直通车如何选款？网店托管分享关键五招

yuetaodianshang · 发表于 2017-5-9 14:56:31

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关于直通车选款这一问题想必困扰了大多数的直通车车手吧！下面小编总结分享了最关键的五招，教大家直通车如何选款，详细招数请往下看：

1、热销属性分析

分析下市场上最热销的产品都有什么特性，然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据，之后你可以选择有相类似属性的产品，作为备选爆款，但是建议你不要完全依据这些特性来选择要打造的产品，因为当你分析出什么产品在现阶段畅销时，有可能这款产品就已经过了或很快就过了其销售的旺季，那么这款商品也失去了其作为爆款的价值。所以，要目光长远些，提前分析在接下来的时间里最可能会出现的爆款，再提前做好相应准备，以在竞争中可以抢得先机，从而成功打造爆款。

推广爆款时一定要早，最好是略微早过适合爆款的季节，想要获得更好的效果，就要比别人起步得更早，更快!在这里，建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含这两个：

(1)选择具备市场容量大的属性特征的宝贝

(2)选择性价比高的宝贝

这两点齐全了，才有了爆款的基础。

2、市场竞争分析

市场竞争分析，就是分析你的竞争对手，那主要分析些什么呢?

(1)市场占有率：这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略，要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。

(2)价格：在中国市场上对拼的主要方针，这是个千年不变的问题，就是价格，市场竞争，就像是没有硝烟与血肉的战争，弹药、补给最后依靠的都是价格，从广义上讲的话，你的推广营销，与竞争对手拼的还是价格，这些最终都要计算在你的价格成本里。

3、款式基础点击率测试

不过多操作，此基础上观察所选宝贝的点击率，若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话，那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。测款也可以使用省油宝长尾词自动计划，加入被选宝贝，3-7天对比各个宝贝的点击与成交情况。

4、咨询与成交分析

引入很多流量，点击率也升高，却没人咨询，也没有成交的宝贝，也不具备爆款的潜质，建议放弃。