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网店代运营做淘宝第一步:店铺选品定位

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发表于 2017-6-1 14:57:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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正所谓“万事开头难”,开淘宝店,首先就要下定决心,迈出第一步很重要。大多数卖家总会非常急切而草率的装修店铺、上传宝贝,而忽略了最关键的第一步,店铺选品定位。所谓的选品,绝不是凭直觉或者凭经验。用数据说话,因为数据无处不在。可是,作为卖家开店前,需要准备哪些呢?接下来由小编为大家相详细的分析。
选品很重要!作为淘宝卖家,首先要决定自己卖什么!
首先,心态很重要:很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会,所以就想尽各种办法让自己的店铺宝贝能够丰富一些,上尽可能多的宝贝。其实,这样做是不可取的!小编总结了两个原因:
第一:淘宝战略问题
作为一个平台,淘宝本身就是一个大超市。作为一个超市来讲,淘宝希望在这个平台上有更多的专柜,这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市!也就是淘宝一直倡导的小而美!上的东西太多了,小而美就比较难实现了,当然,这也要看类目的!
第二:淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标
店铺内商品太多了,一定会影响动销率这个指标(动销率=1—滞销率),进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标,这样是会影响排名的!!!动销率一般要保证在85%以上,当然最好是100%,然后深度动销也最好达到10%以上!
但是大家切记,并不是商品越少越好!一定要注意,不同类目肯定是不一样的!在这里说这个只是为选品做铺垫!
怎么选品?选什么样的商品?有人说,一定要选择消费者最喜欢的商品!可是,你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢?所以,就出现了按经验来的,按直觉来的,拍脑门来的等等!
但是,如果我们换一个角度,再看选品,会出来不一样的思路!
我们想有生意,首先要有流量,而我们看中的是免费的自然搜索流量,想获得免费的自然搜索流量,我们就必须获得好的推荐排名!从这个角度出发,我们选品,实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的。
淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化:把最有可能成交的商品推荐给消费者,也就是说相关性最强的商品推荐给消费者!
消费者在淘宝搜索框里面的关键词,有时候表达的是很精准的需求
这时候淘宝很好推荐!但是有时候,消费者输入的关键词,表达的是很模糊的需求
这种情况下,淘宝只知道你想要一双高跟鞋,但到底是尖头还是圆头,鱼嘴还是方头,粗跟还是细跟,淘宝一律不知道,那咋办?淘宝只能猜,但是还要尽可能的猜准了!
这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程,它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为,结合市场的变化情况,去找最有可能成交的宝贝属性!
假设,淘宝通过数据分析发现,搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者,最终又有85%以上的人都购买了细跟的,那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者(不考虑个性化)
那么问题来了:如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候(甚至在某个类目搜索的时候),淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么,那么我们的选品是就变得简单了。
小编小结:
开淘宝店需要“磨刀不误砍柴工”的耐心,也同样需要“从淘宝搜索引擎中分析选品”的客观。卖家们都学会了吗?选品选好了,将淘宝搜索引擎伺候好了,那么还怕店铺没有流量来吗?



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发表于 2017-6-1 16:38:04 | 显示全部楼层
鼎力支持!!

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防不胜防的中差评,您还在为之烦恼吗?快来找我吧,替您扫除烦恼,专业删除中差评,安全可靠。先做后付款。正常接单中...qq1347386857  发表于 2017-7-15 09:28
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游客

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发表于 2017-6-1 20:05:08 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2017-6-3 22:52:27 | 显示全部楼层
楼主用心了,帖子对新人很有帮助
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