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怎么提高手淘首页流量,让手淘流量不下滑的秘诀

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发表于 2017-6-26 10:27:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  随着淘宝流量的入口多样化和流量的碎片化,手淘流量仍旧是重点,而手淘猜你喜欢流量占比40%;可以这样说,类似的碎片化浏览行为没有目的,就像一场说走就走的旅行。那么猜你喜欢就像是旅途中一个让人可以停靠的驿站,刺激潜在客户购买!每次分享不一样的东西,满足买家的好奇心,将最喜欢的宝贝展现给大家!
  那么当买家搜索了很多款式、浏览了很久,加好几个购物车,不知道哪个好,那么这时候不妨看一下猜你喜欢里面的宝贝,选择合适自己的。现在淘宝商品多的爆炸,当你浏览商品时似乎永远拉不到底!从营销学的角度出发,如何看你喜欢的、更好的宝贝,去认同它,购买它,就需要我们把这个入口流量做到高端,让买家有不一样的魅力去购买喜欢的商品!
  那么店铺又将如何将手淘流量一周做到10万以上,让自己的商品最大限度的曝光,刺激消费,获得最大利润,就要从获得猜你喜欢的流量开始!

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  一.先来了解一下手淘流量来源的定义
  访客通过手淘客户端的产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜你喜欢入口,这个入口人工干预比较方便,奇效快,重点:拍立淘、爱逛街!
  那么你需要了解清楚下面几个问题,形成一个思维和系统的逻辑,才能更好的拿到手淘流量。
  二.手淘的展现位置和展现形式又是什么?
  手淘猜你喜欢在手机淘宝往下拉,会看到五种展现形式:
  1.标题左边带有“HOT”标记(直通车定向推广)
  2.主图上带有“你关注的商品已优惠xx元”。
  3.标题左边带有热销标记。
  4.标题左边带有新品标记。
  5.其他。
  进入手淘流量池的要求(猜你喜欢需要达到以下几种要求纬度推荐入池的可能性会增大)
  1.卖家服务质量(动态评分、退款纠纷维权处罚等)良好。
  2.商品质量得分(标题关键词图片、描述属性等)良好。
  3.严禁虚假交易行为和商品违规行为(即使后来放出来了也很难进入猜你喜欢的流量池)
  重点:
  a.销量,高销量宝贝相对容易入池。
  b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池,如何让新品带有新品标。
  c.人气高(同层级;重点考核:点击率,收藏、加购。转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率、二次回访率)
  d.宝贝客单价的价格区域差不多。
  e.宝贝属性相似、风格相似。
  f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。
  G.宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。
  三.如何快速起爆手淘的流量(付费+免费)
  付费方法(简单粗暴)
  1.目前通过直通车付费推广,是最快最有效最简单的起爆方法,但是需要一定的推广资金费用。
  2.具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢,打开它,并设置你能承受的溢价,建议新开一个全新的计划,不要跟原来的混淆在一起,以免影响其他关键词计划。
  3.需要持续烧,控制好日限额,提升点击量,手淘猜你喜欢的流量就会出来了。
  4.需要注意点:猜你喜欢进来流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆发,举个例子,连续烧几天后,有可能今天通过手淘进来的访客数是30,但是有可能明天通过手淘进来的流量就忽然爆发到1000(这是自己的亲身实例),当然涨的快,控制不好,跌的速度也是蛮吓人的,那么如何去控制呢?要想手淘流量持续稳定增长,直通车定向推广需要一定的资金投入,建议资金小的小卖家不要抱着尝试的态度去做,舍不得投入的卖家也是,如果这里的点击太少是没有用的。事实如此,需要看宝贝所属的类目情况而定。
  免费方法(重点+实操):
  1.打开淘宝,搜索宝贝关键词,如女连衣裙,随机浏览几款其他家的宝贝,或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。
  2.关闭淘宝,重新打开,看猜你喜欢,这个时候由于你之前的浏览操作轨迹,所以猜你喜欢会判定你可能需要购买女连衣裙,于是就会系统推荐给你。甚至几天内会不停的给你推荐女连衣裙。(这个所谓的千人千面,有时候确实让人很讨厌,从买家角度来讲,个人并没有感觉购买体验有好多的提升,但没办法,人在屋檐下,不得不低头,至少目前这种现状是改变不了的)。那么刚才讲了人工干预给我们带来的方便,我们每天可以找一定数量的刷手,重复操作搜索你的目标关键词,浏览、收藏、加购,然后直接进入你的店铺,通常操作一个星期后,你会发现手淘流量一直在不断的增加。正常的操作过程中,这些刷手会在几天内在猜你喜欢里看到我们的宝贝!
