新趋势下95%卖家不知道的3大搜索优化核心

nononno · 发表于 2018-4-25 11:03:56

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不知不觉2018年已经过了四个多月了，淘宝和天猫在一些搜索规则上的调整也开始体现出来了。所以，最近会多分享一些在搜索方面的变化和优化技巧方面的调整。今天主要跟大家分享三点，这三点都是在今年的搜索方面被提及的比较多的。

1. 关于新品加权的问题

今年比较明显的一个变化就是关于新品加权的调整。新品到底能不能获得搜索加权？这根本不需要去怀疑，肯定是会有的，不管是官宣还是去推测，新品新店是一定会有搜索加权的，但是为什么有的新品新店还是没有订单呢？新品标到底是咋回事儿呢？

（1）并不是所有的类目都有新品标

总有人问我，为啥没有新品标，为啥新品标刚两天就掉了等等，整体解释一下吧。不是所有的类目都会有新品标的，如果你的类目没有新品标，你怎么优化都没有用。但是你要注意，并不是必须有新品标，才会有新品加权。因为对于搜索引擎来讲，理论上来说，只要是刚上的宝贝，就叫做新品，就会有新品加权的。2018年的淘宝，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新作了一个思维导图2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧，大家可以来群一八五中间是九二五，然后是一零二，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！

（2）新品搜索扶植的渠道是什么

经常有人吐槽所谓的新品加权，因为他们作为新品新店，并没有得到流量和订单。你一定要注意，搜索给你扶植并不是直接给你流量，更不可能是给你订单（因为也给不了，流量和订单实际上的决定因素是消费者的点击和购物行为）。那么搜索引擎给你的扶植是什么？是展现在消费者面前的机会。至于能不能抓住，那就是你的问题了，所以我一直强调，新品扶植期，点击率是一个非常非常重要的指标。

所以，你没有流量、没有订单，你不应该去考虑搜索引擎的问题，应该考虑你自己的问题，比如你选词是不是不精准，比如你详情页设计的是不是不好，比如你产品是不是没有优势等等。

（3）新品的搜索扶植期有多久

这也是不一样的，一般情况下，新品扶植期都是4周，但是有一些竞争比较激烈的类目，比如服装，这个扶植期就要短，可能只有两周，也就是说搜索引擎的耐性是有限的。甚至在旺季的时候，给你的耐心就一周，或者几天（这也是为什么有的人新品标几天后又掉了的缘故）。

2. 今年的违规行为对搜索的影响不仅仅是降权

违规这件事情很可怕，尤其是现在，因为他不但让你原本的爆款（很多时候都是店铺的主力商品）流量瞬间被腰斩，更可怕的是，降权结束后，整体的排名也很难恢复。那这里面的本质到底是什么呢？

首先，你要注意的是，如果是单品违规，你违规的商品本身在降权期间，搜索排名肯定是没戏的，至于能不能恢复，要看这样几个情况。首先你这个产品本身原本的权重如何，如果原本的权重非常好，那么恢复的可能性就要大一些；其次是你的这个宝贝竞争激烈不激烈，如果竞争一直很激烈，那么在你降权的期间，很快就会有新的竞争对手的宝贝顶上来，那么降权结束后，你再恢复的可能性就不大。

然后你还要注意的一个问题，就是你如果店铺有违规，你整体店铺的综合质量得分就会受到比较大的影响，而这个影响一定会去影响你的自然搜索排名（注意，是对全店宝贝的影响）。所以现在有很多卖家会特别郁闷的一件事情就是：店铺内有商品违规，然后没有违规的爆款自然搜索受到非常大的影响。

那么如何去将这种降权所带来的影响尽可能的降低呢？这里给大家两个思路，其实是一定要利用其它的渠道把自然搜索损失掉的流量在降权期间，补充回来，这样做的最主要目的是维护店铺层级；第二个思路是提升店铺的综合权重，其中主要是DSR评分的持续提升。

3. 上新的时候你已经完成了70%的优化工作

尤其是在今年，这一点会非常明显，你要注意，未来优化的点实际上只要一个：相关性。在符合相关性的前提下（这种相关在个性化搜索趋势下极其重要），谁都有机会。

一谈到自然搜索优化的时候，很多淘宝卖家的一般反应都是：宝贝出问题了或者宝贝流量不行，所以需要做一些优化工作，比如调整标题、修改首图、修改详情页等等。但是实际上，这都是亡羊补牢。为什么这么说呢？因为你重新去编辑宝贝，在新品自然搜索加权方面已经失去了先机。并且很多时候，你有没有发现，当你做了一些调整，比如改了下标题，调整了一下价格，或者改了一下首图详情页，然后你的流量和排名反而不如以前了？

所以，70%以上的优化工作应该是你在上传商品的时候完成的。核心工作是三个：

（1）关键词的选取

这主要是为了写一个优秀的标题（关于怎么写标题，以后有时间，给大家分享一个真正科学的标题写作方法）。什么叫优秀的标题？现在不管是淘大图文还是千牛上，每天写标题的文章都铺天盖地，让诸多中小卖家眼花缭乱、目不暇接。各种选词方法，各种选词渠道，各种组词的标准和原则。乱花渐欲迷人眼！！

什么是优秀的标题？只有一个标准：最合适的。你是大的店铺，小的店铺，不同阶段，不同类目等等，你的关键词选取标准都是不一样的。包括你核心词的选取，长尾词的选取，都是不一样的。所以，你一定不要干的一件事儿就是：抄人气宝贝或者销量高的宝贝的标题。那样做对你来说没有任何意义。

（2）类目和属性的优化

类目和属性是搜索引擎在你刚上架的时候，判断你产品标签的关键因素（另外一个关键因素就是关键词）。我们在发布商品的时候，首先类目是绝对不能放错的，错放类目是一定没有任何展现机会的，因为搜索引擎是一个抓取的过程，他只去对应的仓库里面去抓取，如果你放错仓库，是不会被抓取到的。

然后就是属性，因为在填写属性的时候，有的属性是可以不填也可能够发布成功的。但是我的建议就是，只要能填写的，你一定要填写完整，并且要填写正确。

（3）首图和详情页的优化

首图和详情页的优化。对于首图和详情页来讲，其实最大的优化就是突出卖点，首图的卖点突出可以提高点击率，详情页的卖点突出可以提高转化率。举个简单的例子吧，比如首图的选取，你一定要根据你目标手中的特点去安排，因为即使同样的商品，不同的消费者关注的焦点也是不一样的。比如衬衣，低端消费者就会关注款式，而高端消费者就会关注细节品质，那么拍摄的时候，你需要突出的重点也不一样。