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淘宝达人分享淘宝内部营销渠道 你也可以做的很好

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发表于 2017-7-24 12:19:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家好,我是小咸鱼,我们家的达人账号是:跑步大师,在站内有40w粉丝,运动top达人,今天分享下这些内容,欢迎交流。

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内容渠道分类:

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目前淘宝上的内容就这3张图里,里面出现的所有渠道都是达人可以发布的。其中图2属于卡片形式,是商家也可以投稿的,用自己的主旺旺号登入即可。

部分top商家,达人有的渠道他们也有了。如果没有的,就多联系达人做吧,这些渠道都还不算贵。

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这3块叫做卡片,就是商家也有资格投稿的。

接下来说下几个重要渠道的情况:

1.头条

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可以说每个达人都是靠头条起家,但也不是所有达人都出过爆文,商家可以v任务后台看下达人的作品。

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即使是出过爆文的达人,也并不是篇篇都是爆文,所以不要想着花一篇的钱就能上爆文,大家赌的都是运气。

大雄:

爆文可以理解为微信10万阅读的级别吗?

小咸鱼:

恩,现在头条能上万就已经挺好了。

在微信公众号、微博上,可以根据以往发布的内容、标题、封面等等。来分析出怎么样的文章受欢迎、能爆,但是在淘宝上,这个不由自己,能不能火全是淘宝说了算。最多我们能按照以往的做个分析,做出一篇不算差的文章,爆文靠运气。

如果你想合作头条,并且出效果的,建议至少10条以上,头条已经是所有图文渠道里算便宜的了。

2.有好货(划重点)

有好货目前是淘宝上为数不多的导购型渠道,效果自然是极好的。目前淘宝上所有渠道里的单品都是从有好货那边抓取过去的。有时候你会发现你跟达人合作的有好货数据并不多,每天几百个甚至几个流量。但是其他流量来源很高,就是这个原因。

有好货展现是千人千面的,数据好不好跟达人已经没什么关系了,跟自己店铺有关。达人只能是帮你发布成功,跟达人要数据,没太大意义。可以给达人设置个定向佣金,观察那个就行。ps:没调性的品牌就不要找达人推了,有好货走的是高端路线。

大雄:

店铺是人群标签相关吗?

小咸鱼:

恩,就是你最近浏览过什么,会推送相关。跟达人没关系,达人只是产品的搬运工而已。

然后有些商家会进入达人站内看有好货阅读数,那个数据是最没意义的。那边显示的数据,只是你进入了主页看到的数据,在淘宝上看到并没有进入达人主页的都不算。比如这个:我们后台能看到的数据是当天4k+

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而点击链接看到的站内阅读数只有几百。

大雄:

就是要看真实的数据,还是要点开。

小咸鱼:

不用看那个,如果有想做有好货的商家,不要纠结这些东西,有达人、有有好货渠道的就抓紧上吧。

N./胡子:

看自己后台的淘宝客流量有没有涨就知道了

大雄:

有好货是否存在内容重复利用?就是发布一次,然后就一直都在,只要标签符合就可以?

小咸鱼:

同一款产品会有很多达人发布,但是最终浮现就一家。只要这个达人没被清退,东西就一直在。

有好货产品发布需要找到你对应的类目达人,一般达人不爱跨类目发布。展现时长:只要达人没有被渠道清退,这个单品永久存在。

3.必买清单

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目前是效果相对较好的图文渠道,转化相对高。我们的大部分订单都是清单合作,大部分也都会变成回头客。清单这个渠道跟达人的粉丝、类目没有任何关系,所有类目都能写。达人都会根据商家提供的产品卖点、人群来撰写文章,良心达人不通过都是会退款的。

加上清单的通过率很低,能过的清单也一定都是好文章,不是随便敷衍的。商家也不需要催稿、审稿、改稿,跟合作达人处好关系,自然会优先处理的。现在合作的清单都是走v任务的,一篇文章一般1k-2k,不同达人不同价格。一个小编,一天正常也就产出2篇文章。加上退稿改稿,成本很高,免费让达人给你写帖子是不可能的。

这里补充一点,有些清单达人自己不会p图。会来联系你们家客服要图片,但是客服会往往直接拒绝。要么你们直接在5张主图里放上一张白底图,要么跟客服沟通好。不要直接回绝,不要错过免费推广的机会,就算爆不了你的款,也能小热销下。

这是钓鱼那篇文章里其中一家店的最近7天数据:

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展现时长:1年,只要能上线的,效果都不会太差。

大雄:

机构的达人如何?

