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7天引爆搜索流量,40天打造盈利爆款

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发表于 2017-6-28 13:35:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  今年来陆续帮很多掌柜分析过直通车,最主要存在两类问题困扰大家:一是我开车了,但是对搜索排名提升不大,什么原因?二是开车一段时间了,确实提升了流量销量搜索排名啥的,但整体算下来不赚钱,咋办?
  所以,想写这样一篇文章,教大家用直通车,7天引爆流量(很简单),40天打造盈利爆款(这步有点难)。
  一、如何通过直通车7天时间引爆流量

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  如图,此款宝贝从5月26号直通车做了调整,到了6月3号时搜索访客数已经明显提升。
  1、机制。直通车7天引爆搜索流量的机制:淘宝搜索会给参与直通车推广的宝贝相应的搜索流量补贴,直通车投入越大,搜索流量补贴越大。
  所以,极端的说,只要你有钱,可以什么都不懂,只要猛砸直通车,都能引爆对应宝贝的搜索流量。当然,聪明人不会这么干,毕竟人傻钱多在少数。那么,车手的价值就在于用尽量少的推广成本,引爆尽量多的搜索流量。
  2、方法。
  1)选词,小词不做,只选热度比较大的词。多大合适?比如:类目TOP宝贝1天手淘搜索引流是1000个UV,那么你选的词带来的点击量至少要够到500个。
  2)出价。第一次出价,出行业关键词直通车均价的3倍,至少保持7天,后续看情况下调。
  3)地域。除海外等特殊地域外全开,特殊 类目删掉不适合自己的地域。
  4)时段。可以全开,也可以凌晨时段关掉。
  5)其他。关掉所有智能投放,关掉精选人群。
  烧个7天,不要去管ROI,你会发现搜索流量起来了。至于搜索流量起来的多少,就看你直通车引流的多少,两者成正比关系。
  3、如何花尽量少的车费,引爆尽量多的搜索流量。
  1)点击率。至关重要,直通车PPC在80%程度上由点击率决定,所以好美工很重要,不断测图,测到满意为止。
  2)其他影响质量分的因素。相关性通过调整直通车推广标题,调整到满格。买家体验主要是看加购、收藏、转化,通过优化详情/引导加购收藏等进行调整。当然,你也可以刷一刷。
  4、整体思路:

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  1)直通车点击率/收藏/转化/加购,这些数据决定了推广成本,也影响着直通车权重,从而影响着直通车引流的能力。
  2)直通车出价,影响着点击率等数据,也决定了直通车展位排名,影响着直通车的引流能力。
  3)直通车引流量越大,搜索爆发量越大。
  5、亲身体验
  “高打高展”是肯定能引爆搜索流量的,但是引爆的速度和引爆的效果要看投入的大小和具体的数据表现。
  所以,有个好美工,事半功倍。推广费不是特别富裕的话,可以先把基础先弄好,把时间放长点,控制着成本来搞。
  二、如何通过直通车40天打造盈利爆款(控制成本)

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  如图,这是一款本身盈利的爆款产品。
  宝贝数据大致情况,如下。
  汽车用品类目(标品/名牌产品)
  宝贝单价:168(较高价格)。行业主销价位:30-99。
  宝贝转化:8%。行业平均转化:7.5%。行业TOP1转化:15%。
  宝贝日均销额:2.5万左右。宝贝日均直通车引流(稳定期):700uv左右。宝贝日均直通车花费(PPC,3.5元,手淘首条):2500元左右 。
  宝贝利润空间在40%-50%之间,没做淘客,日常数据稳定,整体盈利。
  1、怎么做?
  1)产品 本身。产品本身品质,市场需求及喜好度,这些一定要好,至少和行业平均水平差不多吧。差的产品只能昙花一现,不长久,长期盈利一定是好产品。
  2)美工水平。这个案例的美工其实是很差的,因为PPC没有降到我理想水平,主要就是点击率太低(这只美工是只猪,教了两月没教会,靠),好在产品本身是名牌产品,盈利空间好。
  3)还是美工水平。除了做点击率外,还得有好的详情(那只猪改个详情改了一个半月,你们说气不气),有好的转化率。当然卖点文案等等需要咱们运营提供思路,好在这个宝贝详情卖点总结得好,重点又突出,还有品牌力影响,所以才能这么高的单价有这么好的转化。
  4)直通车出价调控。除了大促需要卡位拉流量等特殊情况,出价调整为比PPC高几毛钱即可。注意:出价一旦稳定就尽量别动哈,如果要动,每次上下幅度不要太大。
  5)直通车控制地域。前期做量基本上能投放的地域都投,后期稳定了删除ROI靠后的地域,提一下产出。
  2、难点?
  1)直通车点击率(创意图优化)
  直通车创意图的思路需要咱们车手来定,或者说需要咱们车手给到美工指引。具体车图的设计制作需要 美工来执行,所以好美工很重要,优秀的美工总能很效率的出到好图。如果你的美工不行,那就得以量取胜,多做图,总会有一张还过得去的吧。
  2)宝贝转化(详情优化)
  要保证盈利,咱们就不能打价格战。所以,怎么样用卖点来充分支持咱们的价格,是咱们车手必须思考清楚的问题。有关宝贝卖点总结的一些方法就不在这里分享了,有点长。
  总结:直通车引爆搜索流量只是第一步,而且与我而言,感觉有钱就能引爆。但,更为重要的是后期的盈利怎么控制,因为做淘宝还是得赚钱的!

 

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发表于 2017-6-28 15:23:11 | 显示全部楼层
掌声鼓励!

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-23 16:17
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游客

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发表于 2017-6-29 09:09:24 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-29 11:55
专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-23 16:17
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游客

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发表于 2017-6-29 14:10:46 | 显示全部楼层
写的真是太好了

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专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-29 11:55
专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-7-23 16:18
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