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拼多多改版,懵逼了吧,新玩法出炉,先下手为强

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发表于 2018-5-17 11:21:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、搜索操作
现在拼多多商品标题已经缩减到了30个字,我们就要懂得惜字如金!但是现在仍有不少商家的标题上仍打着【买二送一】、【限量1000件】等优惠促销字样来吸引消费者,如果是之前的60个字的话,我是提倡大家这样做的,毕竟字数比较多,用不过来。但是现在标题已经缩减了一半,继续这样做的话,相当于就断送了自己大部分流量了。
估计还有部分商家不知道标题的重要组成部分:相关词+类目词+属性+产品规格,这才是一个常规标题的组成部分!
【相关词】也就是像是卖拖鞋的,拖鞋这个词又可分为“夏季拖鞋”、“男拖鞋”、“浴室拖鞋”等,这就是相关词,可以通过拼多多的搜索下拉框来获取。
【类目词】不是指拼多多商品的发布类目,而是指商品的大致区分,例如女式拖鞋的类目可以是鞋-女鞋-女式拖鞋,是商家自己给商品的一个细分类目。
【属性词】就是精确到了这个鞋的人群和使用人群,女-、女式-、-浴室、-居家等拖鞋,用来修饰类目词的都是属性词。
【商品规格】每个类目的商品规格都是不一样的,而且拼多多也明确规定了要清楚写出商品重量及规格。如果有多套餐,就要标注好xxx多规格可选。
结合上面这几个条件将商品标题写好,重点抓住几个相关词,是很容易获得自然搜索流量的!
再给大家说个小心得:
平台程序是收录,新品上架大词根本不会给你收录进去;平台没收录,买家搜索大词自然就找不到你的商品,所以我们要的是时间,就像某宝的7天上下架,虽然拼多多没有说明这个东西的存在,但是如果你足够细心的话,是会发现商品每隔7天左右都会出现小波动,这其实就是平台收录的一个环节。
二、店铺推广操作
店铺推广操作简单来说,就是出价(定价)→看效果(数据分析)→调整价钱(找到合适价位)→持续推送,根据竞争情况再实时控制的一个流程。主流选词,系统会推荐一大堆产品相关词,其实大部分都不能直接用,选词还是手动添加的好一些。选词的过程都要有个表格整理一下,看哪些词客户喜欢搜的,最后比较方便导入。
举个例子:搜索“连衣裙”,推荐了“连衣裙夏”“连衣裙春”“连衣裙女”“连衣裙两件套”“连衣裙长款”等一堆词,找符合的词语记录,后期加入。比如第一类词加完,再搜“连衣裙夏”又出现了“连衣裙夏学生”“连衣裙夏季”“连衣裙夏小清新”更多相关的词,还是一样的流程操作,挑出符合自家宝贝的词语。以此类推把每个相关词都加进去,就加入了第一批的核心词——系统下拉框词。第二种挑词方法是根据产品特性去挑选。比如我们的产品有蕾丝,无袖,印花这样的属性词,根据这些词再去搜索属性下拉词,这样第二批词语就加进去了。第三种加词方法就是品牌和特殊词语。品牌的就不说了大家都懂,还是一样,品牌的相关词也都加进去,特殊词语比如“清仓”“包邮”这类词,根据你的类目找一些特殊词语吧,比如玻璃制品“破损包退”之类的。基本这样的就能覆盖到你这个宝贝的主流消费人群
三、经验总结
调价钱不要动得太过急切,上店铺推广一次出价1~2天没变化很正常。一般采用的都是高价往低调的方法,先找到一个能花出去钱的价钱,再一点一点往下调,也许你会遇到 2 元人爆多,然后调到 1.9 元突然没人进店的情况,建议你在 1.9 元观察几天,如果还不行再调回 2 元,但又可能遇到调回 2 元也没人的状况,这时候你只能慢慢的往上调价了。每次调价最好间隔 1~2 天,频繁调价不利于店铺推广对你产品的定位,容易造成直接涨 4 元也还是没人的情况。
商家可以根据推广需求,对不同投放用户设置相应的点击出价。用户分为以下三类:
普通用户出价:即所有无特征的普通用户;
浏览或购买过店内商品的用户:即浏览或购买过您店铺内商品的用户;
浏览或购买过相似商品的用户:即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户。
设置出价时,②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%,最高上浮比例不超过300%。所有出价的价格区间在0.1元~99元,即最低出价0.1元,最高出价99元。
四、番外篇:场景推广和搜索推广需要注意事项
1)两种推广方式分别是怎样展示的?
场景推广是按千人千面展示的,展示的位置是类目页;而搜索推广相当于关键词推广,主要是通过买家搜索关键词展现的。场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现,而搜索推广只要商品有评价即可。
2)两种方式所获得的流量有什么不同?
搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量,相对来说比较精准一些;而场景推广是在类目页展示,引来的流量都是泛流量,不太精准,类目的热度对场景推广的流量是有影响的。
3)推广点击率低怎么优化?
场景推广点击率点低的话,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大,慢慢加,效果才更好。
4)怎样的商品适合场景推广?
因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高,所以一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品开场景推广比较好,否则会导致商品转化比较低。
以后咱们会增加番外篇,对大家的问题进行解答!

 

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