天猫代运营：关于钻石展位出价卖家知多少？

yuetaodianshang · 发表于 2017-5-27 14:22:51

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店铺推广，最常见的推广方式也是最古老的方式就是钻展推广。而所谓的钻展推广，就是店铺为引流而花钱付费的一种推广。钻石展位，店铺流量的最佳入口，卖家们都争着不肯放手。卖家一旦下定决心，霸占这个钻石展位，就应该想想策略，如何给出合理价格，在不花冤枉钱的前提下，达到店铺最合理化的盈利。下面小编为大家分享一点技巧，教大家如何合理出价展位。

原理说明：

1、测试

在定向人群、资源位、时段等相同环境下，采用不同出价来测出CPC、CTR、PV数据，以此来确认合理出价

2、注意事项

(1)、测试定位不可放置许多，尽量简单，把问题测清楚就可。

(2)、出价不同，获取到的流量质量不同，CTR也会不同，属于正常现象;最佳的出价是既可以拿到流量、CPC也合适的那一个出价，流量和效果必须同时考虑，才能达到为店铺引流的效果。

(3)、钻展会在每个小时结束时过滤掉一些无效PV，因此请在投放后至少第2个时段再查看数据;

(4)、测试计划的预算根据CPM来逆推，比如：CPM≈50，每个单元都需要5000PV，则每个单元的消耗≈5000/1000*50=250元，因此计划总预算不能低于750元;

(5)、当三个单元同时开启时，因定向人群、资源位完全一致，三个单元存在竞争关系，出价低的单元可能无法获取流量。

解决方案：

观察实时数据，当单元1投放了一定PV后，暂停单元1，让单元2、3得到展现机会;当单元2投放了一定PV后，暂停单元2，让单元3得到展现机会。以此类推，尽量使每个单元的PV都达到5000以上。

(6)、接第3条，测试计划推荐使用尽快投放，并关注实时数据。如果操作人员不能实时观测数据，建议拆成三个计划(确保每个计划都有展现)，再对比三个计划的数据。