老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 1100|回复: 0

店铺没销量,不会管理店铺,也许它能帮到你

[复制链接]

6

主题

6

帖子

59

积分

注册会员

Rank: 2

积分
59
发表于 2018-4-24 15:50:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
还在为开车烧钱烦恼?还在为刷单被抓崩溃?还在为马云打工郁闷?学会这一招,不多花一分钱,让产品销量涨 N 倍!
最近,很多卖家发现,自己什么也没做,直通车质量分却突然降低了,或者升高了。这件事引起了很多卖家的不解,甚至是恐慌。
还有之前三月份的刷单清洗,也让一大批卖家紧张。
甚至有卖家“自暴自弃”,说要佛系做淘宝,不开车,不刷单,不优化,缘分到了,自然会爆搜索,爆首页。
很多卖家在思路上很局限,老是开直通车、烧钻展甚至刷单,本质上还是流量思维,越多人看到我,就越多人买我的货。
在流量越来越贵的今天,这种做法是喝毒药止口渴,终有一天会玩死自己。
订阅制就不一样。这种玩法是留存思维,从单纯卖货转变为服务,与用户建立长期关系。
用户不再买完货拍拍屁股就走人,卖家也不用为下一次成交给马云付流量费。
除此之外,卖家绑住用户之后,可以拓展品类卖更多货。
第一,什么样的产品适合做成订阅制?
如果产品是标品,需要符合三个条件:易耗、品牌分散、有周期性需求。
易耗代表高频,高频使用的产品才适合订阅。如果一个产品(譬如沙发等家具)买了之后能用三年,根本没人会订阅。
品牌分散,意味着卖家有自由选择权。譬如你卖牛奶,因为市场份额集中在伊利、蒙牛等几个大品牌手里,你会受制于品牌商。用户就算要订牛奶,也会去找品牌商,而不是找中小卖家。
周期性需求这一点也很重要。男人长胡须,女人来经期,都是有周期的生理现象,所以男人要定期剃须,女人定期就要用卫生巾。剃须刀和卫生巾做成订阅制,就很顺理成章。
如果产品是非标品,也要符合三个条件:非标中的相对标品、围绕场景、挑选成本高。
非标品代表用户的需求很多样,很分散,想做订阅制,你需要找到非标中的相对标品,譬如服装里的打底衫。
要是找不到相对标品的产品,你也可以围绕场景去切入。
有个做珠宝订阅的玩家,叫疯狂鼹鼠。用户订阅后,会由设计师围绕不同的场合或节日为用户搭配珠宝礼盒(你参加公司年会,跟你情人节约会的打扮肯定是不同的)。
佩戴七天后,用户再把礼盒寄回去,如果看中某件珠宝,可以直接购买。
第三个条件,是用户需要花很多时间挑产品。拿女装来说,你如果想买当下流行的款式,需要关注很多网红、设计师和品牌,然后甄别,挑选。
针对这种情况,卖家可以推出订阅制,每个月寄给用户一个盒子,里面有当下流行的所有网红款。这样,用户只要订阅你的服务,就不用再花时间逛淘宝去找。
有能力的卖家,则可以建立技术团队或买手团队,依靠大数据或买手给用户做个性化匹配。
上述三个条件,其实都是要在需求多样的非标品中,确定用户的某部分需求,然后针对这部分需求推出订阅套餐。
第二,如何让用户信任你?
第一次很重要,如果你卖的是标品,必须有品牌授权和正品保证;如果是非标品,产品质量必须过硬,甚至领先同行。
另外,客服的服务很重要。用户能接触的活人只有客服,而信任往往产生在人与人之间的相处,所以客服不能只是推销产品,必须站在用户的角度去思考。
客服是一个非常重要的角色,不仅要让用户信任,还要摸清用户在乎什么,引导他订阅符合他的套餐。
第三,如何吸引用户订阅?
首先,主动给用户一个订阅你的理由。
譬如划算。订阅比单买更便宜,追求性价比的用户自然会订阅。
作者:lantao零四零一

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:1688分销模式做安全店铺 店铺精细化玩法实现店铺爆款
下一篇:1688分销新玩法,新手如何玩转精细化运营技巧
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表