关于直通车的各种疑难杂症诊断分析

老y · 发表于 2015-12-10 11:00:02

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话不多说，上大餐
　　问：直通车关键词全部降成3分怎么办?
　　答：关键词是2小时变化一次质量得分的，因此产品的点击率和转化会直接影响关键词的质量得分，因此当质量分降至三分的时候对于没有成交或者效果差的词进行删除，并且增加一些长尾精准，后期产品的点击率和点击反馈好转起来了，再将这些三分词加进去，会有明显的好转，实在不行删了重新来。
　　问：直通车地域优化的时候如何将其精准到具体城市?
　　答：地域这个级别的数据，淘宝没有开放统计数据出来。普通卖家还是很难优化的。只有通过御膳房的日志才有可能优化，分析每个城市的转化率差异，去掉一些转化率特别差的城市，有可能是被竞争对手作弊或者商品不适应那里的人。
　　问：直通车质量分下降，怎样保质量分?
　　答：关键词主要由四部分组成：分别是基础分、创意效果、相关性和买家体验，对于质量分比较差的关键词就需要观察主要是哪几部分的缺失，通过不同缺失的部分进行调整，如基础分差那就是店铺的整体效果比较差，这个是店铺自身的问题，创意效果差可以通过调整创意图片来进行测试，相关性差就是关键词与产品符合度比较低，买家体验差就是关键词的点击反馈不行。
　　问：生意参谋选词助手中直通车平均点击单价是什么意思，要开直通车该如何为关健词出价?
　　答：直通车平均点击单价是一个成本均价，一般统称为ppc，是衡量成本的一个数据依托，举个例子，假如我们直通车费用是花了100元，引入200个流量，每个流量平均下来就是0.5元的成本，我们就可以与行业的平均水平去对照，看看是否成本过高。
　　问：开直通车如何选词?
　　答尽量选取精准转化词，属性词(例如白色衬衣男)下拉词，就是你在淘宝搜索的时候，打上羽绒服，下面会出现的关键词，然后直通车系统推荐的高转化精准热词
　　问：选词后怎样养词?
　　答养词的方法有很多，建议前期先从3到5个关键词做起，注意点击率，先直接卡位到前三名，设置日限额，这样质量得分很快能起来。
　　问：如果养的词质量分越养越低怎么办?
　　答质量得分降低是因为点击率和转化率跟不上，如果你这个款很好，你可以通过人工的方式提高点击率和转化率。也就是刷，但是不要刷太多。
　　问：直通车刷点击
　　答刷点击是为了提高质量得分，但是切记不要刷的太猛，刷的快，起来的快掉的也快。
　　问：直通车移动质量分怎么提升?
　　答提高质量得分需要提高点击率，一般前期可以直接高价卡在前三位，设置日限额，款式不错的话，基本1-2天质量得分就会起来。
　　问：我店全是直通车流量，怎么破?
　　答如果付费流量占比过高，自然流量不增长，那说明产品本质不是太有潜力，而且你店铺内功有待改善。注意几个重要指标，这些指标决定着你自然流量是否增长：1转化率(高于同行均值，可适当补单)2好评率3退款率4回购率5售后指标。所以一定要维护好客户，适当做一些老客户回购，这些数据做上去之后，淘宝就会认定你的产品是受欢迎的，一定会多给你流量的。另外你说都是直通车流量，你直通车的数据是否都高出同行，还是起伏不定，这些都是需要重视的
　　问：同一关键词同一地方点击单价不同为什么?
　　答：因为关键词有质量得分，质量得分的高低会影响你的推广位置。
　　问：直通车商城和淘宝网页排名不同?
　　答：直通车不管天猫还是淘宝，排名都是一样的，因为展示的位置一样。但如果你问的是天猫搜索排名和淘宝搜索排名是否不同，答案是不同的。
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　　以下是关于直通车的20个小知识，新手卖家往这里看看看看~~~
　　1、直通车适合什么样的人开?
　　淘宝店铺2心以上(包括2心)，均可开;需要流量的店铺，直通车能够快速引流
　　2、直通车在什么位置显示?
　　宝贝展位：右侧12个，底部5个，豆腐块1-3个;店推展位：右侧下方3个
　　3、开直通车有什么好处呢?
