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淘宝卖家如何通过数据选到潜在爆款

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发表于 2018-5-16 07:42:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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都说方向要比努力重要,在淘宝里同样如此,红利期早已褪去,不少深耕细作的店铺纷纷沉淀成为了行业的大卖家,规模化经济也降低了他们的宝贝成本,形成了行业壁垒。如今在淘宝里开店,避开竞争激烈的行业,选择细分行业和选好款尤为重要。

今天重点给大家分享的是一家3蓝冠卖家日常是如何选款,这家店主要拿广州沙河服装市场的货,市场货的同质化非常严重,所以款式的选择就非常关键。

下面会给大家介绍如何用生意参谋选款,以夏季热卖的连衣裙为例。

一、确定连衣裙选款时间

打开卖家中心—生意参谋—市场行情专业版,点击行业大盘,可以看到连衣裙的销量走势,在3月份开始强势上涨,所以3月初就可以开始选款了。

二、选连衣裙大词

在搜索词查询里,选择连衣裙


通过相关属性,确定连衣裙的大词。比如店铺做雪纺连衣裙还是做棉麻连衣裙。这时候选择过去30天、无线端,查看连衣裙相关属性词的搜索人气、点击率、商场点击占比、在线商品数、支付转化率。


把全部数据复制粘贴在excel表格里,把部分表现差的数据直接删除,比如支付转化率低于0.2%的关键词。

我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。我们自己创建了这个裙前面几位数一八五中间是九二五,然后是一零二。这几个数字连起来就能找到了

然后将搜索人气降序(搜索人气指搜索的人数,一个人对一个词搜索一次的记录),在前20的词后面标1,搜索人气越高,说明用户需求越高。

再依次将点击率降序(点击率越高越好)、商城点击占比升序(天猫商城点击越小越好,说明品牌商家少)、在线商品数升序(在线商品越少好,说明竞争小)、支付转化率降序(支付转化越高越好),将每个纬度前20后面标1,最后得出一个综合得分。

然后再计算一个数值:在线商品数/搜索人气,这个值要越大越好,结合综合得分以及在线商品数/搜索人气这两个值,我们最终选了高腰连衣裙这个大词。


三、选高腰连衣裙属性词

选完大词,接下来选属性词,操作办法跟上面的一样,搜索词查询“搜素高腰连衣裙”,同样看搜索人气、点击率、商场点击占比、在线商品数、支付转化率这几个指标。

算出综合得分,把综合得分和在线商品数/搜索人气结合起来看,显瘦、黑色、V领、吊带、蕾丝这几个词可以用来跟高腰连衣裙组合,可以组合成显瘦黑色V领高腰蕾丝连衣裙、显瘦黑色蕾丝吊带连衣裙等等。

四、拿货测款

组好词,最后一步就可以根据组好的词去市场或者档口拿货了,拿完货,拍好照片,上传宝贝后就是用直通车测款了,最后根据测款结果去推广。





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