小咸鱼:

也是可以的,也是必须要通过才行。机构的单子也是分发出去的,我们也有跟机构合作。只要是清单不管是谁家的,能通过的都不会太差,当然不能保证每一篇。

达人发出去的文章其实都是在淘宝的池子里,文章也不一定是只展现在清单里。也有可能会被其他类目小二抓取,也有可能某段时间突然爆发。这种我们经常遇到,前期没什么反应,过了段时间突然爆发。达人的内容做的是长期,短期获得高曝光高流量,这个给不了保证。

4.生活研究所/男神范

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我这边截图不到男神范,男生账号那边可以看到。女生是爱逛街,男生是男神范,在必买清单左边。达人有一个渠道叫做人群,渠道发布里面的东西分别会根据标签抓取到生活研究所跟男神范。

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找达人合作,并且想要到指定位置的话。一定要跟达人沟通好,否则达人只是根据产品来选择标签。

N./胡子:

原来这个可以操作的,生活研究所。

小咸鱼:

对呀,现在很多商家后台的,生活研究所流量很大。但是!现在生活研究所并没有在审核,也就是说现在所有里面的内容都是从别的各个渠道抓取来的。现在联系达人做,也能做,但是就一直审核中,下个月应该能上线了。

如果有在跟达人合作或者想要合作的,帮助应该很大。

接下是短视频:

短视频分为两种:商品型短视频、内容型短视频

1)商品型短视频:60秒以内,围绕商品,对外观使用功能等进行展示的短视频,并通过淘宝神笔上传在关联商品的头图上的视频。主要展现渠道:有好货、猜你喜欢。

2)内容型短视频:3分钟以内,有一定故事可读性的短视频。主要包含:教程、评测、百科、故事等不同类型的内容短视频。除了有好货和猜你喜欢外,其他产品都只收入内容型短视频。

先了解内容要求拍摄,再联系达人投稿,不要做了无用功~短视频投稿,我们也是分两种,商家提供视频,我们投稿;第二种达人拍摄并投稿。商家提供视频的话便宜些,几百块搞定。需要达人拍摄的话就上千,具体价格看达人。

最近有在做短视频的,你们可以收藏下拍摄要求:

爱逛街频道:短视频内容要求(细化版,含美妆/时尚女装/生活行业;以及分行业下的优质内容案例)

https://guang.bbs.taobao.com/detail.html?&postId=7668838

必买清单频道:短视频内容要求(细化版,内含美妆/美食行业下):

https://video.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7786791

每日好店频道:短视频内容要求(细化版本):

https://video.bbs.taobao.com/detail.html?&postId=7742231

再讲下达人的分类:

达人分类:机构、达人本人。达人分为:媒体、网站App、明星、红人、淘女郎、主播、其他的都显示大咖。

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达人后面都有标志,对应不同的身份。个人觉得没有什么好坏之分,其实都差不多,能有有好货、清单渠道的达人都不简单。身份仅供参考,看你们喜欢吧。

最后就是最头疼的合作方式啦!以前还能显示旺旺,直接旺旺联系合作,现在都看不到啦。很多达人的账号名跟旺旺名是不一样的,也没有直接的联系方式。

N./胡子:

淘宝客后台,什么名字都有。

小咸鱼:

对的,淘客后台也可以对应。也可以去v任务后台搜索,看到你中意的达人号,直接招商广场搜索。

v任务广场链接:https://da.taobao.com/n/merchant/square

朱朱:

但好多在v任务搜不到

小咸鱼:

有些达人还没有v任务权限,或者有些没有发布过v任务,也联系不上。淘宝接下来就是重心在v任务这块,很快会重新调整。还有一个方式就是在他们发布的文章里留言,有些也会看的,但不能保证所有达人都看。

大雄:

内容建议自己做还是外包,或者内容机构?

我之前问过一个人,他说内容淘宝是个淘汰赛,不做会被淘汰。那这样,我们商家应该是自己做内容,自己做达人号。还是继续像做淘客一样,去找达人合作。

小咸鱼:

那可以找达人合作呀,内容采买。你们要做达人号几乎不太可能啦,除非你是top商家,小二有给你这个资源。

N./胡子:

其实一个达人不够的,很多很多才有被选的概率。

小咸鱼:

如果你没有渠道,做这个也没有收益,请人做完全不划算。有好货不需要找很多人的,属于花冤枉钱。

大雄:

那未来的销售主导权,可能在达人或机构手里?

小咸鱼:

目前我们每天能卖出几千笔,有些文章发出去,几天就能卖出几百笔。如果你要做有好货,开高佣,联系一个达人给你推,图文帖子的话就多达人合作。

何彬:

如何识别达人粉丝的品质?和产品匹配度?

小咸鱼:

那要看你是要什么渠道

何彬:

有好货

小咸鱼:

有好货你只能找你们类目的达人,户外就找户外的达人。别的达人不太爱跨类目做,有好货管的比较严,然后做有好货你就不用管达人的粉丝品质了。

跟达人的粉丝没有任何关系,有关系的是你的店铺粉丝跟人群。除了发订阅号跟微淘需要关注达人粉丝属性,其他渠道不用考虑的。发出去的内容全都在淘宝前台展现,是淘宝的粉丝看到,不是达人的粉丝看到。

上次淘宝小二说v任务这块已经实现19个亿了。所以今年的重心会是在v任务合作,打通商家跟达人之间的合作,内容采买形式。

淘宝上所有渠道都是要收费的,不要妄想纯佣金,除非你是top商家,你有底气这么干。我们旺旺上经常能碰到商家一上来就直接甩链接,佣金多少,希望合作。有可能以前适用,但是现在不可能了。


 

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技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不骚扰买家,不需要任何账号和密码,不对店铺的经营产生任何影响,成功率高,处理时间短,先做后付,安全可靠,有需要加1010367764  发表于 2017-7-26 11:44
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谢谢楼主,共同发展

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对新来很有帮助

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