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开启淘宝的第一步一定不能错:选款

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发表于 2017-5-3 14:05:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作为一个初级卖家,你可知做淘宝最重要的是什么?你现在做淘宝有目标吗?做淘宝的第一步要先做什么?有没有总结过为什么做不起来?

现在我们就带着这些疑问进入今天的内容——选款,对于做淘宝,无论什么样的做法都离不开款式,有款式才有东西卖,是个正常人都知道,好的产品容易卖,不好的产品就卖不出去,后果就是产生滞销,压货,亏本抛售,所以,选款是我们做淘宝必须要学习的长一步,可谓重中之重;

大家有没有见过差款做起来的?没有吧!

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那么怎么去选好一个的款式,怎么知道我们选的款是不是一个好款,所在我们在选款之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款,然后抓取数据来分析……好了,不啰嗦了,直接进入正题吧,今天内容总共分为四个部分:

一、【为什么选款】

二、【选款的途径】

三、【选款的操作】

四、【后续的测款】

先来了解我们的第一部分:【为什么要选款】?

1、我们做淘宝是为了赚钱吧,好款能赚钱,差款则赔钱,这个道理这明显是吧,所以款式的好坏直接影响我们的赚钱力度

2、定位我们的淘宝生涯:

从单品赚钱过渡到店铺动销,意思就是现在先做单品,选一个好的款式,一个好款做好了之后,再逐步的发展做第二个第三个款式,以达到全店铺都是好款(即:一整套系统动作,从单枪匹马到团队的一个运作)

3、选款的重要性有哪些评判条件:

做淘宝都知道以数据说话,所以点击率,转化率,收藏和加购,停留时间,买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好,反之就是差款。

4、有了好款下一步怎么做?

选完款之后当然就是发布产品咯!而发布产品时有一个重要环节就写标题;发布完成后就可以开始推广。

知道为什么要选款之后,接下来就是【选款的途径】:

选款的途径非常多,可谓五花八门,我们就简单的介绍下比较常用的途径吧;

1、行业粒度:

打开生意参谋,选择市场行情,进入行业粒度,查看同行业子类目销量好的宝贝,通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。

2、行业粒度关联宝贝:

接上一步操作,在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时,在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝,也可以从这里面去找款的哦!

3、生意参谋关健词:

打开生意参谋,选择市场行情,进入到行业热词榜里,看自己行业子类目下的人气热搜词,通过人气较高的搜索词去搜索宝贝,会有很多好款等着你的;

4、直通车

打开直通车,选择工具,进入流量解析里,输入自己的类目关健词,就可以查看线上推广排名较好的宝贝,从这里面去选个好款很容易的;

5、淘宝联盟:

打开阿里妈妈网站,登陆进入后,选择淘宝联盟,在搜索框输入我们行业子类目的关健词,然后查找宝贝,查找出宝贝后还可以按销量人气筛选,这个方法是不是也不难吧;

6、生意经:

生意经是付费软件,买了的同学就从已购买的服务里进入生意经,然后点行业分析,找到自己类目点击,就可以看同类目里销量排名靠前的宝贝,没买生意经的同学就忽略这条吧

7、站外选款:

如网易资讯,各大门户网站或者某些电影网站等,我们打开网页的时候经常弹些小广告出来,别小瞧了哦,也许某上好款就隐藏在其中;

8、参考当前热销配合宝贝属性去找款:

这个简单,例如现在卫衣卖得好,我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性(如毛衣)再去搜索,然后从中选款;

19、老酒新装:

所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动,然后就当它是现在的好款,别看只是做一点改动,这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦,不然好款都会被搞成死款,如果是小白建议不要这样去操作。

10、TOP店铺选款:

无论我们做什么行业什么类目,都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧,直接去他们店里找他们的热销款宝贝,再从中选择适合我们的好款,这个没难度吧!

11、网红选款:

这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款,网红直播里看热销推荐,大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式,热播电视剧里主角的道具等,说不定都是潜在的爆款,只要心细,就一定能有所发现的。

12、淘宝搜索找相似找同款:

淘宝首页搜索行业类目的关健词,通过第三方插件(比如慧电商)比同款或者相似款里有哪些销量好的,再从中选择一个合适的好款。

13、外围选款:

所谓外围,是指如折800,磨菇街,美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝,然后分析有没有适合我们的好款,当然也可去看外围女,说不定也会有好款发现呢!

14、钻石展位:

通过钻展投放的外部广告,如QQ,视频,游戏等,这个和直通车测款有异曲同工之妙。

15、国外各大网站:

如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款,前提是要懂外语哈,通过这个渠道选出来的款一般都错不了。

16、手机APP:

现在玩手机APP的时候,很多门户网站都会有各种各样的推荐,从这里面也可以分析有没有适合我们的好款,还算方便吧!

以上就是我们常做的各种选款途径,然后我们再来了解【选款的操作】:

选款的操作分三步完成:跟款 开款 借势

1、跟款:

我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢?这就需要我们去观察对手的数据,这相当于人家给我们测好款了,为了保险,最好我们自己再测一下,用第 三方软件如店侦控探看一下流量程度(在线人数)或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。

注意:要避开竟争对手主款的上下架时间,最好找新的流量入口作为方式,价格上再给予优势力度,从而增加我们的竟争力。

2、开款:

开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏,然后定价,在保证自己的利润基础上合理定价,再做好新品的规划,可参考国外最新资讯,如:韩国东大门,国外网站,纽约时装周等,也可以参考国内大市场,专柜柜台推荐等,根据同种类不同属性或者不同面料去开款,或者稍作改动。

3、借势:

打开手机千牛,进入后台,TOP店铺一览无余,去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款,用第三方软件观察数据,借同行的数据进行分析,即为造势

再说一下小类目选款方法

一、开款:

结合最新流行功能,技术,在之前的基础上升级,也可以在国外网站找蓝海,比如国外的先进产品出现后,国内必然跟风,如无人机,平衡车等电子产品,UGG雪地靴等大牌产品,都是国外出现后,国内仿款就出一大堆。跟据市场分析,专柜推荐等选出合适自己的款式进行开发。

二、跟款:

控制好成本,显示出所跟款的价格优势,需要注意跟款做出的产品效果好不好,跟原版比较怎么样;不要太LOW。

 

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