2018怎么做好淘宝女装年销售额8000万卖家重磅分享

dadanong · 发表于 2018-3-21 21:50:53

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产品 女装产品选品太核心了，我们目前在用的主要是数据选款以及档口提供款式两种方法，接下来会增加买手选款以及设计师开款。 刚开始做的那一年，基本上什么款都能卖，但是现在想要做好，必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。然后就是一定要明确自己的优势在哪儿，像我们自己梭织类的比较强，但是针织牛仔相对就会弱一些，我们在选品的时候就会跟着调整，重点做梭织类，然后抓紧去找针织牛仔这部分的供应链，补上不足。 产品这块视觉也很重要，女装说白了就是卖图片。有可能这个款在别人家卖爆了，但是在你这里怎么就是卖不动，你点击率不行，就拿不到流量。 我们花了不少精力去寻找合适的摄影师、模特，目前还没有找到合适的，主要以和摄影师平台合作为主，等找到我们自己固定的摄影师、模特，这一块做起来会更轻松一些，竞争力也会更强。运营 女装我个人觉得是运营中最难的一个类目，一年四季有不同的款式，时间节奏很重要。我们原来也不太注意这部分，但是越到后面越发现当中重要性。 比如去年夏装，广东的商家3月份就开始上了，三八节基本进入热卖期，但是当时我还在做春装，紧赶慢赶4月底才开始做夏装。但是，广东的商家已经开始爆款，价格压的很低，导致我们整个夏装都很被动，没能做起来，所以一定要提前筹备。接着就是直通车这块，目前的策略比较简单，就是瞄准了一个爆款之后就开始猛推，但是也不会特别激进。发现一个爆款之后通常会砸20-30万。如果数据不错，直接在短期内（10天左右）就会花30万去推广，扩大流量。在款本身好的情况下，点击率稳定基本上就爆了，钻展这块我做的还比较少，后期还会再钻研。直通车主要用来推广，基础销量的话，基本依靠淘客完成，也已经积累了一些长期合作的大淘客。发现一个款数据比较好之后，就会跑一定量去做基础销量和权重。不过这里要强调的是，淘客是没有什么权重的，如果产品不是很ok的话，不建议去跑，容易拉低店铺的DSR。但是如果对自己的品质有信心，淘客是一个不错的途径，可以短期内把产品的销量冲上去。我去年女装冬装跑淘客跑得还挺凶的，一场下来能推个1、2千件，有了这个基础销量，再开直通车、报淘抢购这些活动去推广，一个款很快就能够爆起来了。我有一个关于淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家需要可以群开始是三六八中间是四四四末尾是七七六，加入后免费索取，只要加必然给！欢迎进群学习交流！

团队

现在淘宝要成功一定要有一个好的团队。什么是团队，我认为就是一群遵守规则，然后相互配合，通力合作最终去达成一个共同目标的人。

但是团队管理这个话题太大了，讲几个我自己在管理上认为比较重要的点。

1、制度很重要，所有员工的问题都是管理者的问题，在一个公司没有制度的时候，他只是一个小作坊。因为团队很重要，所以我建议有这方面需求的卖家，还是要进行一些比较系统性的学习，对于淘宝店的运营的帮助太大了。

2、如果团队内有明显负能量的人，建议把他开除掉，因为他会传播，负能量会越来越多，这样整个公司的氛围就会被他慢慢破坏掉，就和破窗原理一样。

3、触碰底线的人也不能留，像我公司之前负责刷单的那个人，他私底下直接把钱转到自己的号，半个月后被发现，我直接就开除掉了。

4、绩效，是对员工行为的一种修正，在员工管理中是一个框架，告诉他这个是对的，这个是不对的，但是在一些非原则的问题上，要有一些弹性。一般如果员工要离职的话，基本上要么心里委屈了，要么工资给少了，所以要通过合理的绩效体制，让员工看到希望，看到他和公司共同成长的希望。

资金

现在做淘宝店没有资金的话比较难的，具体资金怎么来，牵扯到个人经济情况。如果是贷款的话，不建议用淘宝贷款利息比较高，最好还是先积累一些前期资本，做起来会轻松一些。

另外，我觉得一个店铺如果想要做品牌，一定要先认清楚自己的实力，如果实力不够，建议还是先赚钱为主，虽说打爆款听着挺Low，但也是一个很实在的选择。有爆款，爆款起来你才能赚钱。也并不是说只有爆款才能挣钱，但会相对容易一些，因为你盯准一两个款去发力的话肯定比你一下子操刀100款需要的能力要低。

供应链

因为父母开服装厂，这一块我还是挺占优势的，也和一些比较牛的女装店一起沟通过，大家都是如何解决好供应链的。主要有这5个办法，分享给大家。

1、和档口深度合作，最大的好处就是，当货卖到最后，还可以退给档口，是降低库存的一个非常好的方法。把一部分利润让给档口赚，同样，他们也帮你承担了库存上的风险。最后你赚到的是钱，而不是货。

2、自己生产，如果自己有条件可以开厂，从产品角度，肯定是最好的。但是如果没有条件的话，不太建议。像我现在的模式，就很累，牵绊住了自己很多精力，管理人太麻烦。我认为这个时代还是需要去把店铺做轻，分一些利润出去让供应商去赚，大家都有钱赚了，自己也轻松。

3、跟工厂合作，建议631分配。把主要的货分给提前筛选过的3家工厂，其中60%的货给一家长期合作的。之所以不把所有的货都给他做，为了以防万一，到旺季的时候他给别人插队。比如给你做这件衣服40块，别人出50块，他就很有可能把你的货推迟，所以说要631，一旦6的那个出现问题，马上把产能分给3分给1，换人换工厂。

4、包产能，一个朋友就是这样的，找到一个工厂，然后把他的产能包下来，包一条或两条流水线这样。如果他自己没有货要生产了，就把朋友的货拉过来，然后把朋友的货做出来给他，保证这条线始终在生产，人也就养住了。等到真正需要的时候，完全供给自己，淡季的时候养线，到了旺季，一天两三千件羽绒服都能出的来，非常厉害。

5、找淘工厂合作，我这边也合作过几次，但其实还挺坑的。我建议，如果有的合作，没到非他们不用的时候，还是用自己合作的，筛选的时候也更加直观。一家可能并没有什么实力的小工厂，找朋友拍几张照片，传上去，看着好像很大的样子，但其实不是，就存在风险。