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如何深度剖析竞争对手的淘宝店铺销量

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发表于 2017-5-21 10:36:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天晚上有一个朋友一直和我说他看到了一个很牛逼的竞争对手,说人家十天做到销量七八千了,一天卖到一千多单。

我对优秀的竞争对手都是很有兴趣的,只要谁告诉我有一个很牛逼的店铺,有一个很牛逼的款式,快速就做起来了,那么我一定会去研究研究。

这是今晚的时候我一分析我就失望了。但是我决定和大家分析一下我分析这个宝贝的思路,也算是把方法教给大家,今后你们也就可以这样的分析竞争对手、

我今晚给我朋友分析的这个宝贝是中老年的,既然要是分析竞争对手,那么肯定就需要利用到生意参谋的市场行情

按照我这样的搜索方法,基本上可以搜索到所有热销的宝贝,如果还不行的话,你看他哪一天卖的最多的,选择查看哪一天,一般来说,都是可以找到的,除非是完全没销量的宝贝,但是如果完全没销量的话也不值得我们分析,我们分析的肯定是热销宝贝,那么按照我这里的方法你是百分百可以找到的,找到之后点击查看详情

从这里可以大概的看到这个宝贝的趋势,我们既然是需要分析竞争对手的做起来方法,那么我们肯定就是要从竞争对手完全没有流量的那一天往后分析。这款宝贝是在四月二十六号开始操作的。

二十六号之前是完全没有销量的,二十六号出现第一个流量。

然后我把他的流量来源都复制了出来,做了一个excel 表格。

这数据是四月二十六号开始到五月十九号的流量总占比图,从这里可以看出,有百分四十七的淘宝客流量。

所以从这里我们就可以看出了这个宝贝其实是利用淘客做起来的,我们继续来分析下这个款的淘客的流量趋势。

这个是他的淘客的流量,可以看出,从五月三号开始做的淘客,五月九号的时候后面就没怎么做淘客了,淘客流量最大的时候有两万多一天,其中五月三号一万多,五月七号两万多。

目前他的销量是七千九百七十六。

我们先来看看他的淘客销量。

从阿里妈妈后台可以看出,他有五千三百一十六的销量来自淘客,而且支付的佣金有六万之多。

所以,到目前为止,他的自然搜索加上直通车等等的销量成交只有二千六百多一点。

然后我们来看一下他的评价,二十六号开始操作的宝贝,到今天不到一个月的时间,累计评价已经两千多,特别是传图的就有四百多。按照正常的情况这是很难做到,唯一能解释的,就是他的淘客是血亏销售,当然,这一点还不一定能说明他是血亏的,但是从另外一点来看,你就知道他是血亏的了

他一共是六万的淘客流量,成交了五千多单,而且这还是加上后面正常的淘客流量,就算这个转化率都有百分之八以上,他肯定是找的专门淘客活动做的,活动的时候至少在百分之一十的转化率,服装能做到百分之一十的转化率的一定是血亏的,我猜他应该是通过高额佣金和高额优惠券的形式找到了淘客资源推广的。

这个时候我们就给他算一算,如果他每一件实际亏本十元,这个十元其实还是保守,他售价是69.我估计是他九点九包邮或者十九点九包邮。我们先保守算他每一件亏本十元,那么直接衣服就亏损五六万,然后加上淘客的佣金六万,他一共就亏损了十一二万这个是淘客的亏损,他还开了直通车,直通车有一万一千多的访客,我估计他的直通车费用超过了一万,为什么我会这么估计。

从他直通车的曲线可以看出,他最多的时候也就带来了一千多访客,更重要的是,他最近一直是下滑的趋势,如果他的直通车表现的好,ppc低的话,他一定舍得投入,你想想,他都愿意投入十万的淘客,会舍不得投入直通车吗?很显然,他的直通车做的不怎么样,估计ppc高,投入产出比很差,所以他才投很少,而且是下滑的趋势。我估计他的ppc会超过了一块钱一个点击,至少也是八毛左右,所以我保守估计他的直通车费至少一万五吧,加上前面的亏损在十四五万左右了

当然,后面他卖了两千件,我们不算退货什么的,按照他每一件的利润三十元,那么他的毛利是六万左右,也就是说亏损还有七八万左右,实际上是不止的,这个退货损失也是比较大,每一单算三块钱的快递费,就按照百分之十的退货率,那么这个损失也有两万三。

所以,很显然,他是利用到了淘客资源和经济实力才做到这一步的,这个我们先不管,每个人都有自己的玩法,我们继续来看他做的具体情况如何。

一般来说,我们亏本营销的目的都是为了免费流量。所以我们先来看看他的免费流量如何

手淘搜索一个月的时间,他只做到了一千左右一天的流量,而且上升的趋势很缓慢很缓慢,甚至都有下滑的情况,从这一点来说,其实这个流量是很差了的,就算没有这么大的销量,正常情况,一个月做到一千一天的搜索也不是难事,说明他的带动作用其实很差。其实淘客佣金超过了百分之四十以后他的自然搜索带动权重就差了很多,这个是我自己发现的规律,所以我这扮从来不去做超过百分之四十 佣金的活动。如果一个正常的情况,不需要淘客,一个月的时间做到一千一天的搜索其实也不难的,单纯依靠直通车都可以做到,更何况他的还是一家天猫店。

这个是他的手淘首页的流量,从这里可以看出是完全失败的,根本没用带动手淘首页搜索

所以从整个免费的流量来说,他都是失败的。

至于这个款能不能做起来,其实要看竞争对手。如果竞争对手没有想和他竞争的话,没有想要阻止他起来的话,他是可以做起来,因为中老年也算小类目的一种了,小类目的话销量做起来之后,自然搜索流量,转化率都会有很大的提升,而且会很稳定,所以从这一角度来说,他是能做起来的。

但是,这个款想要做起来,就必须要祈祷竞争对手不和他竞争,不来阻止他,否则的话他根本起不来。

如果我是他的竞争对手的话,从他的这个竞争能力来说,我可以轻易的干掉他,因为从第一张图的时候可以看出,现在他每天才不到一百单一天的销量,而且还是下滑的趋势。所以如果我是他的竞争对手的话,只要直通车预算这一块不限制我,我要超过他完全很简单。

同样,如果我是他的竞争对手,我就算不做这个款,我也有可能会去阻止他起来,因为有时候我们是要故意去阻止竞争对手不能让他起来的,他的任何一个款起来了对我们都是一种威胁,所以如果我是一个实力比较强的竞争对手,我一定弄一个和他一样的款,低价,不为赚钱,就为了阻止他,我会去竞争他的引流关键词,他的直通车关键词。所以说,他能不能起来还要看竞争环境。

当然,如果竞争环境不恶劣,那他要赚回来亏损的还是容易的,就算每天一百单,他也能很快赚回这亏损的十万块钱。

只是对小卖家来说,这种竞争对手是依靠了他强大的淘客资源做起来的,他的风险小卖家未必能承受的起来,所以不需要崇拜。


 

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发表于 2017-5-21 13:04:15 | 显示全部楼层
我也是坐沙发的
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发表于 2017-5-21 16:48:44 | 显示全部楼层
干货,学习和积累的好平台
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发表于 2017-5-22 18:01:51 | 显示全部楼层
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
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