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网红已成投资者新宠 为什么他不投?

2016-12-28 13:36| 发布者: 老y| 查看: 373| 评论: 2

摘要: 在峰瑞资本创始合伙人李丰看来,网红电产品牌的迸发投合了当下咱们对品牌愈加情感染的诉求,可是它是期间性的,不行继续。近两年,网红电产品牌、内容创业不断呈现,对危险出资者李丰来说,他在着力寻觅的是新品类、 ...

峰瑞资本创始合伙人李丰看来,网红电产品牌的迸发投合了当下咱们对品牌愈加情感染的诉求,可是它是期间性的,不行继续。

近两年,网红电产品牌、内容创业不断呈现,对危险出资者李丰来说,他在着力寻觅的是新品类、新品牌、新路径的创业项目。

“在花费晋级的布景下,传统的品牌正在离花费者越来越远,将来三到五年,也许会再有一次花费品品牌的时机。”12月27日,峰瑞本钱开创合伙人李丰在“2016新网商峰会”会前论坛上说。

新品牌的时机

从2012年开始,其时还在IDG本钱做危险出资的李丰就进入淘系品牌的出资。在承受《天下网商》记者采访时,他说,“其时断定的出资思路即是一些新品类的品牌出资。”在这个时分,他主导出资了韩都衣舍、三只松鼠等多个淘品牌。尔后,一向重视花费晋级范畴的创业项目。

2015年9月,李丰脱离工作了七年的IDG本钱,并创立了峰瑞本钱,首要做创业项目的前期出资。他说,“如今现已出资了70多个项目。”峰瑞本钱出资范畴散布在科技、花费晋级、互联网金融和公司效劳范畴,其间最大的即是花费晋级类,大约占42%。

他说,我国的花费晋级大约在人均GDP到达七八千美金的水平常呈现。根据我国统计局数据,2015年我国人均GDP为5.2万元,约合8016美元。也即是说,花费晋级大约从上一年开始呈现。

在他看来,我国既是最大的出产制作加工国,又同时面对到花费晋级带来的无穷的花费需求。可是,传统的、原有品牌正面对花费者渐渐不喜爱的进程。“这三件工作放在一同,带来的结果是,为了处理这个逻辑对立,一定会出一些新的品牌。”

他以为,不论是三年、五年或许更长一段时刻里,也许再有一次我国花费品品牌的时机。

这种趋势现已呈现了。他举例说,2016年,峰瑞本钱出资了Particle Fever(粒子疯狂),这是一家将高档服装与运动服规划联系的创业公司。

在看到近两年,咱们参加运动和健身的频率越来越高,并且我国是运动服装品类最大的出产商。同时,根据许多本乡运动品牌如李宁等,都在阅历较大应战和品牌老化的疑问。根据这么的逻辑,李丰看好体育服装商场。

根据峰瑞本钱自身发布的陈述显现,2015年,我国服装商场已达2 万亿规划,有关于野外、家纺、商务休闲等处于生长前期的职业,以及正装、女鞋等处于成熟期的职业,运动服装仍处于生长期。

同时,这轮花费晋级还表如今更多的二三线城市。李丰调查,在许多二三线以下的城市,呈现了专门零售连锁的立异办法。关于花费者来讲,许多专门的零售连锁店不论从货的安排仍是店面装修,仍是用户体会、性价比,都极好。

“这是咱们看到的榜首个跟互联网不算典型有关的零售景象,在这一年的我国比照遍及。”李丰说,这种零售上发作的改变,是在我国花费晋级或许我国零售路径下沉之间发作的一个小夹角,新业态。

“网红电产品牌,我不会投”

从2015年开始,许多网红开始纷繁进入电商,创建了不少网红电产品牌。可是对李丰来讲,他不会出资这类项目。

“有些网红电产品牌也也许会成为一个比照好的新品牌,可是它是期间性的。”李丰对《天下网商》记者说。

他判别,网红电产品牌,出如今这个期间,代表了一种社会形状,但并不是一个可继续的工作。

比照美国,他们也有网红,但简直没有网红电产品牌,即是简直没有网红自个去做一个零售品牌出来。由于美国的品牌品种格外多,所以美国网红更多是做了广告,即是选了他所喜爱的品牌去代言和广告。

