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2018怎么做好淘宝女装年销售额8000万卖家重磅分享

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发表于 2018-3-21 21:50:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  产品  女装产品选品太核心了,我们目前在用的主要是数据选款以及档口提供款式两种方法,接下来会增加买手选款以及设计师开款。  刚开始做的那一年,基本上什么款都能卖,但是现在想要做好,必须要有自己的人群定位(也就是基本人群画像):年龄、身份、风格等等,衣服是卖给什么样的群体,自己要先有个概念,然后再去选款,这样的命中率更高。  然后就是一定要明确自己的优势在哪儿,像我们自己梭织类的比较强,但是针织牛仔相对就会弱一些,我们在选品的时候就会跟着调整,重点做梭织类,然后抓紧去找针织牛仔这部分的供应链,补上不足。  产品这块视觉也很重要,女装说白了就是卖图片。有可能这个款在别人家卖爆了,但是在你这里怎么就是卖不动,你点击率不行,就拿不到流量。  我们花了不少精力去寻找合适的摄影师、模特,目前还没有找到合适的,主要以和摄影师平台合作为主,等找到我们自己固定的摄影师、模特,这一块做起来会更轻松一些,竞争力也会更强。  运营  女装我个人觉得是运营中最难的一个类目,一年四季有不同的款式时间节奏很重要。我们原来也不太注意这部分,但是越到后面越发现当中重要性。  比如去年夏装,广东的商家3月份就开始上了,三八节基本进入热卖期,但是当时我还在做春装,紧赶慢赶4月底才开始做夏装。但是,广东的商家已经开始爆款,价格压的很低,导致我们整个夏装都很被动,没能做起来,所以一定要提前筹备  接着就是直通车这块,目前的策略比较简单,就是瞄准了一个爆款之后就开始猛推,但是也不会特别激进。发现一个爆款之后通常会砸20-30万。如果数据不错,直接在短期内(10天左右)就会花30万去推广,扩大流量。在款本身好的情况下,点击率稳定基本上就爆了,钻展这块我做的还比较少,后期还会再钻研。  直通车主要用来推广,基础销量的话,基本依靠淘客完成,也已经积累了一些长期合作的大淘客。发现一个款数据比较好之后,就会跑一定量去做基础销量和权重。  不过这里要强调的是,淘客是没有什么权重的,如果产品不是很ok的话,不建议去跑,容易拉低店铺的DSR。但是如果对自己的品质有信心,淘客是一个不错的途径,可以短期内把产品的销量冲上去。  我去年女装冬装跑淘客跑得还挺凶的,一场下来能推个1、2千件,有了这个基础销量,再开直通车、报淘抢购这些活动去推广,一个款很快就能够爆起来了。  我有一个关于淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家需要可以群开始是三六八中间是四四四末尾是七七六,加入后免费索取,只要加必然给!欢迎进群学习交流!
  团队
  现在淘宝要成功一定要有一个好的团队。什么是团队,我认为就是一群遵守规则,然后相互配合,通力合作最终去达成一个共同目标的人。
  但是团队管理这个话题太大了,讲几个我自己在管理上认为比较重要的点。
  1、制度很重要,所有员工的问题都是管理者的问题,在一个公司没有制度的时候,他只是一个小作坊。因为团队很重要,所以我建议有这方面需求的卖家,还是要进行一些比较系统性的学习,对于淘宝店的运营的帮助太大了。
  2、如果团队内有明显负能量的人,建议把他开除掉,因为他会传播,负能量会越来越多,这样整个公司的氛围就会被他慢慢破坏掉,就和破窗原理一样。
  3、触碰底线的人也不能留,像我公司之前负责刷单的那个人,他私底下直接把钱转到自己的号,半个月后被发现,我直接就开除掉了。
  4、绩效,是对员工行为的一种修正,在员工管理中是一个框架,告诉他这个是对的,这个是不对的,但是在一些非原则的问题上,要有一些弹性。一般如果员工要离职的话,基本上要么心里委屈了,要么工资给少了,所以要通过合理的绩效体制,让员工看到希望,看到他和公司共同成长的希望。
  资金
  现在做淘宝店没有资金的话比较难的,具体资金怎么来,牵扯到个人经济情况。如果是贷款的话,不建议用淘宝贷款利息比较高,最好还是先积累一些前期资本,做起来会轻松一些。
  另外,我觉得一个店铺如果想要做品牌,一定要先认清楚自己的实力,如果实力不够,建议还是先赚钱为主,虽说打爆款听着挺Low,但也是一个很实在的选择。有爆款,爆款起来你才能赚钱。也并不是说只有爆款才能挣钱,但会相对容易一些,因为你盯准一两个款去发力的话肯定比你一下子操刀100款需要的能力要低。
  供应链
因为父母开服装厂,这一块我还是挺占优势的,也和一些比较牛的女装店一起沟通过,大家都是如何解决好供应链的。主要有这5个办法,分享给大家。
  1、和档口深度合作,最大的好处就是,当货卖到最后,还可以退给档口,是降低库存的一个非常好的方法。把一部分利润让给档口赚,同样,他们也帮你承担了库存上的风险。最后你赚到的是钱,而不是货。
  2、自己生产,如果自己有条件可以开厂,从产品角度,肯定是最好的。但是如果没有条件的话,不太建议。像我现在的模式,就很累,牵绊住了自己很多精力,管理人太麻烦。我认为这个时代还是需要去把店铺做轻,分一些利润出去让供应商去赚,大家都有钱赚了,自己也轻松。
  3、跟工厂合作,建议631分配。把主要的货分给提前筛选过的3家工厂,其中60%的货给一家长期合作的。之所以不把所有的货都给他做,为了以防万一,到旺季的时候他给别人插队。比如给你做这件衣服40块,别人出50块,他就很有可能把你的货推迟,所以说要631,一旦6的那个出现问题,马上把产能分给3分给1,换人换工厂。
  4、包产能,一个朋友就是这样的,找到一个工厂,然后把他的产能包下来,包一条或两条流水线这样。如果他自己没有货要生产了,就把朋友的货拉过来,然后把朋友的货做出来给他,保证这条线始终在生产,人也就养住了。等到真正需要的时候,完全供给自己,淡季的时候养线,到了旺季,一天两三千件羽绒服都能出的来,非常厉害。
  5、找淘工厂合作,我这边也合作过几次,但其实还挺坑的。我建议,如果有的合作,没到非他们不用的时候,还是用自己合作的,筛选的时候也更加直观。一家可能并没有什么实力的小工厂,找朋友拍几张照片,传上去,看着好像很大的样子,但其实不是,就存在风险。

点评

海!外直播 t.cn/RxlBL8F 禁闻视频 t.cn/RJvO78a 禁止言论自由只有三个解释:1.它过去做了坏事,怕人们提起.2.它正在干坏事,怕人们批评.3.它准备继续干坏事,怕人们揭露.总之,禁止言论自由一定与坏事相关,绝对不是好   发表于 2018-5-15 00:57



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发表于 2018-3-22 09:10:56 | 显示全部楼层
这些浮云面前一定要淡定啊!!!
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发表于 2018-3-23 10:55:18 | 显示全部楼层
只知刚的人,难免会被折断;只有柔的人,到头来终是懦夫。
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发表于 2018-3-25 14:00:14 | 显示全部楼层
渗透无处不再!
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