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暴力解读 拼多多最新玩法,揭秘日销千单新品活动玩法

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发表于 2018-6-15 11:54:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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拼多多的玩法很多,今天主要聊聊新品玩法,不少人可能都忽略了这个玩法,可这个玩法确确实实能带来不少的流量。

一、新品玩法解析

先来看一张截图,这是新品玩法的入口:

新品,作为拼多多首页里面的一个活动,后台报名的规则为:新店铺报名,只要有三天的回复率达到要求就能报名。

一开始,新店很大可能是没有人聊天的,但是参加活动必须要有三天的回复率,一般可以用朋友的微信来跟自己聊一下,有人聊之后就会有回复率。但是,很多同学发现报名通过了之后完全没有什么效果,什么原因呢?

没有效果是因为数据没测好。要想做到效果,其实不难。在参加活动前,先开直通车测数据,数据测好之后再上新品活动会好过很多。开直通车的话,平台会根据你选择的产品给出100个关键词,把这些关键词放进去测,然后根据关键词的数据来出价,比如现在女装类目的价格是3毛。

开直通车的好处就是,可以看到这些关键词的搜索量和点击率,以及同行的转化率。那么,我们就可以看自己的转化率是高于同行还是低于同行,高于同行的话就可以做。

开直通车可以看到销量、点击、转化率,然后就可以给关键词出价,这些会影响产品的排名。如果你跟同行在销量、点击和转化率方面的数据一样的话,谁的出价高,谁的排名就在前面。但是,如果别人的点击和转化率比你好,别人的排名就会在你的前面。所以说,点击量和转化率这两个点是非常重要的。

新品推荐报名通过以后,拼多多平台才开始对上传的新品进入测试阶段。新品推荐只要一报名都会给你通过,但是通过的话,平台需要你测试几个点,一个是你的店行不行,一个是你的转化行不行,会在报名的这帮人当中做个统计出来,哪些好才会给更大的曝光。

也就是刚才提到的开直通车,开车后,平台能看到你店铺的一些数据,比如,给你的店铺展现了多少个流量,然后有多少个点到你的店铺里面。

二、测试的两个阶段

参加新品活动后,平台会测试一些数据,测试分为两个阶段:

1.先给一定量的曝光。

新品的第一阶段是给你店铺一定量的曝光,这个阶段是在测试你这个产品的点击率。如果点击率在已报名的同一时段内,同类商品点击率高的将进入第二个阶段测试,如果点击率低的直接被刷下来。

如果想要提高曝光率的话,可以把价格提高,这里提到的价格指的是开直通车的出价;而点击的话就是优化好主图了,优化好主图可以提高用户的点击率。

需要注意的是,产品的主图很重要。产品的主图会影响用户是否点击。不过,主图的话,可以看一下新品活动里面,别人的那些产品主图都是什么类型的,有什么样的特性,要去观察别人的是怎么做的。

然后,可以模仿别人的主图,或者总结一下那些做得好的主图有什么特点,再来制作自己的主图。不过,这些要在前期开直通车的时候就要测试好。

2.看商品转化率。

第二阶段是测试商品的转化率,在报名的同类商品中经过了第一阶段的测试进入第二阶段进行转化率对比。转化率高的商品将进入到新品推荐的展示页面,进行展示。

这个阶段进去了以后,新品推荐页面会进行个性化展现。商品表现好,达到拼多多的gmv标准值,拼多多将会给商品更大的流量。所以,只要把握好点击率很转化率就可以了。

三、具体玩法

当我们了解他的整个流程以后,该怎么去做我们自己的产品呢?

1.产品选择。必须要研究新品里面出现的产品销量,特别是销量大的产品,都有些什么品。做这个的目的是为了了解新品推荐这个流量入口的市场,看看哪些产品比较适合做。

最快速的办法就是到某宝和天猫去找那些销量高的产品。销量高代表市场大,然后保存好图片到1688或别的平台去找到这个品、选着价格最低的厂去谈、把价格谈下去。

为什么要选价格低的去谈呢?

大家可能会有一个思维上的误区、就是认为价格低的质量不好、但是最低的价格往往能够对接得到真正的厂家、只要是厂家你和他做好关系了以后、你想要什么质量他肯定能给你生产出相对应的质量给你。

对接到真正的厂家以后后续的好处是什么呢、只要今年流行什么款式以后他都会对应的给你这些款去推、从中也能节省后面的选款的难题。

2.确定受欢迎价格区间。要确定好价格,就先看看新品推荐里面的商品都在什么价格区间内。

经过我们自己测试必须要设置低价sku来引流、消费者永远是喷着性价比来购买、但是当他下单的时候看到多个sku价格区间、这个时候大多消费者已经没有价格对比概念了。那设置低价sku的好处是能够提高你的点击率、只要sku设置的价格合理。都能够达到转化的效果。

那什么是合理的价格区间呢、好比、引流的sku是6.9 那第二件的价格是在9.9 第三个价格是14.9一直攀升 。

但是这个要注意一个点、设置这个价格区间的时候、一定要给客户感觉越往高处买越便宜、从中就会发现基本第一个最低的价格基本都没有客户下单。只是起到一个引流的作用。那作为商家的话客户越往高处买、利润肯定会越高。从中就算有对手来和我们玩价格战、我们也不怕了。

3. 巧玩价格。规划好自己的玩法。像我这边一般会采用低价玩法,如图:

这种玩法是低价sku引流,作用是提高了点击率。就是用一个低价格的sku来引流,比如说下面的一张图:

这张截图可以清楚的看到这种低价sku玩法,就是价格的设置里有一个低价格,然后在产品的推荐那里,只会显示最低的价格。看到低价格,很多人就会点击进来,增加了点击率。

这个不用担心说低价格会亏本之类的,仔细看图片,这25.8元是一套的价格,而11元只是单条裤子的价格,一般人都会买一整套的。就算真的有人拍最低价格的,也就是只拍单条裤子,发货过去就是了。

这种情况是很少的,大概100个销量里面有一个这样的也属于正常情况。这种套装,要买一般就会整套买走的。而这个低价格的设置,主要就是为了吸引消费者去点击。

好了,拼多多新品的玩法暂且就聊到这里了。最后,附上个销量截图,是22天的销量截图:


 

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