但在我国,网红电产品牌的呈现,“是在花费晋级期间,咱们对品牌诉求和需求愈加情感染。”李丰说。

上一代我国品牌代表的是可获得性,即是在物质从求过于供到供求平衡进程傍边,没有过多代表年青人的情感表达。所以上一代的品牌现已无法习惯新一代的花费者需求。

“网红不断添加的代表了一种日子办法,也是一种情感寄予。在咱们需求品牌带有情感诉求,正本的品牌又恰巧还没有许多代表这种需求的进程傍边,所以就呈现了网红电产品牌。”李丰说。

但他在多个场合都着重,自个不会投这类网红电产品牌。在他看来,零售的实质最终仍是对产品、货品和供应链的办理。推广仅仅零售的一有些,并且这个有些到开展的规划性期间,相对占的份额会小一些。

以下为李丰在2016年新网商峰会的讲演实录:

峰瑞本钱开创合伙人李丰:花费晋级下的电商趋势

曩昔一年间,在零售和花费晋级同时发作的改变傍边,咱们调查到这几个景象。

榜首,先来说零售自身。在我国二线以下的城市,咱们留意到了一些零售连锁店十分迅速的开展。大约在我国所谓花费晋级,即是人均GDP七八千美金的水平基础上,在二线以下城市线下零售连锁的大品牌浸透还没有到达和下不去的时分,也许许多花费者或许年青花费者的花费水平提高的,包含从互联网和其它路径获取的品牌常识,比他可以接触到的线下零售连锁所供给的产品要超前。

别的一个景象,咱们看见了一些大的品牌零售没有迅速地浸透到二线以下城市的时分,一些专门零售连锁反而下的很快。咱们叫直接面向三线以下城市做专门零售店,然后从头组一盘货,这些货显着比小城市里边的零售店,不论从体会到装修、货品质量,仍是用户体会、性价比,看起来都会好。

小到家居家用的东西,大到大件耐用花费品,包含像轿车这个品类也触及到了这个疑问,啥疑问呢?即是4S店这种比照大的系统,从它的功率和所需求的人口密度来讲,在某些等级城市开始不能再往下浸透,或许很难往下浸透。所以即便在轿车这么的大的花费品傍边,也呈现了专门零售连锁的立异零售办法。换句话来讲,4S店正本在二线或许三线以上城市出售轿车4S店的安排和店面业态都不相同,但关于花费者来讲,又比创客小的零售门店有十分好的品牌性,不论从货的安排仍是店面装修。

这是咱们看到的榜首个跟互联网不算典型有关的零售景象,在本年这一年的我国比照遍及,所以这是咱们得到的榜首个工作,或许在零售上发作的改变,恰巧的是在我国花费晋级或许我国零售路径下沉之间发作的一个小的夹角,或许发作的一个状况、业态。

第二个方面,咱们投了比照多花费业态的品类,咱们参加了几个淘品牌的出资,最早从淘宝开始的品牌,像三只松鼠也罢、韩都衣舍也罢。从上一年开始,咱们看见两个正在发作的工作和景象,尽管咱们并不断定,由于究竟到今日还没有答案是不是一定会发作,这也是两个实习的夹角构成的。

榜首个疑问是从花费品自身来看,我国大约集中了70%傍边的首要产能,这是榜首件事。第二件事是咱们都说在花费晋级傍边应当会有新的花费品牌。我国正本上一波做品牌的时分,大多数的我国品牌是处理曩昔可获得性的疑问,换句话来讲,是在买不到东西的时分应当买谁的疑问。在这儿边出了十分风趣和格外的景象,往后看,不论是三年、五年或许是更长,也许再有一次我国花费品品牌的时机,我试着举一两个比如。

比如咱们投了一个别育有关的服装品牌,要素很简单,咱们大约知道在我国体育有关的服装和产品是最大的出产国。再往前的时分,我国在各种路径傍边本钱化了十分多体育产品品牌,不论是当年作为代表的李宁仍是后来十分多的福建品牌。但由于它们的经销办法、经销系统、定价办法,和产品办理以及供应链的特征,大约其间简直每一个人从2012年开始,都面对到了无穷的应战,假如从上市公司体现来看。

可是在座的各位,格外是像我这么年岁的人,大约从两三年起开始,毫无疑问地可以发现,在你周围简直一切的人,所谓参加运动和健身的频率,和参加运动和健身的办法显着比从前多起来了,丰厚了。这时分咱们进入了这么一个逻辑进程:榜首是我国是这个品类最大的出产商;第二是正本许多品牌商都阅历了很大的应战和品牌上老化的进程;第三是我国由于日子变得十分好,所以简直一切人或许更大份额的人开始进入运动和休闲健身的商场。

