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最近一段时间，不光是新开的店铺，还是开了很长时间的卖家，都在头疼的一件事就是怎么提高流量，尤其是免费流量，下面荣一电商小编就浅谈一下免费流量，希望对大家有所帮助。 开好淘宝店，关注四个指标：流量、转化率、客单价、重复购买率。而流量是最关键的一点，尤其是自然流量是核心重点，那么我们应该怎么引流呢？ 一、把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。（非常重要） 优化上下架时间，这个不用我多说吧，大家应该都知道：对于橱窗推荐的话，主要影响是买家分类搜索的时候，如果您的宝贝没设置橱窗推荐，那么这宝贝就不能出现在分类搜索库的。所以这两样对于我们是很重要的免费资源！ 有心的卖家可以发现，现在搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。所以我们就要合理的安排好上下架时间。 优化的目的宝贝上下架其中包含搜索的逻辑思维，在淘宝搜索的时候，同款宝贝每页只展示4个，同一个卖家的宝贝只展示2个。如果我们能够合理的优化好宝贝上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，就有可能获取更多的免费流量。所以我们就要通过把宝贝分不同的时间上下架，来获取更好的排名和流量。 （一）商品上下架原理 1）商品上下架周期 在发布宝贝的时候，在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天（以前版本分为14天和7天两种） 2）周期的合理性安排这个有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12点发布的宝贝，那么7天后，您的宝贝就会在中午12点这个时刻下架（这个下架是一瞬间的，不会把你的宝贝真的放到仓库的，只是一个周期），在顾客搜索宝贝关键词的时候，淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝。 （二）要合理的安排宝贝上下架，就必须掌握以下几点 1）行业上下架 下面我用到的工具是：生e经 我们先通过生e经找到我们的行业，找到自己的类目 ① 每周7天的时间维度 ② 每天24小时的时间维度 我们还可以更精准的去计算我们的宝贝某个时间段的竞争度，来合理的安排宝贝上下架时间。 2）销量卡位上下架 什么是销量卡位上下架，简单解释下：新上架的宝贝，基本都是没有销量的，那么我们就去做一些基础销量，那么我们是去和谁竞争呢？ 看搜索关键词后，在搜索结果中，我们可以看到，销量有几百的，也有几十的。 我们在上架宝贝的时候，就去选择一些比我们销量少的宝贝，就和他排列在一起，欺负他，欺软怕硬，这句话在淘宝上下架规则来看，是非常适合的。 3）价格卡位上下架 价格卡位上下架，理解了销量卡位上下架，在理解价格卡位上下架，就很容易了，同样是用这个道理去选择你的竞争对手 二、优化标题关键词（大部分流量来源) 一个买家想要买到喜欢的东西，那么他肯定是先从淘宝网首页的搜索栏通过关键词搜索，找到自己的相关宝贝的，而且这个流量是有效精准流量，如果能做得好，对于提升流量和成交是很大的帮助的。 我这里有个标题的组合方式，品牌词+类目词+产品通称+功能词+属性词（这个是因人而异的，不同的人，不同的类目组合方式可能是不一样的）。 三、关联营销（流量利器） 从古至今，每个人购买东西，都喜欢优惠，都喜欢特价，从我们生活买菜到超市的特价商品。对于淘宝网店，这款也是一样尤为重要的。 第一招我们讲了优化上下架时间，然后是优化标题，对于商家来说，每一个流量都是宝贵的，因为我们都知道，这些流量都是花钱买来的，所以，每一次 直通车和钻展的投放，我们都会特别关注点击率、转化率和跳失率的变化，但对于官方活动这种一次性“批发”来的流量，商家们的重视度还不够，因此，活动效果往往不尽如人意。 目前，除了参加聚划算的门槛较高以外，淘金币、超优汇、天天特价等平台的官方活动在报名条件上越来越倾向于中小卖家，这些活动都是优质的流量入口，如果在参加活动的同时，再配合策划一些关联营销进行导流、分流，提高转化率和客单价，就能够充分利用流量资源，有效降低推广成本。那么如何做好淘宝关联营销呢？ （一）首先我们介绍关联销售的位置 关联销售可以再页面上方、中部和尾部，关联销售应该针对不同宝贝设罝不同的关联位罝，页面上方适合连带性强的产品以及促销与预热 爆款，页面中部则适合 搭配套餐，而页尾应与 宝贝详情页所描述的产品关联率最高。（具体应该怎么放置，这里不细讲了，如果大家喜欢可以问我，或者继续关注我） （二）如何借助活动来做关联营销 我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形式为主，例如：双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等，我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。 （三）策划关联营销要有的放矢 1、如何让来看的人更多（浏览量） 2、如何让来的人都购买（转化率） 3、如何让买的人买更多（客单价） 4、如何让买过的再来买（复购率） （四）关联效果取决于对细节的把控 1、搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点： （1）搭配活动要多层次 （2）搭配活动一般不超过三层 （3）活动之间要有差异化 （4）各层次之间的活动形式不重复 2、活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量 3、推荐关联商品时最好采用解决方案的形式： 作为中小卖家的我们，无法参加聚划算这样的大型促销活动，那我们只能积极做好报名“天天特价”“付邮试用”“满就送”这些小型活动了，流量也是很可观的，不过你选择的产品一定要好：质量可靠，性价比高。不然参加活动会适得其反，流量和成交是做到了，但是售后问题多了，店铺整体情况就下滑了，千万记住了，中小卖家们！ 做淘宝是一个漫长的过程，千万不要急于求成，不要因为眼下的小利益而失去一个忠实的老客户，“客户的第一次购物体验是非常重要的”，所以第一次合作只要不亏本的情况下能留住顾客都是值得的，参加活动的时候，店铺装修和宝贝描述等内功一定要打扎实，不然适得其反！
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发表于 2015-1-12 11:37:20
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