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精准剖析淘宝首页流量来源

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发表于 2017-4-28 11:08:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       2017年我们听得最多的就是手淘首页流量和手淘爆款,那么今天这里就跟大家详细说下手淘首页流量来源及如何利用直通车快速获得手淘首页流量。
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手淘首页指的是买家通过手机淘宝的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜您喜欢入口,每日好店,特色好货,生活研究所等等。
其中,流量最大的就是“猜你喜欢”板块,在ap一下可以app左下角有个大大的“淘”字,点击一下可以立即到达猜你喜欢位置,不得不问的一点就是中间那个“问大家”营销不知道大家有没有听过,利用问大家快速上权重的方法,也是最近做爆款的一个很重要的途径,不过这个不是今天要说的重点,今天说的还是直通车快速给手淘首页加权和引流。
首先要研究下手淘首页获取的原理:直白点的字面意思就是淘宝说的“优先推荐买家最喜欢的宝贝”“和最符合买家需求的宝贝”,这个是字面意思,我们深入一点分析就是,“优先推荐跟买家最感兴趣和商品标签权重最大的宝贝”以及“买家属性权重最大的产品”,之前文章说起过人群标签和千人千面的原理,不清楚的可以翻看下,所以也就是说只要你的商品人群标签权重够大,标签非常明显,淘宝给你之前推荐的流量反馈不错,那么淘宝会继续加大给你流量,什么叫淘宝之前给你推荐的流量?
首先你的产品刚上架或者你人群标签和定向不清晰的时候,淘宝首页会给你随机推荐一小波的流量,大部分还是在猜你喜欢里面,正常来说收藏加购和点击率转化率都会比较差,但是假如你人为干预下前期的流量猜你喜欢收藏加购率,会有意想不到的效果,不成交也没关系,但是干预的前提是这个人群标签是比较精准的,比如你卖的是女装,你让一个男性标签来不断*你的产品点击出现在猜你喜欢栏目是不是会乱了套,比如你卖的是两三百块的高档产品,让一个经常购买二三十块钱买家去*那肯定是不行的,所以前期快速精准人群标签搞一下是很必要的。
第一波猜你喜欢流量走完之后,基本你的标签就比较明显了,所以淘宝会接下来给你多一些的手淘首页流量,那么这第二波流量该怎么玩呢,首先这一波的手淘首页流量是淘宝根据之前里你给的数据反馈来给的相对精准和更多的流量,这个阶段,点击率和转化率是最重要的,流量其实还是不大的,但是淘宝已经在重点考察你的产品标签和人群标签的转化程度,也就是转化率。
第三波流量有什么特征呢?第二波手淘首页走完之后,接下来的第三波是的流量会忽高忽低,因为系统除了之前给你的一些还会给你多推荐一些其他的手淘首页流量给你,不断对你的产品进行一个打标行为,也许你会疑问了,淘宝怎么那么好,会给你打标,其实主要还是前面两个阶段考察之后,只要你的数据反馈的好,淘宝在这个阶段才会不断给你打标,而且给买家推荐最优质最精准产品标签的宝贝,有利于增加买家的购物体验,你们的产品代表的就是淘宝,淘宝能展示给客户的,就那么多的坑位,他肯定要在你们之间选择最好最优质的卖家和产品展示给买家,所以第三波流量才是你手淘首页爆起来的主要原因,那是什么数据反馈的比较好呢,主要就是点击率和产出。
第四波流量就是爆发流量了,一般只要前面的能做好,一般后面的流量就会不断的增加,爆款的含义是什么,就是高流量,高购买率,只要你手淘首页流量起来之后,一般爆款不难,但是中差评,售后以及宝贝的质量等等都会影响到后续流量的稳定,想要一直维持这个流量,还是一句话:“产品,质量为王”。
好了,介绍完一个大概之后,我们进入主题,直通车快速抢占引爆手淘首页的一些简单的操作。
基本上,很多人开车还是停留在关键词推广上面,确实,这个是基础,这里不是说不用进行关键词推广,而是应该扩展开来,除了关键词还要更多的关注下人群推广和定向推广。定向和人群有什么作用呢,首先就是一个强化你的人群标签,以及精准投放。前面说过标签,可是标签不是你自己想打上去就打上去的,不像一个笔记本,你可以写什么就写什么的,一切都是淘宝说了算,淘宝觉得你是什么样的标签才是什么样的标签,那么淘宝他是怎么说了算呢,根据什么来说了算,就是根据他给你的流量以及这些流量的反馈。什么反馈呢,收藏加购点击率点击量点击转化率等等,流量分为付费和免费流量,付费的主要还是通过直通车操作,现在来讲一下如何利用直通车打造手淘首页流量这一块的。
首先是我们建立一个定向推广计划,当然,如果之前关键词开的不错的计划也可以,把定向推广开起来,包括投放人群,展示位置,定向推广(这个淘宝要下线了基本没有作用)
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第一步是测试人群,在投放人群里面有一个“访客定向”,里面只有2个选项:喜欢我的店铺的访客和喜欢同类店铺的访客,一般如果你的产品价格低,相对来说有价格竞争优势,这个时候可以把喜欢同类店铺的访客的溢价加大,这样有利于抢占竞店的客户,然后喜欢我店铺的访客可以低点溢价,这个喜欢是体现在哪里?主要体现在收藏加购上面,包括店铺收藏宝贝收藏加购等等
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接下来是购物意图定向,这个前期直通车会给你一些定向,你可以直接都设置一个溢价,根据后期的反馈去调整,有时候系统推荐的那些不一定精准,所以还是要人为去筛选下,还有一个很重要的点需要说一下,那就是搜索重定向这个功能
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很多人不知道这个功能的作用,一般都是暂停的,一方面是担心会不会乱花钱,一方面是确实不知道它的作用,其实这个功能主要还是让直通车系统帮你统计,分析,计算,给你精确的人群标签和搜索定向,当然,这个是需要一定的数据积累才能做出判断的,所以前期我们定向的数据会相对关键词难看,一般有的人直接就忽视了定向或者直接关闭了定向功能,如果预算允许,可以优化一个月试试,它一定能给你带来不一样的结果。只要数据优化起来了,搜索重定向这个功能才能发挥最大的功效,爆发速度才会更快。当然这些都是简单的设置,一些技巧性和如何设置,暂时不是这里说的重点,主要还是给大家科普下手淘首页直通车的一点基础知识。

 

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发表于 2017-4-28 12:49:06 | 显示全部楼层
沙发!沙发!沙发!
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发表于 2017-4-28 19:31:50 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2017-4-29 10:37:16 | 显示全部楼层
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
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