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淘宝店铺打造爆款,轻轻松松搞定店铺销量

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发表于 2018-4-28 15:08:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在提起开淘宝店,大部分人第一反应就是那都是大卖家玩的,开淘宝基本不挣钱。

其实淘宝操作的好还是能挣点钱的,大钱也许没有了,小钱挣点还是可以的,不过这个需要很多的配合,有很强的运营能力配合上优质的产品。

之前我自己操作食用菌的,这个利润太低基本玩不动,后面去同学那边一起做家具,现在淘宝店家具也是超级难做,流量少售后多,一年下来也没什么利润,曾经也一度对淘宝失去信心,一提到淘宝就很悲观,觉得挣不到钱,可是现在回来操作生鲜这块,感觉还是可以操作的,至少还是有很大的利润空间。

淘宝运营其实掰开说透了,无法就是一些老掉牙的运营战术,比如黑搜、黑车、直通车、钻展、高佣金淘客、聚划算、秒杀等等,这个很多培训教程都有说就不再重复啰嗦掰开揉碎去讲那么详细了。

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当然,在玩滥的运营战术后面,依然有一些我们可以坚持的策略。

比如产品的差异化、爆款群、店群战术、多品牌等策略依然有效。

1、产品的差异化

现在开淘宝店,产品还是很重要的,好的产品是保证能挣钱的基础。

之前做家具,基本靠刷单,一开口朋友第一反应就是又要刷单,都刷到没朋友了,可是这个风险太大,一不小心被淘宝降权就亏大了,而且流量小售后多,太累了,一年下来也没什么利润。

现在操作生鲜这块先找一些销量少的能卡销量第一个这种产品竞争相对小,稳稳的卡在第一个,都不用推广等着收钱。

做好产品的质量和售后服务,价格压在最低,一般销量不会掉下来。每天都有稳稳的流量,当然产品要保证有一定利润空间的,利润太低的不好操作。

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2、爆款群

爆款群是各大品牌都在玩的策略,单靠一个爆款是没法拦截整个类目的优质流量的,大品牌可以玩,小品牌也可以玩。

现在流量竞争过于激烈,你集中全公司资金打一个爆款上去,但是稳不住的时候,还不如分散开来打几个小爆款更容易实现,也更安全,不至于排名太靠前总被人惦记。

我基本选择了300-400销量能卡第一个的这些产品,一般一个产品能有500多访客,成交量在20-30单左右,我计划做四款,这些小的爆款积累起来一天的利润也不小,而且可以带动起全店的产品。

3、店群战术

淘宝去年12月25日发布《针对全网重复铺货式开店的管理通知》,明确对重复铺货式开店的主店、副店进行管控和处理。

其实只要不是同一个法人、同推一个产品影响并不大,店群战术在2018年依然可以愉快的玩耍,把主推产品区分开,每个店铺主推不同的产品就行。毕竟多个店铺推同一款产品,虽然从全网来看打造了同一个爆款的形象,对在一定程度上对顾客购买体验会造成一定影响,不如推不同的产品让顾客有更多的选择,反正只要爆款群、店群打起来,选来选去都是你家的产品。

淘宝还有一些变相收费的流量,比如农村淘宝,淘宝汇吃等等,有些是要抽点的,这些流量也可以开店铺去占领,店群还是一个不错的策略的。

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4、多品牌、多类目操作

多品牌、多类目产品操作是破解店群战术产品同质化最好方法,店群战术避免同质化是靠区分不同的产品、款式、功能、或者设计感。

多品牌策略则是直接把品牌细分,把受众人群细分,一个品牌就打一个诉求、一个风格、一个人群,多个品牌叠加的效果就是全面收割电商平台的主流用户。

多类目产品的操作,可以同时测试不同产品是否能适合淘宝卖,万一有几款产品爆发出来,那就挣钱了,不过这个要考虑到时间和精力是否够

5、从战术层面到战略层面

黑搜、黑车、直通车、钻展、高佣金淘客、聚划算、秒杀、价格战、爆款之所以大行其道,直到今天还有不少小老板和运营对此津津乐道,以为能把销量冲上去就是掌握了运营的精髓,但是,冲上去稳不住,已经成为许多商家普遍面临的困局。

卖货是企业销售经营的第一步,但不能当作终极目标,当销量起来之后也不应该仅仅停留于卖货层面,单纯追求卖更多的货,卖给更多的消费者,让同一个消费者来消费更多。这样就要投入更多的推广费用,最后利润都少的可怜。

要从品牌运营的思维去操作,把吸引进来的顾客尽量的认识你这个品牌,做好服务和客户体验,让顾客能更多的留在你的店铺中,而不是仅仅是一次买卖,这个就需要更多的老客户互动和维护。

现在要开一个挣钱的网店已经很艰难了,要有优势的产品,从运营的道和术去操作,天时地利人和,最后配合点运气,也许能挣钱。笔者:lantao0401






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