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新品流量爆涨 做好主几个因素是关键

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发表于 2017-8-15 15:47:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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流量是生命线!流量是生命线!流量是生命线!当你上架一个新品后,所有的淘宝卖家都会“眼巴巴”等着流量暴涨,我们暂且抛开付费的流量(因为付费的流量是人为的),从免费流量的角度看,新品流量迅速保障的渠道是两个:免费的搜索流量(尤其是无线端)、来自于手淘首页的流量。

1. 获取手淘首页流量的基础

来自于手淘首页的流量,相当一部分占比是来自于“猜你喜欢”这个板块的。这个板块流量的获取原则就是:把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。换句话来说,从标签的角度看:当你的店铺标签和产品标签越明确,你的商品就越有可能优先展示在人群特征明确的消费者面前。

所以从这个角度来出发,就是最大可能的去强化你的店铺标签和新品标签,这里面给大家讲几个小方法,都可以试试,都有很好的强化作用。但是大家一定要注意,淘宝搜索的优化,包括流量的获取,是一个非常系统的过程。

(1)全店产品的重要风格属性和价格属性要尽量的统一

其实这个对你来说是最容易控制,但是也是最重要的,因为搜索引擎在判断产品标签和店铺标签的时候,非常重要的一个标准就是产品的标题、首图、类目、属性、价格、详情页等因子。

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这个产品的实际销售价格是168元,在搜索关键词“韩版高跟鞋”的时候,168这个价格是在第三个价格档次,这就是属于价格标签。

上面我说的是决定产品标签的,而店铺标签又是由产品标签来决定的,比如店铺内所有的鞋子的价格都是在“84——187”这个价格区间的,那么这个店铺的标签就是很明确的,店铺当中所有的风格属性都是“优雅”,那么这个店铺标签就可以定义为优雅。这样,如果一个标签为“喜欢优雅风格”的消费者在搜索关键词“高跟鞋”的时候,这个商品就有非常大的几率被优先展示。

(2)用直通车来拉标签

这个方法比较简单、直接,但是需要一定的投入,不过如果你的直通车车技还OK的话,那么是没啥问题的。这里面的关键是:每个计划都要围绕着核心的属性词来做,这样会有非常好的强化标签作用。比如,你准备卖:结婚用的高跟鞋。那么,你在选词的时候就要全部围绕着“高跟鞋婚鞋”这个关键词,然后用生意参谋把你所有能用的词全部都拉出来,建立一个计划,在资源允许的前提下,尽可能出价靠前,获取足够多的流量,你养你的产品标签和店铺标签都会被迅速强化。

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道理也比较简单:所有的进店人群、成交人群,全都是准备结婚的,想买婚鞋的。这样,以后一个正在筹备结婚的人(有一定的行为属性的,比如会去搜索婚纱照、蜜月旅行、结婚请帖等关键词),在搜索高跟鞋的时候,你的产品就会优先展示,甚至没有搜索,你的宝贝也可能会出现在“猜你喜欢”这个板块了。

(3)申报免费试用

免费试用这个东西其实有几个好处,一定要注意,你申报的产品一定要符合你的店铺标签。好处是,首先,虽然不排除会有不少想贪便宜的,但是更多的还是对这个产品真正感兴趣的,比如一个喜欢“优雅”风格的人,不太会去申请“性感”高跟鞋的免费试用;第二是,申报免费试用的人大量是有需求的,真正感兴趣的。他们没有申报免费试用成功,就会去搜索,这时候你的宝贝会因为“浏览过的店铺”,有可能优先展示。

2. 获取免费搜索流量的渠道

你想获取到足够多的个性化推荐的免费搜索流量,前面的第一步是基础,接下来的是一些技巧性的辅助工作和一些数据上的需求。

(1)新品第一周必须要保证点击率

新品肯定会给机会,这说过很多次了,但是给你机会不是给你流量,而是给你出现在消费者面前的机会,你要想流量暴涨,首先就需要向搜索引擎证明:你抓住机会的能力是很OK的。这个考核的指标就是点击率。

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想要提高点击率,最关键的你能控制的点,实际上就两个,被谈的很多:首图、标题,因为是新品,至于付款人数、价格这些因素,你是没有办法去控制的。

但是,在这里,我想提另外一个关键点:标题和首图的相关性。我们都知道,消费者在搜索关键词的时候,传递着一种需求信号,比如消费者搜索:连衣裙波西米亚风格,那么对于消费者来讲“波西米亚风格”这个属性词就是能促进点击和促进转化的“焦点词”,如果在你的首图当中能够凸显这个词的特点的话,那么点击率肯定会高。

那么搜索“波西米亚风格”这个词的消费者转化点是什么?度假、去海边、浪漫……,这些关键词就非常重要。如果你的首图把这些关键词要素体现出来,那么你的点击率肯定会提高的。比如下面这些首图。

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(2)收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增长

对于新品来说,如果你想过了第一两周后,还能够有更多的免费流量进来,甚至是爆发式的,那么你必须跟搜索引擎证明一件事儿:你可以在很大程度上让消费者对你保证充足的兴趣。而这个兴趣是由什么来决定的呢?那就是收藏占比和加购占比,在转化率优势跟老品相比不大的情况下,这两个数据表现就很重要了。你要注意,开始的时候,你一定要比同行均值高,才有爆的可能。最好在第一周的时候,这两个指标能有明显的爆发式增长。

(3)第一周的单个访客产出

其实这个会说的很虚,因为两个指标大家都知道:转化率和客单价。而这两个指标的优化又没有那么简单,所以,这篇文章你说虎头蛇尾也好,只能是这样了。


 

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发表于 2017-8-15 17:33:19 | 显示全部楼层
掌声鼓励!
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发表于 2017-8-17 11:29:16 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2017-8-17 21:29:27 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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