老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 731|回复: 3

学会分析人群标签,选款不再是难事

[复制链接]

5235

主题

5580

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
25543
发表于 2017-8-8 15:26:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  人生就是个选择题,而淘宝就是我们的人生的一部分,选款就是我们的一个选择,也许会选到一个热款,也许会选到一个差款,这都是我们的选择,我们去通过了实践就可以知道到底怎么样,而今天我写这篇文章也是选择了万千中选款方法的一种来说,目的也是为了大家能选出更好的款,从而减少成本。
  选款的方法很多,刚刚也提到了,一般选款可以自然搜索选款、直通车选款、微淘选款、老客户选款等等,方法很多,今天我们来说的就是人群标签选款,或者说利用老客户标签来选款更加的贴切,那么既然要用到标签,我们的生意参谋肯定是必不可少的啦。
  既然要选款,那么我们首先要明白选款的重要性,为什么选款一定要选好,好多小伙伴都是想有钱就好,我使劲花钱,计算机跟无线搜索我都是第一不就好了?其实这是不对的,这只是一种调侃的方式,可能你真是第一了,但是你宝贝如果不好的话,那么你能卖出去多少呢?这样是很难去盈利的,而且这样的宝贝也很容易被人顶掉,所以我们的选款还是很有必要的。

9d22461249443b08cbc8cba74d5bb5869065a957.jpg


  而我们今天说的老顾客标签的选款怎么去选呢?首先分析自己店铺的人群,分析那些来我们店铺购买宝贝的人群,他们是什么样的人群。年龄、性别、客单价、消费层级等等,这些都是对我们店铺的人群分析,那么我们想要推一个款出来做,肯定也要趁着这些人群来做,那么我们就可以通过这些元素分析一个款出来,到底是男款还是女款,到底是年轻人的还是中老年的,客单价是高客单件还是低客单价等等,分析好了这些我们是不是就可以对选款更加的精细了呢?
  这些都可以在我们的买家人群里面看到,当然如果大家没有市场行情的话那就去看下访客分析吧,我们在买家人群里面可以进行分析,分析自己到底适合什么人群,是公司职员,还学生,又或者是医务人员等等,如果都是公司职员在购买的话,那么我们是否可以针对这类人群选一个款呢?比如职业装,休闲裤等等,还有搜索词偏好,可以观察这个人群对于搜索词的热衷程度,然后分析我们是否可以做这些款来拉住人群呢?

d69b82e7023dd7856831e4d5b8664a132527b074.jpg


  不仅仅只是这些,还有属性的偏好,如果卖女装的话,是否可以分析属性呢?比如款式是厚是薄是长是短,品牌是什么品牌,都可以去分析,然后为自己的选款做贡献。
  这些只是能看到的,当然还有我们看不到的,所以这需要我们做客服的去注意,注意消费者更注重什么属性,还有观察竞争对手,看竞争对手的详情,观察什么比较火,观察他的评价分析我们需要做到什么和我们需要克服什么,然后我们去塑造成这样的一个宝贝,当然啦,款式也要符合这些属性才行。
  这是买家的画像来分析的,我们也可以通过搜索人群的画像来分析我们该选什么样的款,像优惠偏好以及支付偏好这些,都是我们该去分析的,也许这对选款没关系,但是对我们做宝贝还是有关系的。
  还有我们的老顾客,分析我们老顾客偏好买什么样的款,然后分析这个款是否有独立的元素吸引买家,我们选款的时候又是否可以抓住这些元素呢?最直白的就是访客分析了,这里可以看到我们的访客的人群,然后我们就通过这些来定款。
  这就是我们今天说的用人群标签来选款,不仅仅是自己店铺的人群标签,还有竞争对手的,还有整个市场的,这些都是我们该去分析的,我今天所说的选款的技巧也是分享一种方法,让我们选款更加的完美。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:抓住买家心理,制作超高转化详情页
下一篇:文字在主图中的重要性之提高点击率篇
2016爆款神器,直通车培训,QQ:2231506431
回复

使用道具 举报

0

主题

54

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2017-8-8 17:07:07 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

83

帖子

44

积分

新手上路

Rank: 1

积分
44
发表于 2017-8-9 12:33:22 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

13

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2017-8-9 17:33:38 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表