　　多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础
　　快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。
　　好：智能化的预测工具，直通车功能制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
　　省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本!
　　4、直通车推广的展示位置有哪些呢?宝贝是随机在这些位置展示的吗?
　　宝贝展位：右侧12个，底部5个，豆腐块1-3个;店推展位：右侧下方3个;宝贝是根据排名展示的
　　5、淘宝直通车如何开通?在什么地方开通?
　　登录淘宝账号-已卖出宝贝-营销中心-推广-直通车，点击就可以进行直通车推广
　　6、直通车后台从什么地方进入?
　　登录淘宝账号-已卖出宝贝-营销中心-推广-直通车
　　7、怎么能知道自己的宝贝在直通车排什么位置?
　　直通车的关键词页面有预估排名，而在关键词页面筛选“展示排名”可以看到昨天的大概排名;若要迅速准确，可以清除电脑cookie后，在淘宝网搜索关键词，然后在直通车展位寻找自己的宝贝，这个就是最精准的。
　　8、直通车在后台的哪里可以查询到直通车违规记录?
　　直通车后台-账户-违规记录
　　9、选什么样的宝贝进行直通车的推广呢?
　　选取的宝贝要考虑到宝贝的整体访客、访客价值、销量、转化率、性价比、应季性、货源、价格
　　10、为什么要设置每天的投入上限呢?不是越多人点看的人就越多么，成交的可能性就越大么?
　　日限额的设置，是根据店铺进行直通车付费流量的把控，流量并不是越多越好，而且直通车流量带来一定的成本，很有可能较大的成本而后期的收益过低，导致店铺亏损。所以直通车的投入上限，有助于规划流量。
　　11、淘宝直通车中的默认推广计划是指什么?可以自己设置推广计划吗?
　　默认推广计划就是建计划，但计划名字不调整。是可以自己设置推广计划的，进入直通车页面后，在“我的推广计划”里面，可以自己新建新的推广计划，并根据自己喜好命名
　　12、什么样的宝贝适合用直通车推广呢?卖得多的?还是客单价高的?
　　合适的宝贝的选取范围：整体访客高、访客价值大、销量好、转化率高、性价比好、应季性好、货源多、价格适中
　　13、直通车的日限额分配，周一到周日以及节假日有讲究吗?
　　一般是没有讲究的，周一到周日还有节假日的调整，是通过时间折扣调整的
　　14、直通车推广里的宝贝标题和店铺宝贝标题是同一个标题吗?依照什么去取这个标题?
　　不是同一个，推广标题要结合宝贝的特性、卖点、属性等以及一些促销信息也可以增加
　　15、选择关键词的标准是什么?
　　跟宝贝的相关性高，符合宝贝属性，以及需要结合引流思路
　　16、选词后怎样养词呢?
　　关键词需要进行流量测试以及展位测试，流量提起来之后，需要测试关键词的转化率以及roi、收藏等，也需要关注该关键词的点击率以及质量得分。
　　17、如果养的词质量分越养越低怎么办?
　　查看关键词的质量得分中创意质量、相关性以及买家体验分数低，根据那个低的点进行产品整改，如果是关键词相关性过低，如果该关键词转化率、roi以及收藏情况过差，可删除该关键词
　　18、直通车广告推广地域这个地方，依据什么来设置呢?
　　根据店铺的发货范围设定，以及如果一些地区竞争力过大也可以不投放
　　19、怎样设定淘宝直通车推广时间?什么时间最合适?
　　推广时间一般是24小时投放最好，而其中主要是折扣的设置，而折扣需要根据店铺所在类目的访客、成交分布时间段以及店铺本身的访客、成交分布时间段结合设置的
　　20、直通车的主图设置怎样会好呢?
　　这里的图片不是主图，建议直通车推广图片一般不要放置宝贝主图，推广图片设置需要结合宝贝的卖点、促销信息等，图片可以参考直通车展位上排名较前的产品的图片，以及对自己图片的点击率需要测试，如果低于行业水平，需要重新修改。

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