双十一引流利器-钻石展位

老y · 发表于 2014-10-30 20:33:33

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距离2014.11.11倒计时12天了，带着期待和挑战，卖家们的各项准备工作有条不紊的开展着，货品储备丶客服调配丶运营方案等都成为每年双11大促的工作重点，而流量必将是每一位卖家争夺的热点，如何快速丶全面丶高效的将店铺丶宝贝呈现在消费者面前，钻展无疑是帮助卖家们实现流量引入丶客户分层精准营销的首选推广方式，那么在即将迎来双11大战前钻展应该如何更好的配合店铺营销主线，策略是核心。
一丶理清钻展引流主线。

钻展的基本元素中素材丶定向丶落地页是恒定不变的，结合双11的运营节奏将活动信息传播出去可以简单分成三个阶段蓄热丶预热丶爆发，当然还有一些卖家双11工作布置得很精细还有测款期丶余热期我这里暂时不做阐述了，不同阶段的钻展投放传播内容主要围绕着以下几点需求：
1.为什么要来我的店铺买?
2.去店铺哪里买？有什么值得买？
3.怎么更便宜买到？要多久可以收到？
二丶做好店铺丶产品的导购认知。
在三个不同阶段宣传的焦点都是围绕这三个客户需求点展开，而卖家在与客户的需求对接中具体落实到素材和承接页面上，更多的是去呈现双11活动的卖点丶热点。

前期预热尽可能多的吸纳新客户丶潜在客户群体，激活沉睡的老客户，在文案创意上和落地页上塑造品牌的认知，解决的第一需求点为什么来我的店铺买。
逆向思维营销，点亮品牌的背后故事，快速赢得新客户的兴致意向。

简单明了突出产品的受众群体和范围，反衬品牌的高度。

新老会员抽奖互动，加强客户与品牌的认知，间接引导客户做收藏丶购物车动作。

导购清单快速分流，方便客户更好的找到自己想买的宝贝。

对于大多数卖家来说双11的钻展广告预算是有控制的，如何利用有限的费用获得最大的成交量前期的预热过程是绝对重要的，经历过双11大促的钻展操盘手自然感受过活动当天通透丶高溢价都拉不进流量的境地，而前期预热的预付定金人数丶收藏丶购物车人数直接影响着ROI。
三丶定向人群周密部署
1.在前期预热主要以拉新为主，投放数据主要参考收藏丶购物车指标，无线端淘宝资源位首选，圈定人群主要以兴趣点丶DMP系统中的潜在客户为主，站外流量不以钻展投放为主，而是获取正在投放站外广告的竞品店铺长尾词流量，pc端和无线端都同时截取通过搜索竞价丶新闻源快速排名实现。
2.重点预热期，做好自我店铺客户的溢价保护尽可能防止被竞品店铺定向，钻展投放站外前先确保自有品牌的搜索流量长尾词有很高的自然排名，站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放，再次放大无线端的引流，全面调动新老客户参与到预热的活动中，做好导购丶加入购物车丶收藏的引导转化。
3.截竞品店铺的单品活动流量，在双11前可以多关注同行上聚划算的宝贝情况，定向对方的人群引流到自己有竞争力的宝贝内页中，同时在双11活动正式开始前做好流量切换多注入到单品主推爆款丶导购引导页面促成更高的转化率。

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