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告诉你淘宝无线端运营路怎么走?

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发表于 2017-4-13 17:31:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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手机普及到了人们的日常生活的方方面面,手机可以干什么?跨行转账,微信支付,信用卡支付,网银支付,手机银行支付,支付宝支付,电影团购,KTV团购等等,只要有商业有需要的地方总少不了手机,手机的功能如此强大和方便,如果不利用好是不是太对不起自己所生活的时代了!作为商家,我们也可以利用手机无线端这个平台来营销自己的产品,现在已经有很多店铺都开始重视无线端的运营了。跟大家介绍一个基于SEO的无线运营思路。
无线推广宝贝选择
好的开始是一切的根本,这和开店是一个道理,没有好的货源,再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做无线推广之前,一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同,往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。
一般来说,要评价一款宝贝在无线端有没有潜力,需要看2个数据,一个是平均访客价值IPV(成交金额/访客数),这是评价一款宝贝是否具有盈利能力,另一个是收藏率(收藏数/访客数),这是评价一个款宝贝是否受市场欢迎。根据这两个数据综合评定出无线潜力宝贝,作为无线主推款,一般来说要挑选2~3个。
无线推广宝贝的阶段性
关键词策略这一步是精髓。选好了推广宝贝,就去看哪些无线行业热词是适用于这款宝贝的,统计出这些词的搜索量丶转化率丶竞争度丶各入口销量需求情况。把排序进入前三页的产品最低销量作为目标值,对所有关键词进行最低销量数据统计,制定出分阶段的关键词使用策略。比如——
第一阶段关键词前三页最低销量需求100,而宝贝目前销量200,那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。
第二阶段关键词前三页最低销量需求500,要把它作为第二阶段目标关键词,宝贝还差300的销量,那这300个销量就应该是接下来无线推广的目标,不管是开直通车也好,做活动也好,想办法达成让总数达到500。
第三丶第四阶段关键词以此类推,具体定几个阶段可以自行决定。
无线运营推广计划
这一部分要分两个步骤。第一步是选择合适的推广手段,第二部才是制定推广计划。现在无线端有很多推广的渠道,直通车丶淘宝客丶官方活动,第三方U站。很多买家都是逮着那个上哪个,往往是流量来了但没有转化,让整个店铺权重都变低了,得不偿失。不同的活动平台会吸引不同的买家群,特别是第三方U站,在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。
方法就是去相关活动页面找和你要推广的宝贝同价位的活动宝贝,然后跟踪它们活动时期和活动后的销量及排名,多跟踪几个基本上就能大致了解宝贝适合哪种推广了。当然,直通车和淘宝客应看不到很详细的无线端数据,这点可以用相关工具去参考PC端同价位宝贝的数据。
选择好推广手段后(可以是一个也可以是多个),就要根据选好的阶段性关键词销量目标制定推广计划,预计活动的费用,流量丶销量以及流量占比等数据。
标题优化
推广计划执行下去,销量达到目标,就可以更换标题的关键词了,请遵循以下几个步骤:
①查询宝贝目前PC和无线的核心关键词,主要看流量和成交数据,予以保留,目的是为了避免损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名,以便优化标题后继续跟踪效果。
②根据宝贝销量对之前定好的阶段性关键词进行选择。之前的阶段性关键词可能有很多,但标题字数有限,只能用到其中一部分,需要根据实际销量情况选择。
③标题组合,要注意分词原则。
④修改完标题后要跟踪效果,15分钟过后就可以查询排名,如果原来的核心词排名大幅下降或消失,就要及时补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况,没有成交的关键词进行替换。
确定核心关键词
根据近7天的宝贝无线端关键词数据,选出最核心的关键词,针对性地在手机详情页面里面进行突出,提升内功,然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。
做好无线端运营就是迈出了成功的第一步了,接下来就看大家的努力和所下的功夫了!你是不是牛人,一看便知!能做好无线端运营的人肯定不是简单的人物,只有专业人才能做专业事,如果你是一位对无线端一无所知的商家,建议您还是找像这样包揽线上,线下和所有网络销售渠道的代运营来合作,以便于您早日打开销路,往更高的地方攀登!



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发表于 2017-4-13 19:13:18 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2017-4-15 19:18:07 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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游客

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发表于 2017-4-17 21:44:23 | 显示全部楼层
写的真是太好了
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