手把手教你直通车优化操作全过程（过程很详细）

老y · 发表于 2014-7-11 11:40:03

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

在这里贴一张直通车优化的图，优化的思路或许就是这些，具体你需要做哪里，该做什么，给你一个参考.

操作一个店铺，首先要做的是什么，分析店铺的基本情况。所谓知己，才能不断完善自身，才能更好的成长。基本情况主要包括:

1、店铺流量情况。

2、店铺推广情况。

3、店铺装修情况。

4、店铺销量情况。

一、店铺流量情况

流量是一个店铺的基础，了解基础，才能更好的方便我们之后的判断。之前的帖子也是提到过免费流量和付费流量的占比多少合适，对于这个占比合适度，只要你的流量精准，可以实现转化，产出高，那就没问题。先看一这个家居店铺的流量情况：

　

从截图可以看到，四月份店铺的流量还算平稳。

　

五月份店铺流量情况，店铺的投入加大，自然排名方面获得优化，流量也在增多。

　　

六月份店铺流量情况。优化操作后，店铺的整体的流量有了很大的提升，这样的变化，相应的店铺的销售业绩就不用多说，同时也可以看到，每个月月初的流量延续上个月的势头，同时加大引流的操作。

五月份店铺流量占比情况。付费流量高于免费流量，这样的一个占比，算是比较合适的了。

六月份店铺流量占比情况。这样的流量占比是不是你想要的，免费流量的占比已经到了一半，7月份刚开始的这几天的数据更是闪，依照目前的情况，7月份的免费流量做到55%应该没问题。占比这么高，总得流量会不会少，你可以看前边的流量图。

分析店铺后，可以看到由于店铺自然流量较低，之前的流量更是少，所以通过直通车引流。从流量趋势来看，是呈上升的趋势，直通车付费流量占比在增多。而且通过直通车引入的流量都是精准流量，转化率相对好，那我们需要做的就是抓住这样的流量你，你花了钱，就要有想要的效果展现出来。对于这点来说，也是开车的人想要的。

后期对车子的优化，付费占比在减少，宝贝获得的自然流量在增多。钱花的值了，流量在涨，转化也在提升。你开车的时候，总是在想，我该选什么样的词，我出价多少，我的分怎么这低，如何快速提升我的分数，我的点击怎么这么差，转化也不好，车子都是亏得，不想继续开了。开车人所处阶段不同，想的东西也不同，你要做的不是片面的看你车子的问题，而是多想几点，而且没有什么技巧让你的车子睡一觉就能热起来。

二、直通车推广情况

直通车优化前数据情况，可以说惨不忍睹。对于直通车的消耗来说，之前也说过，你投入的少，想要很好的效果，真的比较难。而且，太多的朋友开车其实也没自信，前期都不想花很多钱，先想着试水。水深不深，你踩对点了，还会不会深。小卖家，不想花，土豪，乱花。折腾半天，都是一个目的，花钱要有效果！

这家店开始的时候，担心效果，手头资金也少，直通车推广这块每天花费少，之前采用的是广撒网的策略，希望通过堆砌宝贝、关键词，低价引入流量，但是由于关键词设置不精准，在流量进入店铺之后，无法形成转化，效果很差。钱花了，有流量，但是没达到开车的最终目的-转化。其实分析店铺的数据，我们可以总结出目前店铺的一些症状：

1、店铺自然流量较低。

2、流量每天波动较大。

3、付费流量占比较大。

4、直通车产品以及策略不给力。

结果就是，店铺不温不火的，运转着。不管他，有点不舍，管他，又不知道干点什么。

三、优化

1、通过多种方式提升店铺自然流量

自然流量的提升可以有效提升店铺整体的流量，保持每天的自然流量稳定引入，让每天的流量波动不那么厉害，提升自然流量同时，可以低付费流量的占比。提升自然流量的方式：

①优化宝贝标题：尽量把标题字符使用完，尽量使用与宝贝属性相关的关键词，避免关键词堆砌。

②针对宝贝上下架时间进行优化：宝贝的上下架时间设置尽量把宝贝的上下架时间安排在早上、下午和晚上流量高峰时段。如：9：00-11：00，15：00-17：00，20：00-22：00，流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段。

③报名一些活动：报名活动可以快速有效的提升店铺流量，但是由于宝贝销量较低，不符合一些活动的要求，暂时没有通过活动引入流量。

2、重点针对直通车流量进行优化

直通车流量占比较大，但是通过直通车引入的流量未能很好的转化，从而导致店铺虽然花了钱，但是却并没有带来应有的效果。所以，我们需要改变直通车现状，不再广撒网。具体操作思路：

①选款

根据量子恒道和直通车之前的推广所累计的数据，选择店铺内最有潜力的宝贝进行推广。在选款方面，除了利润并非是我们首选的因素，高利润的款式，通常客单价较高，假如只以利润最为唯一纬度进行款式选择，那么可能很难达到我们想要的效果。选款方面可以参考基础销量、产品收藏、产品单价、产品评价、产品库存这几个方面。

②投放

关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。

③关键词选择

如果你目前的推广目标是通过精准关键词引入精准流量，争取引入的每一个流量都是有效的。根据宝贝的属性，利用宝贝的属性词组合大量的与宝贝属性相关的关键词进行推广，添加的这些与宝贝属性相关性较好的关键词质量得分全为10分。