这三件工作构成的夹角是:咱们又是出产最多的,咱们又到了缺品牌的时分,恰巧又到了周围有不断添加人花费的期间。假如把三件事连在一块大约有两个处理方案,要么是把这个添加十分快的花费商场彻底用来采购国外品牌,但国外品牌出产加工办法又是多层面在我国,要不然这些添加十分快的需求从头联系到咱们的出产供应链上,完结一次跟上一轮不相同的品牌晋级。大约只能找到这两个答案。但以我国现状来看,从方才两个选题傍边第二种也许性更大一些。

事实上,假如在广义花费品里挑比照大的品类,跟人类花费晋级的日子办法来看的品类来看,大约我国存在着十分多这么的状况,咱们既是最大的出产制作加工国,又面对到花费晋级的规划,又是原有品牌被花费者渐渐不喜爱的进程,这三件工作的夹角,我国无论怎么在这个疑问上,为了处理这个逻辑对立上会出一些新的品牌。

咱们还投了一些跟出口有关的,也是根据类似的逻辑和道理。当然做品牌有不相同的说法,咱们讲的品牌人格化,这儿边有许多办法,我不去罗列。咱们调查到两个景象,两个判别,仅供咱们参阅。

榜首个疑问,我国的信息传递机制和功率比从前有无穷的提高,当然首要是由于电子商务或许互联网的开展。往后看,不断添加我国公司在做新零售品牌的时分,也许由于出售通路被互联网化的程度越来越高,以及品牌文明和信息传达被互联网化的速度越来越高。

这两件工作同时发作,会致使做一个新的零售品牌公司的时分,咱们称之为对内和对外文明共同性请求格外高,这件事也许最难。言下之意,大约你在内部怎么调动了职工和刻画了啥样的公司办理文明,在你在花费者心目傍边坚持啥样的品牌文明,和用户豪情的感触,这两件工作十分难跟从前相同坚持不共同。换句话来讲,表里请求不断添加的共同。

这件工作也许对一切的公司办理和做品牌花费品的公司是一个比照大的应战,应战不是你找到了一个准确的方向,应战是你期望你的全部公司办理和文明是啥样,大约多多少少注定了你最终在花费者心目傍边是啥样。这件工作也许是咱们讲在通路和信息、品牌刻画的媒体进程都很快在被互联网化的进程傍边,跟从前品牌公司最大的不相同。这是咱们的一个判别,仅供参阅。

还有别的一个工作,在不相同场合我讨论过几回,但经常被略微误解了的。咱们做过这么一个定论,由于曩昔两年发作了十分多的网红,格外网红跟电商的衔接,在不相同的场合咱们表明过这么一种思考,未必准确。在我国有网红电产品牌,在美国由于交际媒体和交际通路的开展也有网红,但简直没有网红电产品牌,即是简直没有网红自个去做一个零售品品牌出来。

咱们自个的思考,我国会呈现网红和网红电产品牌,大约是由于咱们处在这么的花费晋级期间,咱们的品牌诉求需求愈加情感染。但恰巧我国上一代品牌代表的是可获得性,即是在物质开始渐渐供求平衡,从求过于供到供求平衡进程傍边,所以并没有志愿过多代表年青人的情感表达。恰巧由于交际媒体和交际网络的开展,所以咱们发现了许多网红不断添加的代表了一种日子办法,也是一种情感寄予。而在咱们需求品牌带有情感诉求,正本的品牌又恰巧还没有许多代表这种需求的进程傍边,咱们呈现了网红电产品牌,这大约是我国的状况。

美国是由于线下零售职业的充分开展,所以大有些网红可以找到他所可以对应代表的那一个人群的情感诉求的品牌,换句话来讲,由于品牌竞赛剧烈,所以有满足多的小众和分众被多类型品牌掩盖。所以美国网红更多是做了广告,即是选了他所喜爱的品牌去代言和广告。但我国有许多不相同的是网红直接卖了东西。

咱们做了一个判别,也纷歧定准确,仅供参阅。这个判别,即是在我国网红电产品牌这件事,也许看起来是一个期间性的工作,要素是咱们看了这么多年,投过这么多不相同的零售公司,到理上零售的实质最终仍是对产品、货品和供应链的办理,推广是零售傍边的一个有些,并且这个有些越到开展的规划性期间,相对占的份额会小一些。

