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为了让直通车开的更稳 这几点必须注意

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发表于 2018-4-27 13:47:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车难?容易翻车?数据控制不好?一转眼几百元就没了?有这样的感觉吗?如果有,说明掌柜你还不了解直通车。

直通车是一个付费的引流工具,而很多掌柜却把直通车当做一个提升转化的工具在用,杀鸡用牛刀有点大材小用,掌柜把直通车作为转化工具方向就不对,后期的优化可想而知!

今天文章主要分享几个最最最基础的知识点,也希望在开直通车的各位掌柜从新调整下对直通车的认知

一、设置日限额

1.预算:建议掌柜每天一定要设置预算,哪怕在土豪,钱再多也必须设置预算,每天使预算消耗完。根据经验得出的一点小结论:设置了预算并且每天可以使用完的计划在降低ppc跟提升质量分方面的数据表现要比没有设置预算的计划好。

2.标准投放:系统会根据掌柜直通车设置正常的展现推广,完全是人工自主控制,可以更加精准的分析掌柜想要的数据表现。适用于快速获取流量。

3.智能化均匀投放:可以帮掌柜控制预算的均匀投放,在每个时段均能优选高质量的流量,提升宝贝转化效果。好处:提升产品转化、收藏、加车、点击等表现,坏处:不可人工干预,不可精准的分析出自己想要的数据。

4、正常情况下建议掌柜选择标准投放,方便管理以及更加精准的分析直通车数据。

二、投放平台

1、正常的类目建议只开站内就可以了,站外不开,站内投放的转化、收藏、加车等数据远远高于站外。当然大型设施跟一些养生的产品可以站内外同时投放。

2、目前平台流量大多是无线为主,无线的数据表现要优于电脑端,前期在创建直通车的时候建议掌柜关闭计算机投放(仅限有关闭权限),或者pc端出价0.05元即可。

3、pc无线同时开启的时候一定要分开2个不同的计划,一个计划开pc,一个计划开无线。Pc的点击率极低,前期上分需要高的点击率,要是pc无线同时在一个计划,pc端的点击率会拉低计划整体的点击数据,对于上分没有好处。

4、移动折扣:以前无线还不可以单独出价的时候,就是靠pc出价然后拉高移动折扣实现无线端的竞价,现在无线、pc可以分开出价后,分时折扣基本没有用到。在这里特别提醒下,移动折扣仍然影响到定向的点击扣费。

三、设置投放时间

1、全日制投放:折扣一样全天投放。

2、行业模板:系统会根据类目的数据表现,比如人流高峰期、转化高峰期等数据自动生成时间折扣比例。行业的数据 跟店铺的数据还是有很大出入,不建议掌柜使用行业模板。

3、自定义模板:掌柜可以根据自己的店铺转化高峰期,或者引流高峰期自定义设置时间折扣比例,但是在设置时间折扣会存在一个误区,就是很多掌柜会在同一个时间段一个周期设置为同样的折扣。比如通过数据统计7天内晚上21点转化表现最好,掌柜就会把7天晚上21点设置为同样的折扣。其实7天内同一时间段都会有高有底,好比做办公用品的类目,周一到周五的早上跟下午的转化跟人流好,但是周六周日就不行了。所以必须要根据实际数据统计在设置分时折扣。

4、如何统计一个周期内转化或者人流高的时间段呢?来到生意参谋找到实时---实时概况,进入页面下拉找到实时趋势模块,这里可以对比最近3个月的访客、转化数据,掌柜只需统计14天的数据即可

5、为了方便统计14天的转化或者访客数据,我做了一个统计表格,表格里面有公式,只需要填写好每天每时的单量或者访客,表格会自动算出掌柜想要的数据。需要这个表格的可以加群一八五中间是九二五,然后是一零二领取,由于表格功能比较多同时会把表格使用视频给到掌柜(如下图)

四、设置投放地域

1、店铺流量少,新建计划的时候建议地域全开(国外不开),其目的是测试店铺人群地域的表现能力。后期就可以根据表现能力做筛选。

2、直通车已经开了一段时间的掌柜可以在直通车报表里面找到计划,进去后点击地域列表勾选转化或者点击维度即可先筛选表现好的地域。

3、也可以在生意参谋找到流量-----访客分析-----地域分布-----下单买家排行(如下图)

总结:内容比较简单,希望掌柜在开直通车的时候可以在第一步就走稳,等车开起来加大投入后在慢慢的调整这些维度或者还不明白这些基础的点失败或者亏本是必然!





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