如何通过淘宝运营有效提高店铺销量

老y

基本上在淘宝开店的最终目的都是“提高店铺销量”，销量=店铺流量X转化率，在店铺引流这一方面，有讲过很多；怎么去提高转化，可以通过淘宝的运营来提高。今天我们就从提高转化的角度，讲讲怎么通过淘宝运营来提高我们店铺的销量。

通过内容营销产出优质内容

在手淘端，内容营销对商家往往能起到事半功倍的效果，为店铺带来更多的流量。它包括微博、微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。

所以，初入淘宝的淘宝商家建议将重点放在内容营销上，多花时间学习。

有很多人认为，搞好内容营销就是做好淘宝直播，但是淘宝直播对于大多数中小卖家来讲并不是很现实。

其实内容不仅仅限于视频、直播，如果能做好一张主图，做好一个宝贝的详情页，也能给宝贝带来不少转化。这样时候应该做好图片清晰美观，图中的文案要能促使用户去成交。

当然，除了图片，标题和详情页中的文字也好好好去优化，并做好关键词，这样也可以通过SEO带来自然搜索流量。

做好老客户营销

老顾客的地位不容忽视，老客户不仅可以给我们带来再次销售的机会，更重要的是老客户的口碑传播可以带来新的用户。

店铺初期建议做些可重复消费产品，如：服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等。当你的产品有一定优势的情况下，这些类目下会有很大比例的老客户购买。

如今的无线时代：由于屏幕变小，用户变的越来越懒，当你的店铺能为他提供满意的产品，他们的“被迫忠诚度”（懒得去找）还是非常高的。店铺可以搞一些老客户活动，设置会员日，老客户专场活动等等。让每一位顾客都能在你的店铺里得到贴心的服务和优惠的价格。

将用户留在手淘端

如果你的店铺能让用户“心甘情愿”花更多的时间浏览，那么你的店铺获得的流量就不会少。

影响店铺流量因素指标有以下这些：浏览深度、跳失率、页面停留时间。新手店铺只要多多在这些指标上进行一定优化，就可以全面提高用户在手淘端（自己店铺）的停留时间。

1. 明确淘宝店铺定位

店铺风格、店铺定位越明确精准，那么你的人群特征就越统一。许多新手商家在开店初期，找不准方向，产品定位不明确，什么都想卖，结果导致店铺设计方面很混乱。

举个例子：如果你到线下想买一件日系风格的连衣裙，你的边上有两个店铺，其中一个店铺是专门出售日系风格的连衣裙，而另一个店铺什么样风格的裙子都有，你肯定是在单一风格的店铺里停留时间更长。

2. 完善店铺的导航指引

无论是关联销售也好，还是通过设置明显的标签按钮也罢，你都需要在淘宝店铺内做好导航指引。比如：从这个宝贝到其他宝贝的指引；从宝贝页面到活动页面的指引；从宝贝页面到首页的指引；从活动页面到具体的爆款宝贝页面的指引等等。做好导航指引，将会很大程度上提高店铺的浏览深度、降低跳失率

3. 设置互动活动

比如：可以设置一些和用户互动的小游戏，内容营销等方式来增加用户的页面停留时间。

 

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