性比价要高,这样才能更好的迅速促成购买转化。当然还要有一定的利润空间,哪怕是引流款,想要做到爆款,后期销量肯定是很大的,不可能去做赔本生意。

3、视觉效果要好,包括主图详情页等

主图对新品来说相当重要,对于现在手机端流量占比越来越大的,好的主图影响到点击率,在迎合他们的基础上去优化我们的主图。图片要优化,详情页要做到位,明确产品卖给哪类人,详情页对该群体设计。要么测试的结果可能会出现不是产品不好,而是你的详情页和图片不能够将宝贝的特点展示出来,而错过了一个爆款。

4、做好基础,销量多,评价好

一件好的商品来自于消费者的认可,淘宝买东西大家很受从众心理影响,销量和评价越好的产品,自然买的人就越多,这就是爆款的原理。所以想要让一款宝贝迅速提升,做好基础销量和评价是必不可少的。最好的宣传来自消费者购买之后的评价,爆款的宝贝必须是好评如潮,赞不绝口。

我们从店铺中众多的宝贝中,按照上面的四点选出合适的宝贝,那么还是要看到底哪几款宝贝能够真正成为爆款宝贝呢?那我们接下来就要开始数据测款啦!测款的方法有很多种,我认为最容易操作,数据最好监控的莫过于直通车测款了,下面就重点介绍一下如何通过直通车找到合适的宝贝!

测款的步骤:

1)建立测款计划,优选精准长尾词

单独建立计划测款,因为测款的数据波动比较大,不适合放在现有的计划里。可以使用省油宝长尾计划,长尾计划以长尾词为主,比较适合测款,人群精准花费也低。当然如果希望快速测款,类目较小长尾词无法满足测款需求,也可以通过好词推荐,加入一些核心关键词,更快获得流量。

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2)投放平台、时间、地域的选择

投放平台设置

现在流量大多的集中在手机端,所以测款的时候要侧重移动端,这样得出的数据更加准确,使用省油宝可以选择只投放无线,能够准确看出无线端的表现情况,设置最高出价,软件自动优化。

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投放地域设置

投放直通车时,一定要考虑到地域因素。可以利用投放地域功能,可以根据推广宝贝的属性特点,从物流快递、季节气候等方面的因素,选择最为合适的地域投放,根据每个地域的市场竞争设置推广的出价,精打细算,以降低推广成本,节省开支。

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投放时间设置

投放时间可以选择类目模板投放,这样更精准。也可以借助生意参谋等,去找到自己店铺的转化和流量高峰时段,适时调整投放时间。

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3)创意图片和标题设计

直通车投放测款,好的测款图片必不可少,能够更快速获得足够的点击,得出测款的结论。要符合手机端投放要求,产品图为主,白底无牛皮癣等,同时图片美观卖点清楚,不会设计的可以借助省油宝创意优化功能,多款精美模板自动生成创意图片和标题,支持本地上传,而且可以多图投放测试。适合的创意标题也会提升关键词的权重,降低CPC,提升我们的排名。

测试一段时间以后,数据就可以用来分析了,重点关注宝贝的收藏加购情况,一般通过对比,具有爆款潜质的宝贝能够从点击率转化率,收藏和加购等数据中比较突出的显示出来。也可以使用省油宝测款策略,7天后生成测款报告,直接把推广的效果和建议主推的宝贝用图文结合的方式展现给你。发现产品有一定的优势以及发展潜力,就抓紧时间去加力推广吧!

直通车测款后,直接继续通过直通车推广,快速的提升店铺流量、提升单品搜索关键词的排名。如果是通过直通车成交的宝贝权重提升更快,这样随着宝贝销量的提升,排名自然也会靠前,会给店铺带来更多自然流量,如果直通车反馈好,店铺的自然流量也会逐渐提升。

培养阶段,从测款中找到潜力的宝贝,顺势培养,这时候要精准词+热门词同时引流,低出价高溢价,也就是注重无线端推广和人群的圈定。省油宝搜索人群优化可以帮助用户更好的去调整人群溢价,获得更精准的流量。这个时候我们可以把爆款潜质的宝贝多计划投放,除了原有的长尾计划中,也加入主推计划,主推计划会根据宝贝的销量和转化等数据自动匹配相应的推广策略,如上新/平销/热销/活动等,通过选词出价去调整宝贝的流量情况。

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当推广有起色以后,注重小爆款群的打造,配合关联营销,可以通过分析宝贝的间接转化数据(省油宝旗舰版专享),将间接转化表现好的宝贝加入关联营销,引流促转化。同时要配合老顾客营销,注重属性人群的组合溢价。根据各个潜力款的推广阶段,梯度培养,打造爆款群。同时可以开启手淘位置定向,获取更多的流量。后期爆款维护,要注重多渠道的获取流量,除了直通车,钻展和淘宝客等都要配合起来,这样才能够让店铺持续的火爆!

光说不练假把式,看了这么多,春夏布局和爆款打造赶快操作起来吧!当然文章写得主要是个思路,具体的实操中还会遇到各种问题。欢迎关注公众号“麦苗省油宝”,定期发送直通车干货和免费公开课,有问题还可以咨询哦,资深专业运营会定期回复大家的问题!


 

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发表于 2017-3-24 13:31:49 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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看帖回帖是美德!
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发表于 2017-3-24 13:51:40 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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