这两个观念联合起来构成了咱们的一个判别,即是网红、电商、品牌这件事在我国是不是一个继续的工作,我觉得有待于调查,他的呈现代表了一种社会形状,但他的继续性未必如咱们所愿,或许会这么轰轰烈烈地继续下去。可是这个景象作为媒体的表达是十分重要的。

已然讲到网红,再讲别的一个跟零售有关的观念和景象,也是在曩昔一年发作的。

曩昔一年发作了许多,不论是小视频、直播、网红直播,仍是跟零售有关各式各样的内容创业。在曩昔一年多这些内容和视频创业傍边,在答复有多好之前,咱们无非先要处理两个疑问:

榜首,为何这个景象发作在了其时这个时刻点上?第二个疑问才是他们发作在这个时刻点往后看会成为何样。他们发作在其时这个时刻点上有一些可以学习的前史进程,有两个驱动要素:榜首个驱动要素,无非是咱们讲的信息传达功率或许传达通路大崎岖添加带来了传达本钱的降低,这儿边触及到方才讲的交际媒体、交际网络,即是咱们各式各样的微视频也罢、朋友圈也罢、微博也罢,这些传达通路的大崎岖添加带来了功率的大崎岖添加,带来了传达本钱的降低。在全部网络进程傍边,传达本钱的降低使得发明内容人的个别和单元看起来可以变得更小,由于正本你发明完了以后需求一个满足有力气的团体才能使得你进正本传统的信息通路傍边去传达,不论这个通路是正本的报刊亭仍是发行组织。

第二件事是基础设施的改变和花费者体会。五年前我投过一个公司叫B站,咱们投的是它榜首轮出资,那时分还搞不清楚是做啥,其时咱们看不懂为何会有人这么看视频,那时分一天UV一百二三十万,咱们就投了。我后来尽管脱离上一家基金在创业,没有管。上一年12月份咱们找他们的时分,他们讲了这么一件工作,他说天天活泼用户傍边,用4G在线来看,不论看啥东西,人群份额大约到达了日UV的20%,这是一个明显改变。我想那个时刻点往后也是一个典型的我国基础设施从3G切换到4G,构成了在线视频许多鼓起首要的要素,包含直播。

在这两个状况讲完以后有一个疑问,他们为何发作在如今,会如何,跟零售有啥联系?正本媒体发作的时分是没有带着广告这个商业模式的,广告是大约几十年前开始进入媒体这个职业。咱们想问的是在几十年从前媒体为何会叠加了广告这个商业模式,在某一个时刻点以后,是啥触发了广告这个商业模式开始进入媒体这个范畴?

正本媒体最早发作的时分也是用来处理信息的传递和不对称,最早的时分也是用户用来花钱采购这个信息权力和信息对称的进程。可是在某一个时刻点上广告开始介入媒体这个职业,那个时刻点发作了啥工作?发作了两件工作:榜首件工作是发作了打印技能的一次日新月异,使得打印本钱极大崎岖降低,因之使得制作内容的本钱大崎岖降低。第二件事是在同期发作的出产力改造进程,使得物质的出产本钱和丰厚程度本钱大崎岖降低,丰厚本钱大崎岖提高。

所以咱们也在大约几十年前榜首次呈现了需求想办法十分好的卖东西这个需求,大约是同一个技能的期间构成了两个景象,榜首个是降低了打印的本钱或许叫发明的本钱,第二个叫极大的提高了出产功率,咱们都需求去筹东西来卖。这两件事发作在前史同一期间以后,构成了媒体开始承载了广告这个商业模式。

从那个时分发作的工作对今日的含义来看无非是这么几句话:榜首句话,由于打印本钱的大崎岖降低,致使内容可以比从前甚至高几个量级发明出来。但最大的疑问出来了,用户在那个时分并不能花十倍或许二十倍多的钱来花费内容,所以被多发明出来的内容究竟去哪儿挣钱成为了一个疑问。仅仅在那同一个时刻点上发作了第二件工作,即是物质的出产制作本钱降低,开始大崎岖丰厚以后,这些卖东西的开始去做广告。因此有了这两件事联系,也使得内容丰厚连续了下来。

在咱们去看几十年前的前史期间,跟今日咱们面对到的疑问相同,由于传达功率的提高致使传达本钱的降低,因之致使出产发明单元可以变得更小,因之致使咱们发明出来了十分多的内容。

但这儿边咱们也需求答复两个疑问,榜首个疑问是咱们先不论这个内容发明者,先看他们活下去,看两年、三年、五年,被多发明出来的这些内容究竟应当被谁付费来活下来。由于无论怎么,你也不行能把一天用来刷朋友圈或许刷微博的两个小时成为二十个小时或许三十个小时。第二个疑问,连续几十年前发作的那次改变,它对媒体发作了一个影响,啥影响呢?

