怎么提高手淘首页流量，让手淘流量不下滑的秘诀

老y · 发表于 2017-6-26 10:27:57

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　　随着淘宝流量的入口多样化和流量的碎片化，手淘流量仍旧是重点，而手淘猜你喜欢流量占比40%；可以这样说，类似的碎片化浏览行为没有目的，就像一场说走就走的旅行。那么猜你喜欢就像是旅途中一个让人可以停靠的驿站，刺激潜在客户购买!每次分享不一样的东西，满足买家的好奇心，将最喜欢的宝贝展现给大家!
　　那么当买家搜索了很多款式、浏览了很久，加好几个购物车，不知道哪个好，那么这时候不妨看一下猜你喜欢里面的宝贝，选择合适自己的。现在淘宝商品多的爆炸，当你浏览商品时似乎永远拉不到底!从营销学的角度出发，如何看你喜欢的、更好的宝贝，去认同它，购买它，就需要我们把这个入口流量做到高端，让买家有不一样的魅力去购买喜欢的商品!
　　那么店铺又将如何将手淘流量一周做到10万以上，让自己的商品最大限度的曝光，刺激消费，获得最大利润，就要从获得猜你喜欢的流量开始!

　　一．先来了解一下手淘流量来源的定义
　　访客通过手淘客户端的产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口，这个入口人工干预比较方便，奇效快，重点：拍立淘、爱逛街!
　　那么你需要了解清楚下面几个问题，形成一个思维和系统的逻辑，才能更好的拿到手淘流量。
　　二．手淘的展现位置和展现形式又是什么？
　　手淘猜你喜欢在手机淘宝往下拉，会看到五种展现形式：
　　1.标题左边带有“HOT”标记（直通车定向推广）
　　2.主图上带有“你关注的商品已优惠xx元”。
　　3.标题左边带有热销标记。
　　4.标题左边带有新品标记。
　　5.其他。
　　进入手淘流量池的要求（猜你喜欢需要达到以下几种要求纬度推荐入池的可能性会增大）
　　1.卖家服务质量（动态评分、退款纠纷维权处罚等）良好。
　　2.商品质量得分（标题关键词图片、描述属性等)良好。
　　3.严禁虚假交易行为和商品违规行为（即使后来放出来了也很难进入猜你喜欢的流量池）
　　重点：
　　a.销量，高销量宝贝相对容易入池。
　　b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池，如何让新品带有新品标。
　　c.人气高（同层级；重点考核：点击率，收藏、加购。转化、跳失率低、回访率（特别重要，包含一次回访率、二次回访率)
　　d.宝贝客单价的价格区域差不多。
　　e.宝贝属性相似、风格相似。
　　f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。
　　G.宝贝主图第五张建议设置成白底图，实在不行保持图片尽量整洁干净。
　　三．如何快速起爆手淘的流量（付费+免费)
　　付费方法（简单粗暴）
　　1.目前通过直通车付费推广，是最快最有效最简单的起爆方法，但是需要一定的推广资金费用。
　　2.具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价，建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混淆在一起，以免影响其他关键词计划。
　　3.需要持续烧，控制好日限额，提升点击量，手淘猜你喜欢的流量就会出来了。
　　4.需要注意点:猜你喜欢进来流量不是慢慢提升，而是有可能某天忽然爆发，举个例子，连续烧几天后，有可能今天通过手淘进来的访客数是30，但是有可能明天通过手淘进来的流量就忽然爆发到1000（这是自己的亲身实例），当然涨的快，控制不好，跌的速度也是蛮吓人的，那么如何去控制呢？要想手淘流量持续稳定增长，直通车定向推广需要一定的资金投入，建议资金小的小卖家不要抱着尝试的态度去做，舍不得投入的卖家也是，如果这里的点击太少是没有用的。事实如此，需要看宝贝所属的类目情况而定。
　　免费方法（重点+实操）：
　　1.打开淘宝，搜索宝贝关键词，如女连衣裙，随机浏览几款其他家的宝贝，或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。
