淘宝托管带你玩转直通车，轻松打造爆款！

yuetaodianshang

开直通车，不光要花钱，还需要有技巧性的花钱。而技巧在哪里？今天小编就教各位卖家四招，玩转直通车，轻松打造爆款。

一、第一步：选款

1、热销属性分析

分析下市场上最热销的产品都有什么特性，然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据，在这里，小编建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含这两个：

2、市场竞争分析

市场竞争分析，就是分析你的竞争对手，那主要分析些什么呢？

（1）市场占有率：这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略，要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。

（2）价格：在中国市场上对拼的主要方针，这是个千年不变的问题，就是价格，市场竞争，就像是没有硝烟与血肉的战争，弹药、补给最后依靠的都是价格，从广义上讲的话，你的推广营销，与竞争对手拼的还是价格，这些最终都要计算在你的价格成本里。

3、款式基础点击率测试

不过多操作，此基础上观察所选宝贝的点击率，若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话，那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。

二、第二步：基础优化

1、标题优化

淘宝网对宝贝的标题是有一定规范性的。

2、价格定位

在推广的前期可将价格稍稍调低，以便占据一定的价格优势。但是卖家朋友们要记住，并不是说卖最低的价格，就肯定能卖的最好。一个成功的定价策略，就是最终将价格定在目标消费者可接受价格带靠上的边缘上。

3、基础销量

不建议宝贝零销量就开车推广，同样的商品，就算你的价格比对方便宜，但是如果没有销量的话，买家肯定会不放心，谁也不想做第一个吃螃蟹的人！所以，如果是零销量的新产品，你可以采取一些措施。

5、详情页优化

一个好的详情页，是促成成交最重要的因素，买家对大部分商品都有图片需求，买家想要了解你的宝贝，就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息，图片可以更直观的把信息传达给买家。

第三步：挖词、选词、加词

1、挖掘相关关键词：挖掘与宝贝属性相关的关键词。

2、筛选精准关键词：筛选关键词，选择与所选宝贝相匹配的关键词，而且推广前期建议关键词不要过多添加，几十个足以，以免增加负担。

3、添加关键词：推广前期建议只添加精准关键词，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，虽然流量可能较少，但是点击率和转化率不会很低。

第四步：创意主图设计、创意点击率PK

1、创意主图设计：最简单粗暴的方法，就是参考竞争对手的高点击率主图，在此基础上，直接使用或者是再进一步设计，都要比自己一点点琢磨方便，大树底下好乘凉嘛！不过该添加或更改的促销信息不要忘记，现如今，如果不搞个什么促销活动的话，还真是吃不开，所以，要有一定的自主性。

2、多个创意主图点击率测试：进行图片轮播，不断替换，然后选择点击率最高的创意主图。

轻松四步走，帮助卖家玩转直通车，轻松打造爆款。欲知更多店铺推广干货技巧，请继续关注。

回憶的美好丶

赞一个