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淘宝托管:淘宝直通车如何测款

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发表于 2017-4-18 14:15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝卖家进行直通车推广之前往往都要先进行测款,从众多备选款中找出潜力款进行推广,从而带动店铺整体流量和销量提升。款式往往决定了产品在市场中的定位,能不能推爆就看款式是不是足够的好,是不是深受广大买家的喜爱了。如果是款式不好,那么,你再怎么直通车强顶,也是没有任何意义,只会白白的浪费钱财,所谓的磨刀不误砍柴工就是这个道理。那如何进行测款?
1、精准词测款:
日限额设置:200元-300元,看类目而定,尽量每个款每天大概能有30-50个点击,每款累计200点击量以上。
创意图:原图无修饰。测款主要是看款的好坏,尽量减少其它因素的干扰。
创意标题:把自然标题从30个字根据对产品了解删到20个字,留产品词和属性词。
投放周期:一般为7天。7天为一个产品下架周期,看数据也会比较准确。女装可以开无线端,不看点击率,只看引流能力、收藏加购情况。
投放时间:行业模板。尽量选择客服在线时间投放。
投放地域:除国外、港澳台外的的所有地域去掉,不能发货和竞争对手多的地方也可以去掉。
2、低价引流测款:
选词:直通车自带的选词工具选择同行词、移动词、200个词加满,也可直接使用超级快车低价引流计划测款。
出价:出低价,类目的PPC的一半或者三分之一,流量太少统一加价5%。
投放平台:PC站内,流量不够时可以选择性开启无线。
其它操作和上面精准词测款相同。
3、观察数据:
不管是精准词还是低价引流测款都是为了得到有价值的数据,得到数据后我们要分析对比不同款式的数据情况,选出最有潜力的款。
点击率:女装点击率大于0.8%的好款、0.6%-0.8%中等款,男装点击率高于0.6%是好款。不同类目有不同的人群,也有不同的标准,点击率代表一个款的受欢迎程度,引流的能力,所以点击率的高低很大程度上决定一个款的好坏。
收藏加购率:(收藏+加购物)/点击量。 5%引流款,8%小爆款,10%爆款,15%大爆款。当一款产品销量不高的时候,很多人会先收藏或加购等待一段时间再来购买。但我们不能只看收藏或加购,不同设备收藏加购情况是不同的,无线端加购物车更方便、PC端相对而言比较平均,当然这只是相对而言,所以我们需要看的是综合数据收藏加购率。
转化率:女装平均转化率1.5%,男装平均5%,当然不同价格、不同风格的产品转化率是不一样的。当然新款转化率一般不会太高,我们需要的是比较,选择转化率较高的产品。
测款是直通车推广的基础,好的款式能节省大量推广资金,更轻松的完成养分、冲销量、ROI等目的,店铺才能走的更长远。
凭借优秀的电商团队、丰富的操作经验、精湛的运营技术和多渠道的推广资源等优势,可以帮助广大卖家进行更好地直通车测款,打造店铺爆款,让店铺销量飙升!想要了解更多,欢迎咨询!




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发表于 2017-4-18 15:56:29 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2017-4-19 18:59:08 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2017-4-20 10:04:36 | 显示全部楼层
春节都在休息了,所以人不多啊今天!
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