　　2.关闭淘宝，重新打开，看猜你喜欢，这个时候由于你之前的浏览操作轨迹，所以猜你喜欢会判定你可能需要购买女连衣裙，于是就会系统推荐给你。甚至几天内会不停的给你推荐女连衣裙。（这个所谓的千人千面，有时候确实让人很讨厌，从买家角度来讲，个人并没有感觉购买体验有好多的提升，但没办法，人在屋檐下，不得不低头，至少目前这种现状是改变不了的）。那么刚才讲了人工干预给我们带来的方便，我们每天可以找一定数量的刷手，重复操作搜索你的目标关键词，浏览、收藏、加购，然后直接进入你的店铺，通常操作一个星期后，你会发现手淘流量一直在不断的增加。正常的操作过程中，这些刷手会在几天内在猜你喜欢里看到我们的宝贝!
　　四．具体操作步骤
　　1.刷手足迹。
　　2.搜目标主推关键词或者长尾词，找到同行宝贝浏览、收藏、加购。
　　3.进入手淘，如果出现目标宝贝，就下单，如果没有，直接进店浏览。
　　4.继续重复上述步骤。
　　5.通常几天就会出现，出现后就可以直接下单。
　　这样的操作过程可能有很多人觉得麻烦，但是只要做好了，那么就可以保证手淘的流量每天都会翻倍增长的。
　　需要注意的问题是刷手标签问题：惯性刷单，刷手号是否安全，平台是否靠谱等等都是需要注意的。
　　五．维持手淘的方法是什么？
　　手淘流量的增长不是线性增长，是爆发式的突变，刚开始的时候，流量少，没关系，这里的入口主要考核的指标是坑位产出，只要你的转化产出跟得上，不要担心流量少的问题。但是如果转化带来的产出太低，会影响手淘的流量获取能力，在这期间，修改详情，提升卖点，必须提高转化产出，特别是询单客户，必须让他转化，否则你的流量会下跌。如果实在没有办法了就人工干预，当然真实的是最好的。
　　记住，主要维持考核手淘流量的指标就是坑位产出，无关其他（当然收藏加购转化也是越高越好，下面会分享如何利用）。由于这个主要的考核指标的特性，也就给提升打开了方便之门，特别是询单的客户，前期可以直接在旺旺上承诺多买多送，具体的让利折扣额度，自己把握，如果是人工干预，就下单大的。只要猜你喜欢的转化产出高，肯定会得到加权扶持，获得更多的手淘的流量。
　　六．配合提升手淘流量的辅助方法
　　1.直通车普通计划中的精选人群
　　直通车侯涛有一个“精选人群”的功能，这个功能可以配合使用，点击具体对应的计划，在关键词旁边有一个“精选人群”的功能，选定人群后，做溢价，主要溢价浏览、收藏、加购过的人群和浏览过同类店铺商品的人群访客。精选人群醉明星的作用就是，点击率能明显增加，投产相对会高点，建议低出价高溢价，这样操作会带来大量的点击量，在提升质量分的同时，也提高了宝贝在手淘流量入口的曝光率。
　　2.淘宝官方的营销工具----专享价
　　a.首先明白一个道理，为什么现在补单特别流行当天加购，隔天下单，大家都知道，这样的操作轨迹更加模拟贴合真实购物，操作后权重高。
　　b.如果手淘进入的访客流量所产生的加购收藏，如果隔天或者隔几天，通过收藏或者加购其他方式下单的，会不会拉动我们手淘的权重？这个点明白了其实也不难理解!
　　具体路径：卖家中心-营销中心-会员关系管理-营销工具-专享价。
　　七．拉手淘分两种方式
　　1.直接定向拉手淘：
　　举例：定向出价1元（根据类目、直通车账户权重不同会有差异），猜你喜欢溢价80，基本定向是第三天才起流量，所以一般出价先烧2-3天，如果烧不出去，再加大出价，烧出去了，可以先出价0.9，降低出价的同时，猜你喜欢的溢价要到90%，逻辑是出价降低，猜你喜欢溢价越高，通投流量越少。
　　2.先做关键词人群计划，再做手淘定向计划
　　先开关键词属性人群，如“连衣裙”，属性卖点“碎花”，那就先加包含，碎花连衣裙所有相关属性的长尾词。（也可以多做几个属性标签的关键词)，然后关键词定向人群溢价，溢价比例根据自己店铺实际情况来定。同时4个创意，测出点击率最高的图片，切换到主图（搜索流量肯定会增长的，并且每天点击量只做一个增长。）
　　然后单独做一个计划只开定向，方法同计划1，定向只要一个创意点击率最高的图即可。
　　先通过关键词做人群标签这种方式人群标签会更精准，手淘展示的机率也会更大。同类目竞争度你也会比别人更靠前，这种操作拉手淘方式女装类目一般7天后访客可以破万，高的可以达到10万流量。

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