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齐头并进:让你的宝贝上新就能流量暴增的技巧

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发表于 2017-11-30 11:54:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于淘宝这个平台来讲,是一定会给新品新店搜索扶植的,这根本不用去怀疑,于情于理都讲得通。不要去讲你做不好,那是因为你不会优化,你找不到技巧和方法。只不过我们在谈到这种新品的流量扶植时,要认清几个问题:

(1)你的宝贝在淘宝上同款和相似款的数量越少,你能够获得的扶植越多,而淘宝判断你是否有同款相似款的维度是:标题、首图、详情页、重要属性。所以,如果你还在抄别人的标题、抄别人的首图详情页,那还还要什么加权?

(2)你的店铺基础和店铺层级越高,你能够获得扶植就越多。比如说你是第七层级,得到的机会肯定比第一层级的卖家要多。

(3)新品的搜索扶植不会一直给你的,都会有一个扶植期,而这个扶植期会根据类目的不一样,区别很大,如果你是竞争激烈的大类目(比如服饰),那么这个周期就会比较短,而冷门类目、小类目,相对时间就长一点。加微信:4980223 一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作

在这里,我们暂且不去想付费流量的问题,我们就从免费流量的角度来看一下,新品流量暴涨的基点是什么,这里面有两个关键词:免费的个性化搜索推荐流量、手淘首页流量。

1. 如何获取更多的个性化搜索推荐流量

当然,这个建立的基础是你必须有明确的店铺标签和产品标签,你这些标签越明确,你的流量就会越多越精准。在这里面还有一个关键点,就是在新品扶植期,我们应该怎么样做才能确保新品的流量呈现暴增的趋势。

(1)最开始的时候一定要保证点击率是OK的

新品肯定会给机会,这说过很多次了,但是给你机会不是给你流量,而是给你出现在消费者面前的机会,你要想流量暴涨,首先就需要向搜索引擎证明:你抓住机会的能力是很OK的。这个考核的指标就是点击率。想要提高点击率,最关键的你能控制的点,实际上就两个,被谈的很多:首图、标题,因为是新品,至于付款人数、价格这些因素,你是没有办法去控制的。

但是,在这里,我想提另外一个关键点:标题和首图的相关性。我们都知道,消费者在搜索关键词的时候,传递着一种需求信号,比如消费者搜索:连衣裙波西米亚风格,那么对于消费者来讲“波西米亚风格”这个属性词就是能促进点击和促进转化的“焦点词”,如果在你的首图当中能够凸显这个词的特点的话,那么点击率肯定会高。那么搜索“波西米亚风格”这个词的消费者转化点是什么?度假、去海边、浪漫……,这些关键词就非常重要。如果你的首图把这些关键词要素体现出来,那么你的点击率肯定会提高的。比如下面这些首图。




(2)收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增长 (加微信:4980223 一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作)

对于新品来说,如果你想过了第一两周后,还能够有更多的免费流量进来,甚至是爆发式的,那么你必须跟搜索引擎证明一件事儿:你可以在很大程度上让消费者对你保证充足的兴趣。而这个兴趣是由什么来决定的呢?那就是收藏占比和加购占比,在转化率优势跟老品相比不大的情况下,这两个数据表现就很重要了。你要注意,开始的时候,你一定要比同行均值高,才有爆的可能。最好在第一周的时候,这两个指标能有明显的爆发式增长。

(3)第一周的单个访客产出

其实这个会说的很虚,因为两个指标大家都知道:转化率和客单价。而这两个指标的优化又没有那么简单,有机会在后面再给大家分享,因为这是一个系统的优化工程。

2. 怎样获得更多的手淘首页流量


来自于手淘首页的流量,相当一部分占比是来自于“猜你喜欢”这个板块的。这个板块流量的获取原则就是:把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。换句话来说,从标签的角度看:当你的店铺标签和产品标签越明确,你的商品就越有可能优先展示在人群特征明确的消费者面前。所以从这个角度来出发,就是最大可能的去强化你的店铺标签和新品标签,这里面给大家讲几个小方法,都可以试试,都有很好的强化作用。但是大家一定要注意,淘宝搜索的优化,包括流量的获取,是一个非常系统的过程。

(1)全店产品的重要风格属性和价格属性要尽量的统一



其实这个对你来说是最容易控制,但是也是最重要的,因为搜索引擎在判断产品标签和店铺标签的时候,非常重要的一个标准就是产品的标题、首图、类目、属性、价格、详情页等因子。
比如你的高跟鞋在填写风格属性的时候,填写的是“优雅”,类型元素属性填写的是“防水台”、适用对象填写的是“青年(18——40周岁)”,那么你这款宝贝的在基本的产品标签上就是这几个,当然,还要考虑这个产品的价格档次的问题,如下图:
这个产品的实际销售价格是168元,在搜索关键词“韩版高跟鞋”的时候,168这个价格是在第三个价格档次,这就是属于价格标签。

上面我说的是决定产品标签的,而店铺标签又是由产品标签来决定的,比如店铺内所有的鞋子的价格都是在“84——187”这个价格区间的,那么这个店铺的标签就是很明确的,店铺当中所有的风格属性都是“优雅”,那么这个店铺标签就可以定义为优雅。这样,如果一个标签为“喜欢优雅风格”的消费者在搜索关键词“高跟鞋”的时候,这个商品就有非常大的几率被优先展示。



(2)用直通车来拉标签(加微信:4980223  一对一帮你解决店铺所有问题,并赠送一本如何做好淘宝的著作)

这个方法比较简单、直接,但是需要一定的投入,不过如果你的直通车车技还OK的话,那么是没啥问题的。这里面的关键是:每个计划都要围绕着核心的属性词来做,这样会有非常好的强化标签作用。比如,你准备卖:结婚用的高跟鞋。那么,你在选词的时候就要全部围绕着“高跟鞋婚鞋”这个关键词,然后用生意参谋把你所有能用的词全部都拉出来,建立一个计划,在资源允许的前提下,尽可能出价靠前,获取足够多的流量,你养你的产品标签和店铺标签都会被迅速强化。


道理也比较简单:所有的进店人群、成交人群,全都是准备结婚的,想买婚鞋的。这样,以后一个正在筹备结婚的人(有一定的行为属性的,比如会去搜索婚纱照、蜜月旅行、结婚请帖等关键词),在搜索高跟鞋的时候,你的产品就会优先展示,甚至没有搜索,你的宝贝也可能会出现在“猜你喜欢”这个板块了。

 

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