化难为简,提升直通车权重三步走

老y

刚开始操作直通车的卖家，都会遇到各式各样的问题，其中体现最突出的就是关键词的质量分太差，但是这一基础不打夯实，直通车很定达到预期效果。

而权重本身就是一个虚职，淘宝没有用具体的什么指标体现。其实，它有一个最直接的表现形式，那就是质量分的高低。有时候明明是同一关键词、同一质量分、同样的出价，不同的商家展现的情况、位置都会不同，这是为什么？因为直通车的投放受多方因素的影响。同一条件下，某一方面更好，系统自然优先展现。因此，提升权重是十分重要的事情。

那么，该如何去提升权重？其实，可以分成三个步骤去走。

第一步：推广图

做推广首要的就是创意图。为了方便快捷地测图，淘宝一个计划可以弄4个创意，可见图片的重要性。图片的匹配性、创意性、卖点是卖家们作图必须要参考的。

再看这个长袖睡衣图，卖点相对较多：爆款、热卖、包邮、吸汗、柔软、舒适睡衣该有的特点都通过推广图体现。

做推广首要的推的就是图片，因为图片影响着点击，而点击的好坏直接影响质量分。投放的时候点击不好，不仅仅是选词的问题，也有可能是推广图的问题。

所以在卖家们正式推之前，先做好几张推广图，多创意的测试，选出最合适的推广图。

那么问题来了，测图的时候怎么测比较好？又如何与后边的推广区分？

其实测图期间宝贝基本上没什么优势，靠的就是图片、款式来看效果。测图期间需要的就是足够多的展现，短时间大量曝光，才能很好地去了解产品的点击数据，从而确定哪张图更有优势。

注意测图的时候，每张图都要有明显差异，不要仅仅是改动一点，当做不同的车图去测，一般这样玩都是在测标题。

至于关键词的选词，当然是高展现、高点击的关键词，不用管后期是否会掉分，这些流量词也就是测的时候使用，细化操作时的初期因为宝贝优势不够，不用展现高的词。

第二步：关键词

宝贝推广阶段用什么样的词需要考虑好，要不然时间就会被浪费，更会白白花掉大量投入。

新车或者说新品，做新的计划会遇到很多问题，这时候做好前边提到的推广图之余，还要看关键词。

刚上车宝贝优势不明显，但是有需要流量，先加几个词看看初始分是多少。这时候要加的是核心关键词：核心关键词=属性+类目词。

这类关键词的相关性好，展现指数、点击率相对较高，因为都是精准词的范围。加入车子后看看分数如何。低于7分的词可以不要考虑，出高价也未必能拿到展现，尽量选择分数在8分以上的关键进行添加，这样权重容易拉伸。

所以选的词整体分数偏低的时候，词量要减少，重点留下同分中展现指数高的关键词。如果8分词居多，可以多留一些，这样对后期操作有帮助。下面，再介绍另外一个玩儿法。

如果前面所说，添加关键词后，分数非常难看，那么只能走慢一点，多花力气在初始权重上。这时选词要更多地倾向无线端关键词、手机下拉单里的关键词，直通车手机标里的词。这里，说一下手机端下拉词。

找词的时候，类目词+1个属性词下面的推荐词都是卖家们可以选择的词，不要单纯的选一个类目词，这样给出的下拉词都是范词，加进去分数一般难以提升。而且关键词后面的选购热点同样需要考虑，所以自己产品的标题、属性描述贴合，这样才能更好的匹配。

另外，不要有这些词都是些长词没展现之类顾虑，。选词，自然是选择优质的词，而不是操作一堆分高的无用词。

刚才的只是初步关键词选择，多数的直通车不是几个词就能够用，所以还要继续选词，选择备用的关键词。

基于前边的核心关键词，做一个关键词词表。

最简单省事儿的方式就是直通车后台直接下载一个excel词表，方便分析筛选。把不同包的词，综合到一个文档里。

选词标准主要是几个方面：展现指数、点击率、转化率。根据直通车后台的行业均值选择不同的筛选条件，去筛选关键词。

关键词删选需要根据账户的不同阶段来看，初始阶段主要以提升质量分为主，所以优先关注点击率数据；第二阶段主要以流量为基础，所以关注展现指数；第三阶段主要以转化为主，要以转化高的关键词为主。

另外的玩儿法就是长尾、精准、热词。关键词找好、添加完毕之后，就要开始投放了。

第三步：投放

前期优化已经准备好，投放主要是针对直通车账户进行优化，改善现在的情况。不过不要想着几分钟或是一晚上账户就有很大的变化，这需要慢慢调整。

限额：至少300+，资金越充足越好操作。如果刚开始投入太少，很难拉起权重，虽说展现不花钱，但是没足够的点击，权重起不来。

地域：既然是做点击，自然是投放高点击地区，偏远地区不要投放。但是注意不要死卡一两个地区，因为展现量太少同样影响点击。

出价：电子狗、行车记录仪等电子类有技术含量的产品，需要了解产品参数等详细内容的类目，电脑端同样不能忽视。手机端、PC端都按市场价出价。

位置：先放到10~15左右，之后逐步再提（当账户很差的时候，可以用一些流量词，位置放的远点20条后，也可以养权重）。

控制：主要是针对分时的折扣以及无线端、PC端出价的调整，还要兼顾展现、点击、匹配方式的优化。

分时折扣：6点之后需要拉高放到150~200，不过不要拉地过高，这样作用也不大，同样拿不到太高的展现，反而拉高PPC。

匹配方式：长词广泛，一级词精准，权重起来后再改广泛。

调整：刚开始操作不要频繁调整，针对某一方面调整过，至少要等一个流量峰值过后再做调整，要有足够的数据支撑再调。所以个人一般是早上、中午、下午、晚间时段做调整，具体的要关注自己的账户的数据。

观察：关注关键词展现、质量分的变化，及时调整。

换词：主要是删减数据表现不好的关键词，以点击率为基础，点击率达不到行业标准的词先去掉，点击率打标，展现量加价也提不起来的词同样需要去掉。

时间参考：以2~3天左右为好。如果投放资金大，可以以1天的数据为参考。

加词：关键词已经去掉一部分，就要添加新的关键词。添加新的关键词，

 

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