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男士内衣新店如何三个月销量破万-直通车爆款案列

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发表于 2017-5-18 18:18:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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前言

这两年开过不少男士/家居服类目。在此,以今年年初才接手的一家新店铺为例,讲解一下如何通过直通车的辅助,从而打造“爆款”的攻略。

一、行业分析

以男士内裤为例,进行一下数据的分析和总结。

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从上面的数据来看,同层优秀的店铺还是比较稳定,大家的推广都在平稳进行中。看下我们操作的客户店铺情况:客户的平均访客量与成交金额是呈一个稳定的上涨趋势;尽管上涨的幅度并不算很高,但该男士内裤的店铺仅仅是今年2月份才开的。市场上,代理”南极人”品牌的店铺数量大,本身辅助一个新店铺的难度较高。不但要和其他代理进行竞争,同时还有其他品牌的横向竞争对手对资源的掠夺;仅仅用两个月的操作,使店铺达到第四层的等级,还是不容易的。

所以,当下我们需要作为重中之重来考虑的问题就是:如何以直通车为工具,通过打造一款爆款,是整店访客量上涨。

二、 店铺优化分析与定位

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现在做男士内裤的无非那几个牌子,市场的占有率已经被他们抢占。所以我们就是按照这样子的模式,先把上半年的产品内裤最好,毕竟这个是四季款,没有季节性。

基本的思路已经形成:根据客户的喜好给产品定位,数据分析也是为了产品的一个定位。(这些信息都可以从生意参谋获取)

还有一个就是店铺的装修风格,根据你的产品,给店铺设定一个自己的风格,不然后期上的宝贝多了,很容易造成视觉的混乱。(这点主要在产品的模特和图片的一个效果)产品和店铺都定位好了,就可以着手对你的“爆款”设置计划了。

当这些都准备好时,就可以开始对一个宝贝进行上架。同时,有很多点要注意的,比如标题优化, 开通宝贝等权益功能,比如赠送运费险,公益宝贝,橱窗上下架等,这个都是基础。

三、 店铺推广计划

推广方式很多:直通车、钻展、官方活动聚划算、抢购、金币、天天特价、第三方手机平台 第三方网站平台、淘宝站内平台、一淘、淘宝后台公开淘客设置、优惠卷淘宝客推广,根据自身产品价格定位 来选定前期推广的方式

a.建计划选词

我这边关于直通车辅助推爆款进行一下讲解,(操作计划在省油宝后台进行),省油宝的推广计划选词都是很方便的,一建添加,自己在筛选一遍,可以针对不希望推广的词进行一遍人工的筛选,选词的话,省油宝好词推荐、还有一个生意参谋和搜索栏、淘宝下拉框等都可以作为参考)。

PS:创意图最开始放3张左右进行测试。

b.增加权重

为了迅速的增加关键词的权重,我这边根据自己之前的操作模式只留下了20个词,这些词在移动端的排名全部都提高到前3名,每天在1000元限额内,迅速的带动付费流量。然后配合前面说的一些活动,迅速的把基础销量做起来。访客量,订单量很明显的一天天递增。因为是新店铺,刚开始关键词加进来的时候,关键词只有7分左右。这样子开了7天的直通车,这20个关键词的质量分从之前的六七分到现在基本都是10分。

c.调整关键词和出价

接下来的七天把之前测试的创意图表现好的就可以直接留下来,不好的就删除掉。因为这一款的权重已经起来了,接下来要做的就是负责给这20个词稳定的调整出价,还有一点就是可以新加一些精准的长尾词,新词加进来之后您也可以看到明显的关键词权重的变化。

四、数据分析跟踪

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接下来就是对该计划中的100个词,进行20天的监测(每个关键词当中的点击率以及单个关键词的转化都是重点)。打个比方,在一个关键词点击率很低,流量很大,转化很差的情况下,要实时根据它的排名情况进行调整,这些都非常基础的。当然,“爆款”关键词是非常重要的,它们的加购和收藏情况也是实时的重点。

当然,在操作当中,直通车的情况也要结合店铺的现状来相互配合。

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以上,仅是通过男士内裤/家居服这一类目的一家店铺为例,进行分析和讲解。各个类目,仍然具体问题具体分析和对


 

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发表于 2017-5-18 20:01:01 | 显示全部楼层
我了个去,顶了

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技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不骚扰买家,不需要任何账号和密码,不对店铺的经营产生任何影响,成功率高,处理时间短,先做后付,安全可靠,有需要加1010367764  发表于 2017-7-26 09:08
技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不骚扰买家,不需要任何账号和密码,不对店铺的经营产生任何影响,成功率高,处理时间短,先做后付,安全可靠,有需要加1010367764  发表于 2017-7-26 09:07
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发表于 2017-5-19 09:28:02 | 显示全部楼层
这是什么东东啊

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发表于 2017-5-19 09:28:02 | 显示全部楼层
到底是不是啊?

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发表于 2017-7-26 09:10:46 | 显示全部楼层
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