淘宝代运营：揭秘店铺打造爆款全流程

yuetaodianshang · 发表于 2017-5-26 14:55:50

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开网店，做淘宝运营，不打造几款爆款，估计都不好意思承认自己是个电商人。这就是如今电商行业的现状和心态。

就好比做淘宝离不开刷单这件事，现在全网有多少数据是刷出来的，想必运营们都心知肚明，现在淘宝已经进入一个病态的环境，数据一年比一年增长，一年比一年好看，但是在这华丽的数据里面有多少商家是在赔钱的，有多少商家是挂掉了，相信这些数据哪出来一定惨不忍睹。

想利用爆款来盈利的卖家请听小编说：

现在打造一个爆款真的很容易，只需要选好款，有资金支持各种做推广，一周两周很容易就完成，你要多少销量?

我想大家打造爆款的目的都是为了赚钱的，谁没事去堆销量看数据有美感?每天打包几百上千个是为了锻炼身体吗?

我就拿我操作过的店铺和大家来说，我最近操作了一个家纺旗舰店铺，一周时间里就把爆款的基础销量做起来了，两周里销量就达到了几千，方法如下：

选好宝贝款式之后，在正式推广之前，宝贝主图和详情页至少要花一周的时间来测试和优化，打造爆款对宝贝的基础内容是有很大要求的，没有好的基础，就好比把凤姐包装成一个偶像派明显，你觉得有可能吗?不可能，因为根本就没有那个基因，除非去整整容提升一下自身的条件，这就是做宝贝基础优化的作用。

接下来的方法大家请注意看，其实每个人只要有资金支持这个前提，大家都是有能力打造月销量几万的宝贝的，只是有些不同的类目操作手法不太一样，但大多数类目的操作手法都是大同小异的，比如一些常见的类目：服装、化妆品、食品、日常消费品等等。

一般来说能够和旗舰店合作的或者是专卖店又或者是厂家的，资金和供货都不会存在问题，那么剩下的只有两个问题了，流量和转化。

小编先说说流量怎么解决：

流量来源：自然搜索、活动、直通车、钻展、淘宝客、站外推广。

其中最容易得到的要数直通车、钻展、站外推广这三个地方的流量，只要花钱就能可以立即见效，花钱能解决的事儿都不叫事儿，如果说非要给它们加上一个难度，就是看操作水平和经验了。

其中转化率比较好的要数淘宝自然搜索、淘宝官方活动、直通车和钻展，官方活动是指那些淘抢购、聚划算这种给力活动，不算那些小活动。

其中操作最有难度的要数自然搜索和淘宝客这两种引流方法，没有经验和和技术不足的，真的很难控制和获取，特别是自然搜索，主动权在淘宝手里，根本不是哪个卖家可以控制的，包括我也有很多做到豆腐块位置的宝贝，但并必能保证做到长期霸占不掉下来，因为强中自有强中手，做到豆腐块位置之后只能尽力的去维护，并不能锁定这个位置。而且你上了豆腐块之后就会成为众矢之的，很多同行都会在你背后放冷箭，防不胜防，一个再牛逼的团队也干不过一群牛逼的团队+一群不牛逼的团队。

自然排名的维度非常之多，完全不可兼顾，所以我讲这样的情况属于不可控因素，既然是不可控就不要耗费大量的精力去想这个，把精力和财力用在可控的地方，专心去搞好自己的宝贝转化率，不断的优化主图、详情、促销活动等等一切你能切实可控的事情上面，排除所有杂念不要去想别家怎么做的，别家现在什么销量什么排名，专心做好自己的事情。

和大家说了这么多有关流量的问题，就是要大家对流量有一个非常清晰的了解，无论在什么时候都不要去想那些不确定的因素，除了一些小类目因为竞争不大，偶然进入一个大神能长期霸占排名，热门类目的不用想，豆腐块就是擂台赛，不是你死就是我亡，并不是健康的生存方式。

讲到如何打造爆款，如果上面所说的问题大家都能够解决，那么我们就处于一个非常理想的状态下去打造一个爆款。

前提条件：价格在同类产品热销均价范围内，宝贝主图和详情以及属性设置都已完善，转化率不会低于同行均值，店铺装修形象过关，优惠活动设置完毕，标题关键词优化完毕，宝贝下架时间调整好，诸如手机专享价，会员价，折扣价等所有设置完毕。

1、测款需一周左右，3天时间刷1-20个，同时开直通车关键词只要10-20个大词+精准词，这一周内要尽可能去真实卖掉，哪怕是每天免单多少个，想尽一切办法去出真实订单。

2、前提是第一条反馈理想，连刷带卖一周下来至少有50单销量，这个时候可以去报活动了，无论活动是否成功不要去想，那属于不可控因素，我们要做的是继续开好直通车和稳定销量，如每天至少要出5-10单，如果不够就刷几单补充一下，维持一个稳定的交易状态直到活动审核结束，一般这个阶段做好了，活动很容易通过。活动我一般会去报的是淘抢购、淘清仓和聚划算，根据店铺资质和报名要求来定，接下来活动期间就是销量暴增的阶段，提前肯定要备好货。

3、活动期间，从一开始直通车就没停过，根据销量和流量的增长来不断调整直通车的投入比例，转化好就增大，转化低就维持，活动流量暴增阶段直通车配合钻展以及淘宝客一起开，让销量直接爆表。

这三条顺利做下来，一个爆款已经形成，接下来的玩法就是用销量优势去不断的报活动，把销量数据积累到一个峰值，这个时候自然流量就像幸运女神一样眷顾你，为什么我一直不说自然流量怎么获取，自然流量就是你把所有的事情都做好了，前面所有的投入都因此而回本和盈利。