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直通车的核心,你抓住了吗

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发表于 2018-4-21 22:53:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多同学都知道直通车怎么玩了,但是直通车的核心你知道吗?是点击是转化还是ROI呢,其实这些都不对,在我认为直通车里面最核心的东西是关键词,所有的操作都是来围绕关键词的,你的关键词如果优化的不好,那么你的直通车就很容易开到沟里去。直通车想要真正的开好,开出成绩开出效果,你就需要把关键词进行摸透,从开始的造词到后面的优化,每个细节都要做好。
很多中小卖家都在喊淘宝越来越不好做了,流量都被大卖家抢走了,小卖家不好混了。在这里我们也要想一下,很多的大卖家虽然看起来风光无限,但是背后能得到的利润又有多少呢,我们就用直通车来说,大卖家都是出高价抢一些高流量的大词,其中的推广费用让我们望而止步,请在越大的词抄作的价格越高,那么他们的利润空间也会降低。所以无论是大卖家还是小卖家他们都会有自己的生存法则,只要操作得当,一样可以闯出一片天地,到了我们小卖家在进行直通车推广的时候,要抓住的还是精准流量。
关键词的管理
A.抓取精准流量
在如今复杂的环境下,规则不断的更新进行改革,淘宝直通车和钻展一样在进行慢慢的变化,变得能够更加精准化的投放,在淘宝的大平台里面,平台希望为每个顾客展示出他们想要的产品,最大化的让他们来进行消费,只有抓住消费者的心理,才能够更好的突出我们产品的价值,并成功地锁定自己的目标用户。
其实我们可以把用户分成以下几大类:
潜在用户:对产品有需求的人群
兴趣用户:店铺的产品满足用户的需求点
意向用户:了解产品,有进入店铺倾向的人群
行动用户:在店铺也有浏览轨迹等一系列的人群,如收藏、加购
转化用户:在店铺有有购买行为的人群

它既是一个客户分类,也是一个从潜在用户,到转化用户的过程,其实我们的潜在客户很多,但是最终在我们店铺进行成交转化的用户只是其中很小的一部分。那么这很小的一部分就是我们的精准流量。其实在开直通车的时候,做一些大词是很难挣钱的,因为引流后最终的目的是转化,那么投资回报率(ROI)做的好,我们的利润才会比较高,在有一些基础流量的情况下,不要去管流量的多少,抓住其中的核心,才是重点,而且我们还需要,善用关键词锁定更多一些精准意向用户。
B.关键词的搜集
1.核心词,核心词就是一些比如连衣裙、男装等搜索流量非常大的词,他们的展现也是相当的大,在你的宝贝没有一定的竞争力之前,不要去出高价,可以开启定向精准的人群进行溢价,圈取相对比较优质的流量,比如一些行动用户,有过收藏加购记录的人群。
2.系统的推荐词,系统在推荐的时候,同一个产品,在不同的店铺帐号推荐可能不一样,平台会根据你的历史记录数据来进行匹配推荐,这些推荐词我们可以观察,留下一些与宝贝所相关的关键词,去分析每个关键词的搜索量,点击率,转化数据,进行筛选。
3.长尾词,长尾词的话一般使用两个或三个词进行组合,如果组合太长的话可能会导致展现太低而没有流量。其实我们也可以专门创建培养一个长尾词的计划,防止一些热词大词对长尾词造成不好的影响。长尾词的竞争度相对会小很多,我们可以前期来培养质量分,在后期的时候,用低价就可以得到优质的流量,它是我们整个计划中的重点。
4.飙升关键词,很多飙升关键词都是有一定的原因,比如在节日里,或者一个什么事件而引发的,就像一些电视剧里面的明星同款,包包、连衣裙,鞋子之类等等,如果你能抢在别人之前,它就是一个低价引流的好机会。
C.高质量的关键词寻找
作为一个合格的直通车车手,必须要养成一个随时关注的习惯,把握平台的一切变化。例如每天查看一下搜索下拉框的长尾词,系统的推荐词,关键词排行榜,关键词后台的变化,这些数据都是平常经常要用到的,所以我们一定要了解,多进行关注。

还有就是大家一定要注意一下淘宝首页的搜索框里面的推荐词,还有很大的潜力发展成为飙升词,如果和你的产品相符,那么可以把它进行抢先一步添加和培养,在别人反应过来之前,已经拿到了这些词质量分。
D.无线端的关键词
PC端和无线端的关键词是有区别的,如果能在两个平台都表现好的关键词产品也就只有30%左右,所以在进行关键词选择的时候,我们要有针对性的投放,什么样的词更适合投放在什么平台。
1.属性词,无线端的用户在操作的时候更加喜欢使用系统的推荐词,所以它们的下拉框关键词我们一定要添加,他们都是一些优质的关键词,然后就是一些右侧进行推荐的属性词,我们要相结合使用,他们都是一些搜索量比较大的热门属性词,那么我们在推广的时候使用这些词效果就会更好。

2.搜索推荐词,我们在搜索框输入关键词之后,在下面的宝贝列表中,每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词,像这些关键词都是本类产品类目里面的热门选购关键词,如果和自己的宝贝相关一定要记得添加。
其实找到了这些优秀的关键词,我们在用直通车和生意参某进行分析,查看这些关键词的搜索点击转化走势,把里面一些数据很不错的关键词就可以加大力度推广和培养,结合到产品的标题,这样一定会有一个很好的结局。
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