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淘宝平台的位置是有限的，每个位置都能产生巨大的价值，尤其是淘宝首页，资源极其珍贵，因此卖家们应该好好的珍惜，将淘宝位置最大价值的利用，可是如何做到高客单价、高转化呢?这也许是大多数淘宝买家们的心愿。 但是有一个问题，我们必须要搞清楚的：如果是新品的话，这个商品带来的价值是高还是低，淘宝的搜索引擎是判断不出来的，那么就只能通过市场去检验!所以，从某种程度上来讲，对于新品，相同类目相同店铺级别，淘宝给每个新品的机会是一样的。但是，我们可以这样理解：公平是一定的，只不过不公平有时候是相对的，比如会给天猫多一些机会、给企业店铺多一些机会，因为从常识推断，毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些! 但是，我们要清楚，淘宝给大家的公平的机会，可不是流量，而是展现次数，尤其是在前两个下架周期，淘宝会通过关键词、下架时间等的调配，给大家差不多的展现次数。 那么在接下来的下架周期，淘宝如何去分配这种机会呢? 这时候就要看谁抓住机会的能力比较强了!而抓住机会的能力，首先就是点击率了，因为点击进来了，才能算作流量! 所以，从某种程度上来讲，对于新品来讲，点击率是非常关键的一个指标! 那么接下来就看一下，如何去提高点击率呢? 我们先看一下搜索结果页，有哪些因素会影响到点击率! 1. 价格 这个因素主要看你的定位，不一定就是低价就能吸引点击，并且个性化搜索下，不要去跟别人拼价格，就比如说毛呢大衣，你不要看自己卖400多，别人同款才100多，你就没有价格优势了。你放心，肯花400块钱在淘宝买毛呢大衣的，跟花100块钱在淘宝买的，这基本是两个完全不同的人群，购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。 所以，按照你的定位来就可以，不用多考虑! 2. 小勋章 “金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章!大家可以想一下，如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服，其中一款下面的小勋章很多，是金牌卖家，是企业店铺，提供7+退货等等，另外一家，啥勋章都没有，你是不是更愿意点击那个有很多小勋章的? 所以，只要是自己能做的到，能拿到的小勋章，在能力范围之内就尽可能的去拿! 3. 付款人数 这个多多少少都会有一些影响，人都会有跟风效应!那么对于新品来讲，这种数据肯定不好!所以，不管怎样，老客户也好，什么也罢，能做一些基础销量就尽快的做一些基础销量吧! 4. 卖家所在地 如果不是地域性非常强的产品，貌似这个影响会非常小。如果是卖枸杞的，卖家所在地是宁夏，可能会有一些帮助! 5. 标题 其实，我觉得标题对于点击率的影响至少应该在两方面体现出来，第一个就是词的精准性(涉及到选词的过程) 第二个就是标题的阅读体验如何。 首先看词的精准性：这肯定是词越长越精准，越精准点击率就越高。这也是我为什么一直建议新品，尤其是中小卖家，写标题的时候，一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。关于选词大家看我别的文章就可以了! 但是这里说明一点：新店布局黄金长尾关键词的时候，尽量选择点击率高的，作为一个权重比较高的数据衡量指标! 6. 首图 我觉得注意一个核心的细节：消费者想看到什么信息。 然后可以把消费者关注的焦点通过精炼的文字在首图上展现(但是一定要避免牛皮癣!) 小编认为最关键的首图，首图就是人的一张脸，也是给卖家好印象的主要素材。大家可以花点心思，好好设计下首图，为赚更多用户点击奠定基础。
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发表于 2017-6-3 17:48:19
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