在那以后呈现了这么三种景象,榜首种景象是依然坚持了有一些十分高质量的投顾媒体获得了用户的继续收费。第二,一些媒体开始测验广告,最终证实内容和广告相容性并不是格外好。所以阅历了一小段开展以后,咱们阅历了迅速起崎岖伏或许生生灭灭的进程,由于内容和广告并纷歧定跟用户调和度相同。第三个疑问,在媒体这个职业,当广告这个商业模式进入了媒体以后,呈现了一些新的媒体种类,以至于这个媒体把内容和广告极好地成为了一件事。

我打一个不恰当的比如,我在半个多月从前碰到时髦集团我国的负责人刘江,我跟他开出资人董事会的时分我跟他举了一个比如。我说时髦是一个十分好的代表,是啥代表呢?它基本上里边的内容即是它的广告,或许换句话来讲,它的广告基本上即是它的内容,它把这两件工作在一个媒体形状上极好的混合起来了。

当然这一类工作的呈现是在方才我讲的广告这个商业模式被引进媒体以后才发作的新的媒体种类。咱们在今日面对着我国如此多的立异的,或许叫如火如荼内容发明的热潮,视频和直播的热潮咱们发明出来了比从前起码多一个量级以上的文字、声响和视频内容。

咱们最终仍是要答复这两个疑问:榜首个疑问,多一倍的内容发明单元由谁来付钱,第二个疑问是会不会有跟内容发明联系的新或许增量的商业模式进入这个职业,可以支撑住它的开展?假如有,大约它跟上一个周期发作过的工作是相同的,会诞生一些根据这个新商业模式而混合内容和变现,成为相对完美更共同性强的新的商业模式。这件工作大约在往后是最最格外的一类工作,尽管咱们也不知道这个答案是啥,当然最终也会跟上一个期间相同,有少数的投顾内容用户为了节省时刻、提高功率付费,或许有十分多新创内容在时刻开展的进程傍边会十分快的起崎岖伏、生生死死。由于方才讲了,并纷歧定在短期内会有满足多的汉来承载多了一个量级或许多了两个量级的制作,用户也很难把天天两个小时的花费时刻成为二十个小时的花费时刻。

这大约是从曩昔一年从所谓体现这个职业,不论是文字、声响、图像、视频,仍是直播,这些一切内容的出产办法,在曩昔一年或许两年如火如荼,其间一有些要不然进零售或许是常识变现等等,这些工作正在发作,可是方才讲了,从媒体从前阅历过的演化来看,这大约在挨近100年前从前发作过一次,发作了一些结果和影响。

在今日往后看这些事,也会发作一些结果和影响,而恰巧在挨近100年前那一次改变的时分也是由于技能革新,那一次的技能革新恰巧也同时致使了零售这个职业开始跟媒体发作了榜首次商业模式上的联系,引进了广告进入媒体这个职业。所以所谓新零售这件事和新的内容发明,和一切用户体会端的改变发作在今日,也许也多多少少有点挨近100年前类似的道理,只不过这一次咱们觉得比从前更科技,这一次咱们觉得跟从前更不相同,这一次咱们觉得可以使用到的手法和功率比从前更高。但假如类似的种类实质上纷歧定有太大的不相同。

以上四件工作或许五件工作,是曩昔一年咱们去看新的零售,和我国线上加线下的零售傍边,咱们觉得有一些跟2015年不相同的当地。可是这些不相同有些准确,有些纷歧定,有些是对将来的答案,有些是对曩昔的答案。所以在这个场合提出来,由于杭州是最有也许答复这些疑问的不论是公司仍是地址。所以跟咱们讨论,谢谢咱们的时刻。


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最新评论

引用 吥離吥棄 2016-12-29 04:57
好好 学习了 确实不错
引用 年少回不去的爱 2016-12-29 04:57
谢谢楼主,共同发展

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