"干湿分离"突破直通车点击率和PPC难题

老y

　　一、手机端和PC端直通车别离因素：

　　1.今年无线端直通车的投放对无线端的流量影响的权重越来越高，所以建议重点是无线端直通车，无论是预算还是精力。

　　2.同一款宝贝在两个端口直通车关键词的转化率有差别，没别离的不要凭空猜测，拿数据说话，别离后的做过对比自然明白。所以有时候在无线端转化率最好的词，在PC端不一定转化率同样好。

　　3.两个端口的分时折扣不同，无线端端在几个特定的时间点，点击率点击单价和转化率都要优于PC端。(具体的时间点会因为类目不同有些许差别，所以要视类目而定)

　　4.两个端口直通车的点击率和点击单价差别很大，对于急于想提高点击率和质量得分，降低PPC的卖家，无线端是不二之选。

　　5.无线端直通车更容易制造出超级计划，此处的超级计划指该计划的点击率点击单价和转化率可以让PC端的计划望尘莫及。

　　二、看图说话：

　　我知道只有把图晒出来，你们才有继续看下去的动力，下面会详细的依次说一下两个图降低ppc的过程。
　　有的朋友可能会说第二张图的点击单价做到这么高还好意思拿出来，麻烦问问做灯饰类目的朋友，类目第一大词，如果做到前二他们的平均点击单价是多少。

　　图一看关键词就知道是滑板车类目的，不说之前的点击单价了，说多了有吹牛B的嫌疑。这里只说一下是怎么降低的：
　　1.在无线端选择大量相对精准关键词全时段的控制预算投放两周进行筛选，保留高展现量高点击率的词，先不考虑转化率的问题前提是关键词的精准度要把握好，保留关键词的数量要根据可承受的整体预算调整，第二步会看明白;

　　2.根据以往的销售记录，重新调整投放时段，选择的标准是无线端询单量和转化率相对高的时段100%投放，关键词的排名控制在前五，预算充足的情况下前三，土豪可以拉到第一，但要注意大词的流量是否过高和同行集中地域的屏蔽，第一天不要管投放了几个小时，第二天根据前一天的数据反馈调整关键词出价和整体预算，尽量还是保持在较高的排名，以获取高点击率，预算充足的情况下保持投放一周;

　　3.继续筛选关键词，同样保留高展现高点击率的关键词，但是要关注转化率和ROI，太低的就备案后删除，备案为了以后加词的时候做重点关注。

　　4.小幅降低分时折扣，关注数据变化，如果正常下滑则隔两天继续下调，这个账户的分时折扣目前下调到40%左右，大家可做参考。

　　图二对应的是灯饰类目的，有个前提是直通车创意图的制作，这个店的创意图前后经过一个月的测试共测试大概10张直通车推广图，才选定一个点击率较高的创意图，这个没太多的技巧，需要的是脑洞大的美工设计和烧钱测试。

　　1.确定好创意图继续重复上面的前三步，不再赘述。
　　2.稳定住点击率后，所有词的出价降低0.02-0.03元，如果无线端的折扣为400%那就降低0.01-0.02，降低后关注关键词排名和点击率的变化，如果点击率的波动不大，则每天继续降低。降低出价的时候，尤其要特别关注点击率，如果变化较大可以适当提高出价以稳定点击率。

　　3.降低出价的同时，适当降低分时折扣，因为在降低出价，所以分时折扣的调整最好是分时段调整而不是全时段降低一个百分比，也可以在降低出价停止后再调整分时折扣。

　　注：有的卖家后台不能关闭计算机设备的搜索推广投放，就把无线端的折扣拉高到400%，调整出价时，只看无线无线端的排名预测。

　　三、聊聊直通车
　　聊了这么多了，还想多聊一点，关于开车的大前提
　　直通车总归是一个盈利性的工具，所以直通车小二们也是要考虑直通车的坑位产出比的，姑且就这么理解。自然搜索的转化率低，大多数情况下，单纯计算直通车的ROI也是亏损的，所以开车前要先搞定我们自己的宝贝。

　　有很多朋友找我聊直通车为什么做不好，质量分也不行，转化更差的离谱等等问题，这些都是最基础的大前提没把握好。毕竟我是做直通车的，所以多以直通车的角度去考虑转化率，我直接说几点我常见的一些问题：

　　1不做竞品对比：不了解也找不出同行竞品和自己的区别，后期产品定位定价模糊;

　　2产品定位跟不上价格定位：你的宝贝定价100，竞品50，但是详情页和竞品详情页基本相似，看不出高出50元的区别;竞品定价100，你定价50，详情页还是看不出折扣信息，让买家误以为你的宝贝就值50;

　　3宝贝首图和推广图点击率低：只想着宝贝首图展现出几个要素，根本没测试过点击率;

　　4详情页过于随意：利于引导转化的几点，是否都考虑到，是否做足文章(不知道的自行百度)

　　5评价和问大家不做处理：评价数量也要作为参考，同时还有时候转化率突然下滑，不知所措，有没有检查PC端和手机端的评价或者问大家是否有问题，是否及时处理。

　　6直通车主推词的选择：主推词的选择大家都比较熟悉，但有些时候就需要深究。举个例子，徐州的价格在500内的松木床，关键词有实木床1.2和实木床1.5。要根据同级别店铺1.2和1.5米销量对比，去年上半年是1.2米的销量更高，所以用1.2相关的关键词相比用1.5相关的词就是捷径。

 

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悍劲芭比！

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