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新品推广中转化率维护的一些问题

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发表于 2017-5-16 14:42:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天咱继续说新品期产品优化的问题,今天我们主要说宝贝其他问题的优化。

一、价格

没有任何依据的定价,是很多卖家经常犯的一个错误。因为淘宝卖家千千万万,同款宝贝千千万万,卖家的选择非常多,一个合理的价格,会对你的转化率的提高有很大的帮助。那么产品如何定价呢?下面我就和大家说一下。

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1、定价之前的成本核算

在定价之间我们一定要去核算成本,很多小卖家成本核算的方式很简单,那就是我进货价多少钱,快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来,到了月底一核算,基本赚不到什么钱的。

对于成本我们一定要详细核算,最好制作一个表格出来,如下图

201705164741494906740170.jpg

2、淘宝定价的两大禁忌

一是不经过成本核算,同行比较,盲目定价。二是频繁改动价格。商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高。

3、宝贝如何定价

一个店铺如果想要健康持续的运作下去,店铺的产品布局一定要合理。不同的类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含如下款式:主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。以上的产品布局,符合腰部商家的特点,并且不同的款式,在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显,但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样,下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。

A、引流款

引流款是店铺流量的基石。它的访客量大,利润很低,有很大的曝光量,引流效果很强强。但是利润低、客单价、风险大。虽然转化会很高,但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

流量款的定价方法如下:

201705167691494906740171.jpg

我们搜索主词(就是大词,基本都是类目词),比如:T恤女,选择按照销量排序。然后去算出首页的价格分布,比如:30元以下的是5件,30-50元的是15件,50-70元的是10件,70元以上的是14件。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加,然后除以宝贝数,作为我们的定价。

备注:当然,成本问题一定要考虑进来,保证合理的利润,或者做好战略性亏损计划。

2、利润款

利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的构成。利润款的产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大。但是可能转化率会低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”,这个价格是大多数人能够接受的。

那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢?我在这里和大家解释一下:黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。

201705167721494906740172.jpg

他在淘宝价格上的应用如下:

201705160861494906740172.jpg

我们搜索主词(就是大词),比如:T恤女,按照综合排序。然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的),如上图的40-87元占了48%。在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的,只有低端和高端两个极端,这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的,这里需要两个公式:

(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格

(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格

备注:当然,你的定价绝对要以成本为基础,图例成本的定价都是耍流氓。

二、详情页的优化问题

宝贝的价格也定好,接下来我们来说详情页。为什么要优化详情页呢?因为详情页也是影响转化率很重要的因素之一。那么什么样的详情页可以提高转化率呢?我不是美工,而且网上此类的文章也有很多,今天我就简单列举几个优化思路,大家可以看考一下:

1、清楚的知道自己产品的优势在哪里,着重描写表达,不说其他家产品不好,只专注于自己;

2、突出自己品牌专利品质检测信息;

3、整体色调把控良好,符合购买人群心理;

4、可以参考别人家的评论,统计出同类产品客户主要不满意得地方,然后自己用心解决,这个是卖点很好地一个提炼方式。会对转化率有一个明显的提升。

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三、上下架时间

上下架时间对于排名的影响还是存在的。但是不同的类目及关键词上下架时间的权重不一样。竞争力大的词,上下架时间对于排名影响大。竞争力小的词,上下架时间对于排名影响小。分析上下架时间最好的的工具是生e经,现在被知道什么原因,被淘宝服务市场屏蔽了,但是并没有下架,大家百度搜可以搜到订购地址的。关于使用方法大家可以百度一下,网上有很多教程的,这里我就不复述了。


 

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发表于 2017-5-16 21:06:08 | 显示全部楼层
掌声鼓励!
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发表于 2017-5-18 13:16:18 | 显示全部楼层
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
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发表于 2017-5-19 14:28:32 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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