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开网店，店铺运营推广很重要。而最常用的店铺付费 推广工具就是 直通车。对于大多数的卖家来说，直通车开车真的亚历山大。如果你是直通车小白或者在开车过程中遇到了某些瓶颈或者困惑的，不妨停下来看看。小编将为大家深度剖析直通车开车的技巧及方法，帮助大家顺利晋升为车神。 直通车官方改变非常大，年初的天气标签，人群定位，到四月份的增加创意列表，最开始流量还无法达到均匀分配，现在已经可以了，到最近的关键词标签化管理，都在向掌柜们释放一个强烈的信号，直通车需要精细化的操作! 小编认为，直通车不宜流程化标准化的运营，产品的成交方向其实就是产品属性的分解，你需要这个产品属性里的某种需求，你就会在搜索款里搜索自己的需求点，每个类目的产品的属性方向都应该是差异化的，所以一套标准的流程有可能能适应某个单一类目，但很难成为行业标准。一个店铺真正想在直通车这一块做好，精细化的几个步骤是不可避免的。 1、前期通过数据进行选款(这步走错就不要开了) 2、创意图片的优化(三大要点：底色、文案、产品角度) 3、关键词分渠道规划(唯一一个同时能提升点击率和转化率的方法) 4、实时监控创意位置(其实也不可能实时，说实时都是吹的，大约2小时一次监控) 5、数据优化(3天一小调，7天一大调) 现在的淘宝对流量可谓是分秒必争，就是为了让流量精准化。那么一个计划里的成交方向很混乱，质量得分也不高。所以前期需要对产品有一个精准的了解，侧重点多从实操方面入手，同时点击率也很重要。 很多人关注点击率的问题。其实点击率不难解决，难的是解决后期转化率的问题。目前看到的解决点击率的问题，大致有几种。 1、找人点 这个方法比较麻烦，曾经加了几十个qq群，每天用很多的时间去跟别人互换ip，后来发现其实还是有很多被过滤掉，根据判断，粤淘的大数据应该是起到了很大的作用，包括对账号的购物行为判断、菜鸟的物流系统去判断这个ip的点击意向是否真实。 2、用软件点 我曾经在去年和朋友合作开发了一个点击工具，累计了几千个用户，后来发现大部分的点击还是被过滤掉了，直通车的过滤系统已经非常智能了，走走歪路确实不太容易。 点击率。关键点在率这个字上，意味着，点击多少，只是一个常态数字，有可能你点击次数20，但是展现是10000，那点击率只是0.2，而有可能点击次数10，但是展现是1000，那点击率是1，哪个是优质的点击率，不言而喻。通过筛选，把流量控制在最精准的范围，然后再来考虑展现、创意的问题。 当我们解决了这部分问题，就要再考虑一个重要的问题。产品价格。相同创意、相同标题、价格不同，点击率会相差很多，价格永远是触碰买家最敏感的痛点。所以应该了解我们产品的核心关键词，是否处于这个关键词范围内大部分人成交的范围，这个最直接方式是直接在搜索框输入关键词，点击最受欢迎的价格区间。 解决了价格问题，就可以对我们的直通车进行准确布局了。不同的产品，推广方向不同，高客单价的东西，无线端成交可能转化率低，那么可以把无线端的渠道作为一个补充流量的手段，不要花太多费用在上面，点击率上来，整体转化率下降，看看质量得分会不会下降? 既然直通车给了我们四个创意格子，而且流量还能平均分配，那我们测试图片就容易很多了，我是这么做的。将创意图片的影响要素主要区分为几个因素(这里指的影响因素是创意本身的因素，印象直通车点击率还有销量、价格，这部分不是我们现在讨论的范畴) 1、底色 2、文案 3、产品角度 4、随机 接下来小编聊一点操作思路 根据这几年做的这么多客户，觉得创意图片的优化还是有一些规律可遵循的，这里我简单整理一下。创意位置决定进店流量的精准程度 位置分为两个纬度，一个是页数、一个是前后 页数越靠前，流量越大，同时流量越不精准。 页数越靠后，流量越小，但转化率会越高。 直通车层层剖析，技巧方法大家都懂了吗?小编认为，只有将理论知识运用到实际中，才能够慢慢摸索，达到质的飞跃。想要当小白还是车神，靠的就是自己啦!
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发表于 2017-6-3 17:49:38
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