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网店代运营管家:新手淘宝,这么做就对了

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发表于 2017-6-5 18:10:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如今的淘宝,逼格越来越高,如果没有任何优势的新手,闯进淘宝会非常的艰难受虐。而拥有什么优势的卖家,更适合走这条充满荆棘的淘宝之路呢?淘宝网店代运营托管管家-做淘宝的最佳拍档。
1货源
做淘宝也就是做生意,做生意卖货的根本就在货上面。没有价格优势,款式优势,进货优势等,千万别碰淘宝。
2技术
说白了就是那些专业技术流的大神做的事情。他们会知道怎么卡位,怎么作弊,这些东西你是轻易学不到的。你所能看到的这种技术类文章,要么纯忽悠没实战价值;要么是过时的,人家玩那个已经不赚钱了不安全了。
3品牌
这其实也是属于货源一类,我这里分开说下。简单说,你最好要有品牌授权,能直接在标题里面加品牌而不被抓到,价格你还要有优势。
4资金链
以服装为例。稍微想做个好点的词,类目+属性这种,想做首页。从0做起,按刷单来说,随随便便就要刷个千把单,光佣金+运费就要几万。还要适当配合直通车,还有流动资金。然后想分担风险,想做2-4个款的话,这个成本再倍增刷之前的直通车测款,打样,做货,拍图,都是钱小卖家轻易玩不转。
5团队
团队不是几个人一起做事就是团队。大家要相互配合,不管是老板,运营,美工,客服,都不要掉链子,能想到一起,能互相包容,能精诚合作。
店铺定位
什么是店铺定位?简单说就是,你要卖什么,卖给什么人。
为什么要做定位?因为淘宝要让买家很容易买到他们想买的东西,想让卖家的东西卖给真正需要他们的人。
成交=流量X转化 这是最简单的格式……当淘宝大环境的流量稳定的情况下,怎么提高成交,就是看的转化。淘宝有现在的地位,就是靠出了多少订单做了多少销售额。所以,只有更好的提高转化率,才能在流量固定的情况下,提高平台整体的销售额。
怎么提高转化?
我认同大家说的标签。所谓标签,就是淘宝把买卖双方的需求点,都标出来,进行匹配。A买家经常喜欢3C的低价产品,B买家经常喜欢男装的高端产品,卖家C是卖低端3C,卖家D是卖高价男装,那么傻子都知道,AC相配,BD相配,这样是最好。所以,作为卖家的我们,要努力打造自己的标签,同时迎合买家。
在新店阶段,只要做好自己整体的风格统一,就很容易做出自己的标签。但是作为一个老店来说,就不能那么随便。
你必须要根据你店里主卖款式来分析,买家都是什么人,都有什么喜好,你新品主推的是他们想要的吗?就拿我熟悉的服装类目来说,最简单的,一个喜欢买韩版修身的客户,对欧美宽松就没什么兴趣。
做好店铺定位,风格统一,不仅仅是让进来的访客更多成交,同时也影响后续的老客。
淘宝提倡小而美,我认为的不是说店铺产品少,就是小,不是图片漂亮就是美。而是你细分的风格小,宝贝质量可以,能留住顾客,这才是真正的小而美。
如何选款?
基本上没人能百分百选到爆款,但是我们可以通过数据分析来选定一个方向。强调一点,不能简单看到某个大店一款卖的特别好,就盲目跟踪。每个店的情况不一样,也许人家是做活动做聚划算的,也许人家是靠粉丝靠淘客的。不是简单的成交多就是爆款,而是需求量大,转化高的才是好款。再加上,每个店的定位不一样,他店里卖欧美风能爆,你一个做小清新的也去做就不行的。
剩下的就看眼光和运气,我们通过这些因素选出2-10个款(视你实力而定)。不管是直通车测款,活动测款,甚至于老客户投票等等手段,最终在其中选出最满意的一两个做主推,其余的看运气好了。
关于上新,我们中小卖家也没那么多实力去开发新款,去拍图。那其实也简单,去档口那里拿图片,经过图片处理,还是很容易打上新品标的。
以上优势具备了,运营网店就会变得轻松不少,淘宝网店代运营托管-网店外包运营管家小编在这里温馨提示各位卖家,在店铺运营的过程中,扬长避短很重要,认为是店铺的发展优势,就应该好好的利用,来弥补更多的不足,这样店铺才能够创造佳绩。



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发表于 2017-6-5 19:52:59 | 显示全部楼层
沙发!沙发!沙发!

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防不胜防的中差评,您还在为之烦恼吗?快来找我吧,替您扫除烦恼,专业删除中差评,安全可靠。先做后付款。正常接单中...qq1347386857  发表于 2017-7-15 09:21
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发表于 2017-6-9 10:36:20 | 显示全部楼层
亲的衣服很漂亮了,装修也不错,大家都是新手,一起加油吧
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发表于 2017-6-10 11:54:38 | 显示全部楼层
山外有山啊,人外有人啊~!
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