淘宝C店运营实战篇--爆款

直通车推爆款

很多人说开直通车是看思路，可能很多人不懂，开直通车还有什么思路，不就是点击率质量分花钱少出爆款吗?这只是操作不是思路，就比如一个公司CEO，投资这个项目风险多大，多久能赚钱，能不能周转，什么时候启动，而不是具体怎么操作，那我们开车是，什么时候控制，什么时候发力，而不是简简单单操作。

当时我们选定的这款产品，我说月销量能做到5千件，事实证明达到了5400左右，截图的时候还没到达最顶峰。

下面开始讲解直通车操作：

第一;寻找关键词，就不多说了，各种方法都有，只要找到和你产品相关的词。

第二;建立两个计划，一个是两个词组成的关键词(不放类目最热的词)，一个是所有词都加入，因为类目最热的词点击率不高，会拉低质量分。

第三;地域较远地区关闭 ，和客服不在线时间不投放，出价比平均行业高点，起步也是比较重要的。

第四;5天后把没有展现的词删除。

第五;在过3天左右把没有点击的词删除。

第六;在量子里面有个推广效果，下面有基础数据里面有地域，和时间段以及关键词的点击率，把点击率低的地域关闭，以及点击率低的时间段去掉或者降低出价，在把关键词大概出价调整下(直通车点击率高的位置有第一页前4位，和底部一排，依次类推)。

第七;过了3天看那些词点击率不高，以及点击量大小，把低的和少的词去掉，比如有的热词点击率不高，但是点击量大，这样的别删除。现在直通车里面也可以看每个计划，地域的点击率多少。

第八;7天后把ROI低的词删词。

第九;每个星期用数据魔方或者别的软件看下，类目有没有新的词在上升，可以添加进来，因为前面删词的词当时没有很大作用，但是随着旺季的到来搜索量可能会变大。

第十;等爆款销量有了，到达行业顶峰的时候，自然排名靠前了，自然流量大了，直通车就可以适当的减少，或者不开了，如果ROI高的话者继续开着。

总结;这样一步步优下去，直通车会点击率怎么会低呢?点击率高了质量分自然会高，质量分高了点击单价自然会降下来，等爆款排名靠前了，自然流量大了，也就是赚钱的时候了，直通车里面或许还有很多细节，这个需要个人去挖掘。最重要的是去操作才能发现更多的问题。(讲的不是很好，希望大神们能提出互相交流)

拉流量的截图

在大致说说直通车预算吧，比如老板问你做这个爆款需要投入多少钱啊?如果你回答不知道，那您在他心目中的信任会不会降低呢?

打个比方目标爆款月销量在1W件，那么当你开始操作的时候，您有没有看过你行业的数据节点也就是流量，到了最旺季会比现在增长多少(可以去淘宝指数去查看)，如果你现在一天100单，30单是直通车带来的，那么就是占比30%，这个是算出爆款直通车的占比,那么1W件会有3000件是直通车成交的，一天就需要直通车成交100单，转化率是10%，点击单价是2元，用所需单数100件/转化率10%*点击单价=直通车一天就需要2000元，一个月的费用也就是6W，回到前面现在是自然流量在70单，到了最旺季流量能不能增长到10倍?如果不能就需要在淘客，站外，或者钻展其他方式引流。那就要意味增加投入，所以一定要做好关联销售，如果客单价提高了，利润在10元一个月1W的销量，利润就在10W，除去推广费用，一个单品可以赚4W，这个只是提供一种怎么去预估出爆款预算的方法。所以大家不用计较算的比较理想之类的。

说到爆款其作用在于引流和关联销售

上面大家也看到我们店铺流量分布，在自然流量比较多的时候，关联销售不做好怎么对得起这大把免费流量呢?C店套餐搭配是有50个，我们主打产品才6个，其他全是搭配套餐用的，那就是一个单品至少有8个套餐，我们一个详情页有12个套餐链接，这么多怎么排放呢?我们只用了一屏详情页不到，至于怎么摆放，产品不同方法也不一样，这个需要大家自己去思考了，建议大家套餐别做成买家看了一屏下去还是套餐会让买家反感，这里是提醒大家，套餐多可以，但别占太多地方。

我们爆款单价19.9元，客单价在46元。

至于套餐这么去搭配，首先要看这个产品本身最适合搭配什么，找到最适合后，在看套餐搭配价格是多少，打个比方单买这个产品打折后是29.9元，另外搭配的单品是19元，我搭配套餐后只需39.8元这样可以省下10元。在比如另外搭配的单品价格是12元，你搭配套餐后是39.8元，才优惠了2.1元，如果您是买家，那个更有吸引力呢?

其实套餐多也并不好，我们比较多是想知道买家最常搭配那款，等你知道买家最常搭配那几款，其他的套餐就可以不用了。

有时候我们爆款是包邮的，运费成本比较大，我们搭配的单品成本比较低，才1元，而且需要的人比较多，我打折后8元，套餐在3.9元，吸引了很多人购买，因为网上购物的买家，都比较对价格敏感，所以你懂得。

讲了这么多也只是大概讲了每个步骤的一个方法，也不是很细腻的讲解每个步骤的操作过程，因为讲的在细，大家也不可能完全用一样的方式去做，还是那句话吸收对自己有用的。

13年淘宝的变化还是比较大的，打假和刷单力度也比以前大，都说C店更难做了，的确难做，如果好做的话，那不人人都可以做了吗?

但事在人为，只要你的每个环节做到位，C店照样可以做好的。