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影响转化率的主要因素及直通车流量下滑

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发表于 2018-1-18 11:27:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天主要跟大家分享2个方面的内容:
1.影响转化率的因素有哪些?
2.你开了直通车为什么还是没有流量?

1影响转化率的因素都有哪些

首先,大家应该都知道转化率的公式
转化率=(购买人数/所有访客数)*100%,
影响转化率的因素有很多,除了产品自身(产品价格、品类丰富)的原因以外,流量来源、买家人群精准程度、产品主图、详情页、短视频、买家秀、评论、问大家、往往响应速度、店铺DSR评分、访客质量(访客对商品需求的相关度)、产品卖点、产品功能展现形式等等都会影响到转化率。

2为什么你开直通车依然没有流量

①关键词:不够精准
②数据变化:可以查看下生意参谋,如果流量没有上涨,看推广的产品每天的点击率是否达标
③消耗程度:直通车消耗少,带来的自然搜索流量自然也就少,如果消耗太低可以拉大预算进行推广
④人群问题:投放人群、投放地域和投放时间都需要精准,另外产品计划最好是无线端和PC端分开来做
⑤点击率、收藏加购率:阀值是达标
⑥直通车是如何给搜素加权的,付费流量占比多少是健康流量值,用直通车拉爆流量也要将低价,控制流量(托价法)。关键词加权(词下成交等)收藏加购率、转化率,车拉人群

 

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