  四.具体操作步骤
  1.刷手足迹。
  2.搜目标主推关键词或者长尾词,找到同行宝贝浏览、收藏、加购。
  3.进入手淘,如果出现目标宝贝,就下单,如果没有,直接进店浏览。
  4.继续重复上述步骤。
  5.通常几天就会出现,出现后就可以直接下单。
  这样的操作过程可能有很多人觉得麻烦,但是只要做好了,那么就可以保证手淘的流量每天都会翻倍增长的。
  需要注意的问题是刷手标签问题:惯性刷单,刷手号是否安全,平台是否靠谱等等都是需要注意的。
  五.维持手淘的方法是什么?
  手淘流量的增长不是线性增长,是爆发式的突变,刚开始的时候,流量少,没关系,这里的入口主要考核的指标是坑位产出,只要你的转化产出跟得上,不要担心流量少的问题。但是如果转化带来的产出太低,会影响手淘的流量获取能力,在这期间,修改详情,提升卖点,必须提高转化产出,特别是询单客户,必须让他转化,否则你的流量会下跌。如果实在没有办法了就人工干预,当然真实的是最好的。
  记住,主要维持考核手淘流量的指标就是坑位产出,无关其他(当然收藏加购转化也是越高越好,下面会分享如何利用)。由于这个主要的考核指标的特性,也就给提升打开了方便之门,特别是询单的客户,前期可以直接在旺旺上承诺多买多送,具体的让利折扣额度,自己把握,如果是人工干预,就下单大的。只要猜你喜欢的转化产出高,肯定会得到加权扶持,获得更多的手淘的流量。
  六.配合提升手淘流量的辅助方法
  1.直通车普通计划中的精选人群
  直通车侯涛有一个“精选人群”的功能,这个功能可以配合使用,点击具体对应的计划,在关键词旁边有一个“精选人群”的功能,选定人群后,做溢价,主要溢价浏览、收藏、加购过的人群和浏览过同类店铺商品的人群访客。精选人群醉明星的作用就是,点击率能明显增加,投产相对会高点,建议低出价高溢价,这样操作会带来大量的点击量,在提升质量分的同时,也提高了宝贝在手淘流量入口的曝光率。
  2.淘宝官方的营销工具----专享价
  a.首先明白一个道理,为什么现在补单特别流行当天加购,隔天下单,大家都知道,这样的操作轨迹更加模拟贴合真实购物,操作后权重高。
  b.如果手淘进入的访客流量所产生的加购收藏,如果隔天或者隔几天,通过收藏或者加购其他方式下单的,会不会拉动我们手淘的权重?这个点明白了其实也不难理解!
  具体路径:卖家中心-营销中心-会员关系管理-营销工具-专享价。
  七.拉手淘分两种方式
  1.直接定向拉手淘:
  举例:定向出价1元(根据类目、直通车账户权重不同会有差异),猜你喜欢溢价80,基本定向是第三天才起流量,所以一般出价先烧2-3天,如果烧不出去,再加大出价,烧出去了,可以先出价0.9,降低出价的同时,猜你喜欢的溢价要到90%,逻辑是出价降低,猜你喜欢溢价越高,通投流量越少。
  2.先做关键词人群计划,再做手淘定向计划
  先开关键词属性人群,如“连衣裙”,属性卖点“碎花”,那就先加包含,碎花连衣裙所有相关属性的长尾词。(也可以多做几个属性标签的关键词),然后关键词定向人群溢价,溢价比例根据自己店铺实际情况来定。同时4个创意,测出点击率最高的图片,切换到主图(搜索流量肯定会增长的,并且每天点击量只做一个增长。)
  然后单独做一个计划只开定向,方法同计划1,定向只要一个创意点击率最高的图即可。
  先通过关键词做人群标签这种方式人群标签会更精准,手淘展示的机率也会更大。同类目竞争度你也会比别人更靠前,这种操作拉手淘方式女装类目一般7天后访客可以破万,高的可以达到10万流量。

 

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发表于 2017-6-26 12:07:59 | 显示全部楼层
我了个去,顶了

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-8-8 14:33
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发表于 2017-6-27 11:50:08 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-8-8 14:35
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发表于 2017-6-27 11:50:08 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-8-8 14:33
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发表于 2017-8-8 14:36:16 | 显示全部楼层
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