④点击率优化

点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。

对于这块，强调点击率的首要就是卖图片。图片卖的好，点击才会高。图片是咱们关注的一点，但是直通车展位，太多眼花缭乱的图了，怎么才能取胜，就看你的性价比了。直通车转化情况明显提升，整体流量有明显提升，由于针对精准关键词的点击率进行优化，不断提升关键词的质量得分，从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时，花费趋势却明显降低，而整体的转化率和回报率也是成倍增涨，成交笔数大幅提升。

说一下几个常见问题：

1、ROI过低。

2、点击率过低。

3、点击量过低。

4、关键词质量得分低。

5、关键词过少。

点击率够高，但是ROI过低

①价格过高，在同行业，类似款中如果价格过高，不占优势的，要么降价，要么突显宝贝值这个价的亮点，要么就建议换宝贝。

②无基础销量，先适当提一下基础销量，建议卖家进行一些特价活动，或者激活一些老客户来成交都是不错的方式。

③评价差，产品质量问题严重的，不推，想要店铺长久发展，还是要以产品为先，买家要求过高导致差评的，用好评有礼、好评返现等方式提升好评率。

④产品不应季，逆势而行，必然是艰难的，要么低价清仓，要么就调整产品结构。

⑤款式问题，款式实在难以忍受的，换了推别的。

⑥详情页太差：从对应的消费群体的购物习惯出发优化详情，参考同类优秀店铺，模仿优化详情页的风格、布局、需要展示的常规信息，老生常谈的问题了。

⑦关联销售，根据不同类目选择关联销售方式——同类搭配、互补搭配、爆款搭配、满赠、满减、满包邮等形式搭配等。

⑧全店评分低，宝贝描述差，优化详情页；卖家服务差，提高售前售后服务水平；卖家发货速度慢，更换发货方式，特殊产品标明物流安排。另外就是好评，返现的运用了。

点击率不够高

开车的都清楚，点击率不够高，那就直接影响了宝贝的转化，也会拉低质量得分，这个问题搞得车手很头疼的。那么，影响点击率低的影响因素主要是：推广图、推广标题、关键词的精准性、宝贝的基础销量、投放的位置。

①推广图，这个基本上，之前的帖子已经谈得很细了，卖产品首先卖的就是图片，那么对于推广图要考虑的地方就是所选的宝贝图片、软文、背景、全图比例、色调是否协调、是否突出宝贝。对于你的图行不行，就是测图了，需要注意的是，不同类目的点击率是不同的，参考行业的平均水平来断定，图片行不行。之前和一个朋友聊天，他说道，如果女装的点击我做到1%，我的宝贝就能爆。我的回应是，做到1%那不是事，能不能爆，才是问题。

②推广标题，推荐使用品牌(有局限性)，促销信息(包邮、限时特价、团购)，热搜的与宝贝匹配度高的属性词，点击率高、有转化的关键词等。在这里，就不谈怎么优化直通车标题的问题了，有想法的直接派代搜索。

③关键词精准性，点击率实在低的，建议可以尝试专门建一个计划，全部放长尾词、精准词，删减一些点击率过低的热词，从而来提高点击率。

④宝贝的销量，你要清楚，直通车展位的宝贝，基本都是大同小异，具体买家会点击哪个，除了款式问题，宝贝的销量也是很重的，同样的宝贝，都会去买销量高的。而且，直通车显示出的销量不是你的历史销量，所以有些朋友显示的销量没几个，文案却显示，全网销量王，之类的词。

⑤投放位置，这点现在来说，受搜索个性话的影响，搜索的结果位置不同，这里有两点，一个是流量多少的问题，一个就是你的宝贝的性价比。别人的宝贝价格都在60左右，你的宝贝却在110，那么就要告诉买家，你的为什么高。

点击量不够多

直通车为的是什么，就是为了引流，实现转化。所以，在引流的同时提价、提高时间折扣投放百分比、在转化稳定的前提下添加热词，都是增加点击量最直接的方式。点击多了，其他数据不也就能变的很华丽，很闪了。

质量得分

质量分，被谈到无数次的东西，分数低，怎么办，具体问题，具体分析的好。

①设置完标题后，添加系统推荐词，删掉低分词，然后改标题，然后再加词，以此循环几次，留下高分词。但这个要注意，所选词、标题、宝贝的相关性。

②宝贝推广的时候先加长尾词、精准词，整体质量得分高了再加热词，所谓养词、加词。

③你要玩热词，就控制热词出价，提高点击率，从而拉动质量得分。常玩热词的朋友肯定清楚，热词的分都比较低，做不到满分。

④调整匹配方式，将展现大，点击量少的关键词改为中心词匹配或精准匹配。

⑤删词，如果说你的分数实在不像样了，删了重新加词，但这样做，看你计划的权重如何了。权重好的，你加词，给你的分数会高，本身就是个烂计划，重新上词，分也高不了。

关键词过少

关键词少的问题，主要是找词途径少和类目搜索词。找词途径少，可以通过系统推荐词、流量解析相关词、魔方词、热卖关键词排行、关键词词表、软件等途径去找合适你的词。对于一些小类目，或者买家搜索的关键词比较集中的一些类目，那就对有转化的词重点优化，让排名往前靠。同时也要关注关键词top或者数据魔方等，看看是不是有一些新的词搜索量上升了，可以进行添加。

四、劳动成果

亮闪闪的报表，店铺的流量和成交额都有大幅度的提成。