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直通车,不光要花钱,还需要有技巧性的花钱。而技巧在哪里?今天小编就教各位卖家四招,玩转直通车,轻松打造爆款
一、第一步:选款
1、热销属性分析
分析下市场上最热销的产品都有什么特性,然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据,在这里,小编建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含这两个:
2、市场竞争分析
市场竞争分析,就是分析你的竞争对手,那主要分析些什么呢?
(1)市场占有率:这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略,要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。
(2)价格:在中国市场上对拼的主要方针,这是个千年不变的问题,就是价格,市场竞争,就像是没有硝烟与血肉的战争,弹药、补给最后依靠的都是价格,从广义上讲的话,你的推广营销,与竞争对手拼的还是价格,这些最终都要计算在你的价格成本里。
3、款式基础点击率测试
不过多操作,此基础上观察所选宝贝的点击率,若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话,那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。
二、第二步:基础优化
1、标题优化
淘宝网对宝贝的标题是有一定规范性的。
2、价格定位
在推广的前期可将价格稍稍调低,以便占据一定的价格优势。但是卖家朋友们要记住,并不是说卖最低的价格,就肯定能卖的最好。一个成功的定价策略,就是最终将价格定在目标消费者可接受价格带靠上的边缘上。
3、基础销量
不建议宝贝零销量就开车推广,同样的商品,就算你的价格比对方便宜,但是如果没有销量的话,买家肯定会不放心,谁也不想做第一个吃螃蟹的人!所以,如果是零销量的新产品,你可以采取一些措施。
5、详情页优化
一个好的详情页,是促成成交最重要的因素,买家对大部分商品都有图片需求,买家想要了解你的宝贝,就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息,图片可以更直观的把信息传达给买家。
第三步:挖词、选词、加词
1、挖掘相关关键词:挖掘与宝贝属性相关的关键词。
2、筛选精准关键词:筛选关键词,选择与所选宝贝相匹配的关键词,而且推广前期建议关键词不要过多添加,几十个足以,以免增加负担。
3、添加关键词:推广前期建议只添加精准关键词,就是长尾词,这种词较精准,竞争不高,PPC相对来说也低,虽然流量可能较少,但是点击率和转化率不会很低。
第四步:创意主图设计、创意点击率PK
1、创意主图设计:最简单粗暴的方法,就是参考竞争对手的高点击率主图,在此基础上,直接使用或者是再进一步设计,都要比自己一点点琢磨方便,大树底下好乘凉嘛!不过该添加或更改的促销信息不要忘记,现如今,如果不搞个什么促销活动的话,还真是吃不开,所以,要有一定的自主性。
2、多个创意主图点击率测试:进行图片轮播,不断替换,然后选择点击率最高的创意主图。
轻松四步走,帮助卖家玩转直通车,轻松打造爆款。欲知更多店铺推广干货技巧,请继续关注。



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